Kuidas leida ja valideerida oma järgmine tooteidee

Tugev tooteidee algab tegelikust probleemist, mitte vormist. SaaS, infotoode ja korduvkasutatav mall on erinevad viisid väärtuse pakkumiseks; õige mudel sõltub probleemist, ostjast ja tööst, mida soovid aja jooksul hallata.

See juhend näitab, kuidas leida, võrrelda ja valideerida tooteideid enne, kui investeerid ühte neist põhjalikult.

Alusta probleemidest, mida tunned

Pane kirja korduvad ülesanded, viivitused, vead või küsimused oma tööst ja elust. Kogemus annab sulle kasuliku konteksti: tead, millist keelt inimesed kasutavad, milliseid lahendusi nad taluvad ja milline näeks parem tulemus välja.

Head lähteküsimused:

• Mida paluvad inimesed mul korduvalt selgitada?
• Millist arvutustabelit, kontrollnimekirja või käsitsi tehtavat ülesannet ma pidevalt uuesti loon?
• Kus tekitavad olemasolevad tööriistad tarbetuid samme?
• Millise tulemuseni olen jõudnud, milleni teised püüavad jõuda?
• Milline kliendikaebus esineb mitme toote puhul?

Ära eelda, et idee peab olema täiesti uus. Kitsam sihtrühm, lihtsam töövoog, parem teenindus või selgem õpetamismeetod võib olla oluline edasiminek.

Vali tootemudel

SaaS

Tarkvara teenusena sobib korduva töövoo jaoks, mida tarkvara saab muuta kiiremaks, turvalisemaks või lihtsamaks. See võib toetada korduvat tulu, kuid loob ka püsiva kohustuse toodet majutada, turvata, toetada ja täiustada.

Vali SaaS, kui probleem tekib korduvalt ning kliendid saavad kasu automatiseerimisest, jagatud andmetest, integratsioonidest või pidevast juurdepääsust.

Infotoode

Infotoode koondab teadmised kursuseks, juhendiks, töötoaks, video- või audiosarjaks või muuks õpetatavaks vormiks. See toimib kõige paremini siis, kui saad aidata kindlal sihtrühmal jõuda selgest lähtepunktist selge tulemuseni.

Vali infotoode, kui peamine väärtus seisneb mõistmises, otsustusvõimes või korratavas meetodis, mitte tarkvara abil teostamises.

Mallid ja korduvkasutatavad materjalid

Mallid muudavad korduva lähtekoha millekski, mida ostjad saavad kohandada: kujundused, arvutustabelid, juhised, projektiplaanid, e-kirjade jadad või dokumendisüsteemid.

Vali mall, kui kliendid juba teavad, mida teha, kuid soovivad vältida struktuuri nullist ülesehitamist.

Uuri olemasolevaid alternatiive

Konkurents näitab, et probleem võib olla oluline. Uuri otseseid tooteid, käsitsi tehtavaid lahendusi, agentuure, arvutustabeleid ja võimalust mitte midagi teha.

Loe arvustusi ja kogukondade arutelusid, et leida mustreid, kuid ära kopeeri konkurendi funktsioonide nimekirja. Küsi, mida kasutajad püüavad saavutada, kus praegune lahendus ebaõnnestub ja milline rühm on halvasti teenindatud.

Hinda ideid enne ühe väljavalimist

Võrdle iga ideed samade küsimuste abil:

1. Valupunkt: Kas probleem tekib piisavalt sageli või on piisavalt kulukas, et olla oluline?
2. Sihtrühm: Kas suudad tuvastada ja jõuda inimesteni, kellel see probleem on?
3. Eelis: Kas mõistad probleemi või sihtrühma ebatavaliselt hästi?
4. Teostatavus: Kas saad oma aja ja oskustega pakkuda kasulikku esimest versiooni?
5. Valmidus maksta: Kas inimesed kulutavad juba alternatiividele raha või märkimisväärselt aega?
6. Sobivus: Kas soovid seda tüüpi toodet mitu aastat hallata?

Väike ja hästi mõistetav probleem on tavaliselt parem lähtekoht kui tohutu turg, millel pole selget esimest klienti.

Valideeri probleemi enne ehitamist

Räägi potentsiaalsete klientidega viimasest korrast, kui nad seda probleemi kogesid. Küsi, mis selle vallandas, mida nad proovisid, mis see maksma läks ja miks praegusest lahendusest ei piisanud. Varasem käitumine on kasulikum kui küsida, kas kellelegi sinu idee „meeldib“.

Seejärel testi väikseimat ausat pakkumist:

• maandumisleht selge väärtuspakkumisega;
• tasuline töötuba või käsitsi osutatav teenus enne kursuse salvestamist;
• allalaaditav mall enne tervikliku platvormi loomist; või
• concierge-töövoog enne selle SaaS-ina automatiseerimist.

Eesmärk ei ole koguda komplimente. Eesmärk on teada saada, kas inimesed on valmis probleemi lahendamiseks pühendama aega, andmeid, kohtumise või raha.

Määra kitsas esimene versioon

Kirjuta üks lause: [Kindla sihtrühma] jaoks aitab see toode saavutada [kindla tulemuse] [eristuva lähenemise] abil.

Eemalda kõik funktsioonid, mis seda lubadust ei tõesta. Esimene versioon peaks looma ühe tervikliku tulemuse, isegi kui osa tööst toimub taustal käsitsi.

Tee otsus tõendite põhjal

Vali idee, millel on kõige tugevam kombinatsioon tõenditest probleemi olemasolu kohta, ligipääsetavatest klientidest, teostatavast tarnest ja asutaja sobivusest. Hoia tagasi lükatud ideid ootenimekirjas, kuid ära ehita mitut ideed korraga.

Sinu esimene toode ei pea olema revolutsiooniline. See peab lahendama tegeliku probleemi selgelt määratletud rühma jaoks piisavalt hästi, et nad valiksid selle oma praeguse alternatiivi asemel.