Startup uzņēmuma izmaksas, budžets, finanšu rezerve un finansējuma iespējas

Nav vienas universālas cenas startup uzņēmuma izveidei. Dibinātājs, kurš validē pakalpojumu, izmantojot jau pieejamus rīkus, var iztērēt ļoti maz, savukārt regulētam vai tehniski sarežģītam produktam pirms palaišanas var būt nepieciešams ievērojams kapitāls.

Noderīgais jautājums nav “Cik vidēji maksā startup uzņēmums?” Tas ir: Cik man jāiztērē, lai sasniegtu nākamo starpposmu, kas sniedz pierādījumus, un cik ilgi es varu segt šos izdevumus?

Sāciet ar nākamo starpposmu

Plānojiet budžetu konkrētam rezultātam, piemēram, desmit intervijām ar klientiem, maksas pilotprojektam, funkcionējošam prototipam, pirmajiem pastāvīgajiem klientiem vai uzticamam klientu piesaistes kanālam. Izvairieties finansēt pilnībā izveidotu organizāciju, pirms nav pierādīta pamatproblēma un piedāvājums.

Biežākās startup uzņēmuma izmaksu kategorijas

Uzņēmums un atbilstība prasībām

Atkarībā no jūsu atrašanās vietas un uzņēmējdarbības izmaksas var ietvert reģistrāciju, līgumus, grāmatvedību, nodokļu konsultācijas, apdrošināšanu, licences, privātuma nodrošināšanu un nozarei specifisku prasību ievērošanu.

Produkts un tehnoloģijas

Iekļaujiet domēnus, hostingu, programmatūras abonementus, dizainu, izstrādi, testēšanu, maksājumu komisijas, drošību, rezerves kopijas un atbalstu. Izmantojiet uzticamus pakalpojumus atkārtoti, ja tie samazina risku, taču sekojiet līdzi abonementiem, kas nemanāmi palielina ikmēneša izdevumus.

Cilvēki

Plānojiet budžetu dibinātāju dzīves izmaksām, darbiniekiem un specializētiem darbuzņēmējiem. Izmantojiet konkrētu darba aprakstu, kad algojat, izmantojot Upwork, un salīdziniet darbuzņēmēja izmaksas ar laika un kvalitātes risku, kas rodas, pašiem veicot nepazīstamu darbu.

Darbība

Darba telpas, aprīkojums, savienojamība, klientu atbalsts, ceļošana, pasūtījumu izpilde un administratīvie rīki ir jāiekļauj budžetā pat tad, ja katra pozīcija atsevišķi šķiet neliela.

Mārketings un pārdošana

Iekļaujiet izpēti, saturu, e-pastu, galvenās lapas, pārdošanas zvanus, partnerības un maksas klientu piesaistes testus. Racionāls e-pasta mārketinga plāns mazam uzņēmumam var palīdzēt veidot jums piederošu auditoriju, neuzņemoties lielu reklāmas budžetu.

Neparedzētiem gadījumiem paredzēta rezerve

Atlieciet rezervi aizkavēm, neveiksmīgiem eksperimentiem, cenu izmaiņām, atmaksām un darbam, kas jāveic atkārtoti. Budžets bez rezerves ir labākā scenārija apraksts, nevis plāns.

Nodala vienreizējās un regulārās izmaksas

Aprēķiniet gan naudu, kas nepieciešama, lai sasniegtu palaišanu, gan ikmēneša izmaksas pēc palaišanas. Lētāka palaišana joprojām var radīt neilgtspējīgu uzņēmumu, ja regulārie izdevumi tiek ignorēti.

Aprēķiniet finanšu rezervi

Izmantojiet vienkāršu modeli:

Ikmēneša izdevumi = uzņēmuma ikmēneša izmaksas + personīgās izmaksas, ko nesedz citi avoti − uzticamie ikmēneša ieņēmumi

Finanšu rezerve mēnešos = pieejamā nauda ÷ ikmēneša izdevumi

Uzskatiet nenoteiktus ieņēmumus par nulli vai būtiski samaziniet to aplēsi. Pārrēķiniet rādītājus pēc katra nozīmīga lēmuma par darbinieku pieņemšanu, produktu vai finansējumu.

Finansējuma iespējas un to kompromisi

Pašfinansēšana un klientu ieņēmumi

Personīgie uzkrājumi un agrīnie ieņēmumi ļauj saglabāt kontroli un veicina koncentrēšanos uz būtiskāko. Izaugsme var būt lēnāka, un dibinātājiem jāaizsargā sava finansiālā drošība. Uzziniet vairāk par pašfinansētāja pieeju.

Draugi un ģimene

Personīgie tīkli var nodrošināt finansējumu ātri, taču neskaidras gaidas var sabojāt attiecības. Dokumentējiet, vai nauda ir dāvinājums, aizdevums vai ieguldījums, un skaidri izskaidrojiet risku.

Aizdevumi un dotācijas

Aizdevumi ļauj saglabāt īpašumtiesības, taču rada atmaksas saistības pat tad, ja produkts cietīs neveiksmi. Dotācijas var novērst īpašumdaļu samazināšanos, taču tās var ierobežot atļautos izdevumus un radīt papildu pieteikšanās vai pārskatu sagatavošanas darbu.

Eņģeļinvestīcijas un riska kapitāla ieguldījumi

Ārējs finansējums var nodrošināt ātrāku darbinieku pieņemšanu un paplašināšanos, taču apmaiņā pret kapitālu tiek atdotas īpašumtiesības un ietekme. Tas ir piemērots uzņēmumiem, kuros liels tirgus un strauja izaugsme attaisno šo kompromisu — ne katram veselīgam startup uzņēmumam tas ir nepieciešams.

Kopfinansējums un iepriekšpārdošana

Iepriekšpārdošana pārbauda pieprasījumu un var finansēt piegādi, taču saistības ir reālas. Pirms kampaņas ieņēmumu uzskatīšanas par pieejamu naudu ieplānojiet pasūtījumu izpildi, komisijas, atbalstu, atmaksas un aizkaves.

Izveidojiet racionālu sākotnējo budžetu

1. Nosakiet nākamo starpposmu un termiņu.
2. Uzskaitiet tikai obligātās izmaksas.
3. Nošķiriet vienreizējos izdevumus no ikmēneša izmaksām.
4. Pievienojiet personīgo finanšu rezervi un neparedzētiem gadījumiem paredzēto rezervi.
5. Atzīmējiet pieņēmumus, kas jāapstiprina ar klientu pierādījumiem.
6. Pirms visas summas iztērēšanas nosakiet punktu, kurā apstāties, sašaurināt darbības jomu vai pārskatīt plānu.

Startup uzņēmuma budžets ir lēmumu pieņemšanas rīks, nevis prognoze. Iztērējiet pietiekami, lai noskaidrotu, vai klienti novērtē risinājumu, saglabājiet saistības tādas, ko iespējams izpildīt, un palieliniet ieguldījumus tikai tad, kad pierādījumu kļūst vairāk.