Stroški zagonskega podjetja, proračun, finančna vzdržljivost in možnosti financiranja

Gradnja zagonskega podjetja nima enotne cene. Ustanovitelj, ki storitev preverja z obstoječimi orodji, lahko porabi zelo malo, medtem ko lahko reguliran ali tehnično zapleten izdelek pred lansiranjem zahteva precejšen kapital.

Koristno vprašanje ni »Koliko v povprečju stane zagonsko podjetje?« Temveč: Koliko moram porabiti, da dosežem naslednji mejnik, ki bo prinesel dokaze, in kako dolgo lahko vzdržujem takšno porabo?

Začnite z naslednjim mejnikom

Načrtujte proračun za konkreten rezultat, kot so deset intervjujev s strankami, plačljiv pilotni projekt, delujoč prototip, prve stranke z rednimi plačili ali zanesljiv kanal za pridobivanje strank. Ne financirajte celotne organizacije, preden sta ključni problem in ponudba potrjena.

Pogoste kategorije stroškov zagonskega podjetja

Podjetje in skladnost

Glede na svojo lokacijo in dejavnost boste morda morali plačati registracijo, pogodbe, računovodstvo, davčno svetovanje, zavarovanje, licence, delo na področju zasebnosti in skladnost s predpisi, značilnimi za panogo.

Izdelek in tehnologija

Vključite domene, gostovanje, naročnine na programsko opremo, oblikovanje, razvoj, testiranje, plačilne provizije, varnost, varnostne kopije in podporo. Zanesljive storitve ponovno uporabite tam, kjer zmanjšujejo tveganje, vendar spremljajte ponavljajoče se naročnine, ki lahko neopazno povečujejo mesečno porabo.

Ljudje

V proračun vključite življenjske stroške ustanoviteljev, zaposlene in specializirane zunanje izvajalce. Ko najemate prek Upworka, uporabite jasno opredelitev naloge ter primerjajte stroške zunanjega izvajalca s časom in tveganjem za kakovost, ki bi ju prineslo samostojno opravljanje neznanega dela.

Poslovanje

V proračun sodijo tudi delovni prostor, oprema, povezljivost, podpora strankam, potovanja, izpolnjevanje naročil in administrativna orodja, tudi kadar je vsaka posamezna postavka videti majhna.

Trženje in prodaja

Vključite raziskave, vsebine, e-pošto, pristajalne strani, prodajne klice, partnerstva in preizkuse plačljivega pridobivanja strank. Vitak načrt e-poštnega trženja za mala podjetja vam lahko pomaga zgraditi lastno občinstvo, ne da bi se zavezali velikemu proračunu za oglaševanje.

Rezerva

Prihranite rezervo za zamude, neuspešne poskuse, spremembe cen, vračila in delo, ki ga je treba opraviti znova. Proračun brez rezerve je najboljši možni scenarij, ne načrt.

Ločite enkratne in ponavljajoče se stroške

Izračunajte tako denar, potreben za dosego lansiranja, kot tudi mesečne stroške po lansiranju. Cenejše lansiranje lahko še vedno ustvari nevzdržno podjetje, če zanemarite ponavljajoče se stroške.

Izračunajte finančno vzdržljivost

Uporabite preprost model:

Mesečna poraba = mesečni poslovni stroški + osebni stroški, ki niso kriti drugje − zanesljivi mesečni prihodki

Finančna vzdržljivost v mesecih = razpoložljiva denarna sredstva ÷ mesečna poraba

Negotove prihodke obravnavajte kot nič ali jih močno diskontirajte. Po vsaki večji odločitvi o zaposlovanju, izdelku ali financiranju izračun ponovite.

Možnosti financiranja in njihove kompromisne posledice

Samofinanciranje in prihodki strank

Osebni prihranki in zgodnji prihodki ohranjajo nadzor ter spodbujajo osredotočen obseg. Rast je lahko počasnejša, ustanovitelji pa morajo zaščititi svojo finančno varnost. Več o pristopu samofinanciranja.

Prijatelji in družina

Osebne mreže lahko zagotovijo sredstva hitro, vendar lahko nejasna pričakovanja škodujejo odnosom. Zapišite, ali je denar darilo, posojilo ali naložba, ter tveganje jasno razložite.

Posojila in nepovratna sredstva

Posojila ohranjajo lastništvo, vendar ustvarjajo obveznosti odplačevanja, tudi če izdelek propade. Nepovratna sredstva se lahko izognejo razvodenitvi lastništva, vendar lahko omejijo dovoljeno porabo ter dodajo delo z vlogami ali poročanjem.

Angelske in tvegane naložbe

Zunanje naložbe lahko financirajo hitrejše zaposlovanje in širitev, vendar v zameno za kapital prinašajo odstopanje lastništva in vpliva. Primerne so za podjetja, pri katerih velik trg in hitra rast upravičujeta ta kompromis — vsako zdravo zagonsko podjetje jih ne potrebuje.

Množično financiranje in prednaročila

Prednaročila preverjajo povpraševanje in lahko financirajo izvedbo, vendar so zaveze resnične. Preden prihodke kampanje obravnavate kot razpoložljiva sredstva, v proračun vključite izvedbo naročil, provizije, podporo, vračila in zamude.

Sestavite začetni vitki proračun

1. Določite naslednji mejnik in rok.
2. Navedite samo obvezne stroške.
3. Ločite enkratno porabo od mesečne porabe.
4. Dodajte osebno finančno vzdržljivost in rezervo.
5. Označite predpostavke, ki jih morajo potrditi dokazi strank.
6. Preden porabite celoten znesek, določite točko za ustavitev, zožitev obsega ali pregled.

Proračun zagonskega podjetja je orodje za odločanje, ne napoved. Porabite dovolj, da ugotovite, ali stranke cenijo rešitev, ohranite obveznosti obvladljive in naložbe povečujte le, ko se dokazi izboljšujejo.