Oluline juhend idufirmade sidusettevõtete turunduse kohta

Mis on sidusettevõtete turundus ja kuidas see toimib?

Sidusettevõtete turundus on tulemustepõhine mudel, mille puhul ettevõte maksab partneritele ehk sidusettevõtetele komisjonitasu iga nende vahendatud müügi või registreerumise eest. Idufirmade jaoks tähendab see, et maksate ainult turunduse eest, mille toimivus on tõendatud.

Sidusettevõtete turundus on idufirmade jaoks strateegiline valik, eriti SaaS valdkonnas tegutsejatele. See mudel soodustab partnerlussuhteid sidusettevõtete turundajatega – üksikisikute või ettevõtetega, kes teie tooteid või teenuseid reklaamivad. See on idufirmade jaoks tõhus viis oma turu ulatuse laiendamiseks nii tulemuslikult kui ka kulutõhusalt.

See toimib järgmiselt. Idufirmad annavad sidusettevõtete turundajatele unikaalsed jälgimislingid või sooduskoodid. Sidusettevõtted lisavad need lingid oma veebisisusse, näiteks blogipostitustesse, sotsiaalmeediasse või videotesse. Kui potentsiaalne klient lingil klõpsab ja sooritab ostu või tellib teenuse, teenib sidusettevõte komisjonitasu. Tavaliselt on see kindel protsent müügist, nagu on sidusettevõtte lepingus kirjeldatud.

See meetod on idufirmade jaoks eriti kasulik, sest sellega kaasneb väike risk, kuid see võib tuua suurt tulu. Sidusettevõtete digitaalse ulatuse ja mõjuvõimu abil saavad idufirmad jõuda uute sihtrühmadeni ilma suure turunduseelarveta. See meetod sobib hästi tänapäeva tarbijate ostukäitumisega, mille puhul usaldatakse soovitusi.

Kas kaalute Maildroppat sidusettevõtte partnerina? Tutvuge sidusettevõtte partnerprogrammi KKK-ga, et saada teavet sobivuse, komisjonitasude ja väljamaksete kohta. Oma sidusettevõtte programmi korraldamise eelised

Idufirmade jaoks on sidusettevõtte programmi käivitamine tark samm. Asi ei ole ainult suuremas müügis. See aitab ka teie ettevõttel targalt ja kulutõhusalt kasvada. Siin on põhjused, miks see on hea idee:

• Sidusettevõtete turundus on eelarvesõbralik. Maksate ainult siis, kui toimub müük. See tähendab, et te ei kuluta raha reklaamidele, teadmata, kas need toimivad. See on turunduseelarve kasutamiseks turvaline viis.

• Sidusettevõtetega töötades jõuate uute inimesteni. Need ei ole lihtsalt suvalised inimesed, vaid teie sidusettevõtete jälgijad, kes neid usaldavad. Seega on sidusettevõtte jagatud tootega tegu usaldusväärse soovitusega, mitte lihtsalt järjekordse reklaamiga.

• Teie bränd saab rohkem tähelepanu. Iga kord, kui sidusettevõte teie toodet jagab, näeb teie brändi rohkem inimesi. Asi ei ole ainult toote müümises, vaid ka teie brändi tuntuse ja meeldivuse suurendamises.

• SEO ehk otsingumootorites leitavuse parandamine saab sidusettevõtete turundusest hoogu juurde. Kui sidusettevõtted teie toodetest räägivad, viitavad nad sageli tagasi teie veebisaidile. Need lingid aitavad parandada teie veebisaidi asetust otsingutulemustes, muutes teie leidmise lihtsamaks.

• Sidusettevõtetega töötades teete koostööd kogenud turundajatega, kellel on sageli väärtuslikke turundusideid. Neil on oskused ja sihtrühm, et teie tooteid hästi reklaamida, ning nad saavad anda teile kasulikke turundusnõuandeid. See on eriti hea juhul, kui teie idufirmal ei ole suurt turundusmeeskonda.

• Näete, mis toimib ja mis mitte. Sidusettevõtete platvormid annavad teile andmeid müügi, klõpsude ja muu kohta. See aitab teil oma kliente paremini mõista ja targemaid strateegiaid kavandada.

• Sidusettevõtete turundus on paindlik. Te otsustate, kuidas see teie ettevõttes toimib. Te määrate komisjonitasude määrad ja valite oma brändile sobivad sidusettevõtted. See kontroll võimaldab kujundada programmi vastavalt teie idufirma eesmärkidele.

• Sidusettevõtete turundus sobib hästi kokku teiste turundustegevustega. See võib parandada teie muude kampaaniate, näiteks sotsiaalmeediareklaamide või e-posti turunduse, tulemusi.

• Sidusettevõtete turundus kasvab koos teie ettevõttega. Kui teie idufirma suureneb, võib suureneda ka teie partnerprogramm. See tähendab, et tegemist on pikaajalise strateegiaga, mis toetab teie ettevõtet selle arenedes.

Seega on sidusettevõtete turundus kasvule suunatud idufirmade jaoks võimas tööriist. Asi ei ole ainult koheses müügis, vaid ka brändi ja ettevõtte jätkusuutlikus ülesehitamises.

Nüüd, kui oleme näinud sidusettevõtete turunduse selgeid eeliseid idufirmade jaoks, vaatame, kuidas saate oma idufirmas sellega alustada.

Kui palju maksab sidusettevõtete turundus idufirmale?

Üks põhjus, miks sidusettevõtete turundus idufirmadele nii hästi sobib, on see, et pole kindlat reklaamieelarvet, mida ära kulutada. Peamine kulu on komisjonitasu, mida tuleb maksta alles pärast müügi toimumist. Arvestage kolme kulukohaga:

• Komisjonitasud: protsent igast müügist või kindel summa iga registreerumise eest. Võrdluseks maksab Maildroppa enda sidusettevõtte programm 24 kuu jooksul 30% korduvat komisjonitasu. Määrake määr, mida suudate oma marginaalide juures säilitada – hiljem on tipp-partnerite puhul määra tõsta palju lihtsam kui seda langetada.

• Tööriistad: ettevõttesisesed süsteemid nõuavad arendusressurssi, sidusettevõtete tarkvara töötab kuutellimuse alusel ning võrgustikud lisavad tavaliselt algustasud ja protsendipõhise teenustasu igale komisjonitasule.

• Aeg: sidusettevõtete värbamine, kontrollimine ja toetamine on pidev tegevus – arvestage mõne tunniga nädalas, mitte ärge käsitlege programmi sellisena, mis pärast seadistamist iseenesest töötab.

Tasulise reklaamiga võrreldes on riskiprofiil vastupidine: ebakindlate tulemuste eest ettemaksu tegemise asemel jagate juba teenitud tulu.

Kuidas saavad idufirmad alustada sidusettevõtete turunduse kaupmeestena?

Sidusettevõtete turundusprogrammi alustamine on oluline samm igale idufirmale, kes soovib oma ulatust laiendada.

Teekond algab programmi eesmärkide määratlemisest. Olgu eesmärgiks müügi suurendamine, brändi nähtavuse parandamine, uute koostööpartnerite leidmine või uute turgude uurimine – selged eesmärgid kujundavad teie strateegiat ja annavad võimaluse edu mõõta. Siin koostate oma sidusettevõtte teekonna tegevuskava, sidudes programmi eesmärgid ettevõtte eesmärkidega.

Järgmisena keskendutakse õigete sidusettevõtete valimisele. See protsess ei piirdu ainult partnerite valimisega, vaid hõlmab ka selliste liitlaste leidmist, kes teie brändi autentselt esindavad ja reklaamivad. Selliste tööriistade nagu BuzzSumo või SEMrush kasutamine võib olla väga kasulik teie nišis tugeva kohaloluga potentsiaalsete sidusettevõtete tuvastamisel. Õiged sidusettevõtted on teie brändi tõhusaks reklaamimiseks ja turundusstrateegiaga kooskõlastamiseks olulised.

Komisjonitasumudelite struktureerimine on veel üks oluline aspekt. Võite kaaluda mitmesuguseid mudeleid, näiteks protsenti müügist, kindlat summat müügivihje eest või astmelisi stiimuleid. Võti on leida tasakaal sidusettevõtetele atraktiivsete komisjonitasude pakkumise ja ettevõtte rahalise jätkusuutlikkuse säilitamise vahel.

Järgige reegleid: sidusettevõtte avalikustamine

Kõikjal, kus teie sidusettevõtted avaldavad sisu, peab tasuline soovitus olema sellisena äratuntav. USAs nõuavad FTC soovituste juhised, et sidusettevõtted avalikustaksid selgelt, et teenivad jagatud linkidelt komisjonitasu; võrreldavad läbipaistvusreeglid kehtivad ka ELis ja Ühendkuningriigis. Muutke avalikustamine oma sidusettevõtte lepingu osaks kohe algusest peale – see kaitseb teie brändi ja aitab programmil nõuetele vastata.

Sidusettevõtete turunduse ettevõtte käivitamine hõlmab konkreetsete funktsioonide integreerimist teie SaaS-platvormi. See hõlmab registreerumiste ja komisjonitasude haldamist, sidusettevõtete vahendatud soovituste jälgimist, et teha kindlaks, milline partner millised kliendid tõi, ning komisjonitasude automaatsete väljamaksete seadistamist. Lisaks on sujuva toimimise jaoks olulised sidusettevõtetele komisjonitasude ülevaate pakkumine ja tõhusate suhtlusvahendite rakendamine. Nende funktsioonide rakendamine nõuab tehnilisi teadmisi ja ressursse, et süsteem töötaks sujuvalt ning säilitaks sidusettevõtte programmi terviklikkuse.

Neil, kellel pole aega, teadmisi või eelarvet nende funktsioonide ettevõttesiseseks rakendamiseks, on tõhusad alternatiivid: sidusettevõtete haldustarkvara ja sidusettevõtete võrgustikud. Need tööriistad ja platvormid lihtsustavad partnerprogrammi haldamist, võimaldades idufirmadel keskenduda põhitegevusele.

Tarkvara idufirmade sidusettevõtete turunduse automatiseerimiseks

Sidusettevõtete haldustarkvara automatiseerib sidusettevõtete linkide loomist, jälgib müüki ja konversioone ning haldab sidusettevõtetele tehtavaid makseid. Need lahendused pakuvad kohandamisvõimalusi, võimaldades idufirmadel kujundada oma sidusettevõtete programmid vastavaks konkreetsetele turundusstrateegiatele ja ärieesmärkidele. Populaarsed sidusettevõtete haldustarkvara platvormid on näiteks:

Post Affiliate Pro: tuntud põhjalike jälgimis- ja aruandlusvõimaluste poolest.

Refersion: ideaalne ettevõtetele, kes soovivad oma partnerprogramme tõhusalt laiendada.

PartnerStack: loodud spetsiaalselt SaaS-ettevõtetele, keskendudes tugevate partnerlussuhete loomisele.

Impact: pakub täiustatud jälgimis- ja omistamisvõimalusi, mis sobivad üksikasjalikuks kampaaniaanalüüsiks.

Tapfiliate: kasutajasõbraliku liidese ja paindlikkusega, sobib suurepäraselt idufirmadele, kes soovivad lihtsalt kasutatavat platvormi.

AffTrack: pakub reaalajas jälgimist ja aruandlust, sobides ettevõtetele, kes vajavad kohest andmeanalüüsi.

TUNE (endine HasOffers): paindlik ja skaleeritav, sobib kasvavatele sidusettevõtete programmidele.

LeadDyno: keskendub lihtsale seadistamisele ja automatiseerimisele, sobides sidusettevõtete kampaaniate kiireks käivitamiseks.

Cake: põhjalik reaalajas analüütikaga lahendus täiustatud jälgimisvajadusteks.

Rewardful: Stripe'i kasutavatele SaaS-ettevõtetele mõeldud sidusettevõtete ja soovitusprogrammide tarkvara korduvate komisjonitasude ja automaatsete väljamaksetega.

Sidusettevõtete turundusvõrgustikud

Sellised platvormid pakuvad kohta, kus idufirmad saavad ühendust võtta paljude sidusettevõtetega, kes on valmis tooteid reklaamima. Võrgustikud haldavad suure osa administratiivsest tööst, sealhulgas linkide jagamist ja komisjonitasude maksmist. Samas kaasnevad nendega sageli suuremad kulud ja väiksem kontroll sidusettevõtetega suhete üle. Märkimisväärsed võrgustikud on:

Awin: väljakujunenud sidusettevõtete võrgustik, kus on lai valik partnereid ja tööriistu sidusettevõtte programmi käivitavatele idufirmadele.

Commission Junction (CJ Affiliate): pakub ülemaailmset sidusettevõtete võrgustikku ja tugevat jälgimistehnoloogiat, sobides idufirmadele, kes soovivad oma ulatust laiendada.

ClickBank: spetsialiseerub digitaalsetele toodetele ja on tuntud kõrgete komisjonitasumäärade poolest. See sobib ideaalselt digitaalsete toodete valdkonnas tegutsevatele idufirmadele.

FlexOffers: sisaldab suurt hulka eri kategooriate programme. See on tuntud kiirete väljamaksete ja hõlpsasti kasutatava platvormi poolest.

Partnerize (endine Pepperjam): tuntud oma kaasaegse ja läbipaistva lähenemise ning lihtsate analüütikatööriistade poolest, mistõttu on see idufirmadele kindel valik.

Õige valiku tegemine

Idufirmad peaksid kaaluma iga turundusplatvormi variandi plusse ja miinuseid. Sidusettevõtete tarkvara pakub rohkem kontrolli ja on sageli kulutõhusam, kuid nõuab rohkem tööd sidusettevõtete leidmisel ja värbamisel. Sidusettevõtete võrgustikud pakuvad seevastu valmis sidusettevõtete kogumit, kuid nendega võivad kaasneda suuremad kulud ja väiksem otsene kontroll.

Järgmises jaotises uurime kolmandat lähenemisviisi – kuidas meie Maildroppas edukalt oma kohandatud lahenduse rakendasime.

Maildroppa sidusettevõtte programm: meie ettevõttesisene lähenemisviis

Kui hakkasime Maildroppas sidusettevõtete turundust kasutama, oli meie eesmärk lihtne: kasvada kiiremini ilma suurte esialgsete investeeringuteta. Soovisime kaasata mõjuisikuid ja sisuloojaid, kes aitaksid meil konkurentsitihedas e-posti turunduse valdkonnas oma ulatust laiendada.

Miks lõime oma sidusettevõtete süsteemi?

Maildroppas otsustasime tavapärast sidusettevõtete tarkvara mitte kasutada. Siin on põhjus:

Sujuv integratsioon: vajasime, et meie sidusettevõtete süsteem töötaks Maildroppaga sujuvalt, pakkudes ühtset kogemust nii kasutajatele kui ka sidusettevõtetele.

Kulutõhusus: oma süsteemi loomine võimaldas säästa enamiku sidusettevõtete programmide tarkvaraga kaasnevaid tasusid. Lisaks ei pidanud me oma partnereid teisele platvormile suunama ning nende kogemus jäi Maildroppa ökosüsteemi.

Stripe Connecti valimine väljamakseteks

Sidusettevõtetele väljamaksete tegemiseks valisime Stripe Connecti. See oli strateegiline otsus mitmel põhjusel:

Turvalisus ja kiirus: Stripe on tuntud turvalise, kiire ja usaldusväärse maksete töötlemise poolest, mis on üleilmsete tehingute jaoks hädavajalik.

Õigusaktide järgimine: Stripe'iga töötamine tagab, et meie väljamaksed vastavad rahvusvahelistele õigusstandarditele.

Ootamatu SEO-eelis

Üks eeliseid, mida me täielikult ette ei näinud, oli SEO paranemine. Meie sidusettevõtete kvaliteetsed lingid meie saidile on tõepoolest aidanud parandada meie positsiooni otsingutulemustes.

Lihtne juhend teile

Kui soovite teada, kuidas me oma sidusettevõtte programmi seadistasime ja haldame, või mõtlete enda programmi alustamisele, tutvuge meiega sidusettevõtte partnerprogrammi juhendiga. See on meie süsteemi praktiline ja üksikasjalik ülevaade. Kui olete samasuguses idufirma etapis ja mõtlete sidusettevõtete turundusele või olete isegi huvitatud meie programmiga liitumisest, võib see juhend olla just see, mida vajate.

Kokkuvõte

Sidusettevõtete turundus pakub idufirmadele suurepärast võimalust oma ulatuse laiendamiseks ja kasvu kiirendamiseks. See lähenemisviis on eriti kasulik kulude haldamisel, samal ajal bränditeadlikkust suurendades ja SEO-d parandades.

Kui kaalute, kuidas sidusettevõtete turundusega alustada ja kuidas see sobitub teie idufirma kasvustrateegiaga, pidage meeles, et teekond on sama ainulaadne kui teie ettevõte. Kui mõtlete oma programmi seadistamisele, pidage meeles, et õige tarkvara võib palju muuta.

Oleme siin, et jagada oma kogemusi ja õppida teie omadest. Kui teil on küsimusi või soovite arutada, kuidas sidusettevõtete turundus teie idufirmas toimida võiks, võtke julgelt ühendust. Teeme koostööd ja kasvame koos sidusettevõtete turunduse põnevas maailmas!