Startuolio išlaidos, biudžetas, finansinis rezervas ir finansavimo galimybės

Vienos universalios startuolio kūrimo kainos nėra. Steigėjas, tikrinantis paslaugos idėją naudodamas jau turimus įrankius, gali išleisti labai nedaug, o reguliuojamam ar techniškai sudėtingam produktui iki paleidimo gali prireikti nemažo kapitalo.

Naudingas klausimas nėra „Kiek vidutiniškai kainuoja startuolis?“ Jis skamba taip: Kiek turiu išleisti, kad pasiekčiau kitą etapą, kuriame gausiu įrodymų, ir kiek laiko galiu išlaikyti tokį išlaidų lygį?

Pradėkite nuo kito etapo

Planuokite biudžetą konkrečiam rezultatui, pavyzdžiui, dešimčiai pokalbių su klientais, mokamam bandomajam projektui, veikiančiam prototipui, pirmiesiems pasikartojantiems klientams ar patikimam klientų pritraukimo kanalui. Venkite finansuoti visą organizaciją, kol neįrodytas pagrindinis problemos sprendimas ir pasiūlymas.

Dažniausios startuolio išlaidų kategorijos

Įmonė ir atitiktis

Priklausomai nuo jūsų vietos ir verslo pobūdžio, išlaidas gali sudaryti registracija, sutartys, apskaita, mokesčių konsultacijos, draudimas, licencijos, privatumo užtikrinimas ir konkrečiai pramonės šakai taikomi atitikties reikalavimai.

Produktas ir technologijos

Įtraukite domenus, prieglobą, programinės įrangos prenumeratas, dizainą, kūrimą, testavimą, mokėjimų mokesčius, saugumą, atsargines kopijas ir pagalbą. Pakartotinai naudokite patikimas paslaugas, kai jos mažina riziką, tačiau stebėkite pasikartojančias prenumeratas, kurios nepastebimai didina mėnesio išlaidas.

Žmonės

Planuokite steigėjų pragyvenimo išlaidas, darbuotojų ir specializuotų rangovų išlaidas. Kai samdote per Upwork, pateikite aiškų aprašą ir palyginkite rangovo kainą su laiko bei kokybės rizika, kylančia nepažįstamą darbą atliekant patiems.

Veikla

Darbo vieta, įranga, ryšys, klientų aptarnavimas, kelionės, užsakymų vykdymas ir administraciniai įrankiai turi būti įtraukti į biudžetą, net jei kiekviena iš šių išlaidų atrodo nedidelė.

Rinkodara ir pardavimai

Įtraukite tyrimus, turinį, el. paštą, nukreipimo puslapius, pardavimo skambučius, partnerystes ir mokamos klientų pritraukimo reklamos bandymus. Taupus el. pašto rinkodaros planas mažajam verslui gali padėti sukurti jums priklausančią auditoriją neįsipareigojant dideliam reklamos biudžetui.

Nenumatyti atvejai

Atidėkite lėšų vėlavimams, nepavykusiems eksperimentams, kainų pokyčiams, grąžinimams ir darbams, kuriuos teks atlikti iš naujo. Biudžetas be rezervo yra geriausio scenarijaus vizija, o ne planas.

Atskirti vienkartines ir pasikartojančias išlaidas

Apskaičiuokite ir grynuosius pinigus, kurių reikia iki paleidimo, ir mėnesio išlaidas po paleidimo. Pigesnis paleidimas vis tiek gali sukurti netvarų verslą, jei nepaisoma pasikartojančių išlaidų.

Apskaičiuokite finansinį rezervą

Naudokite paprastą modelį:

Mėnesio išlaidos = mėnesio verslo išlaidos + asmeninės išlaidos, kurių nepadengia kiti šaltiniai − patikimos mėnesio pajamos

Finansinis rezervas mėnesiais = turimi grynieji pinigai ÷ mėnesio išlaidos

Neužtikrintas pajamas laikykite lygiomis nuliui arba joms taikykite didelę nuolaidą. Perskaičiuokite po kiekvieno svarbaus sprendimo dėl samdymo, produkto ar finansavimo.

Finansavimo galimybės ir jų kompromisai

Savarankiškas finansavimas ir klientų pajamos

Asmeninės santaupos ir ankstyvosios pajamos padeda išlaikyti kontrolę ir skatina susitelkti į ribotą apimtį. Augimas gali būti lėtesnis, o steigėjai turi saugoti savo asmeninį finansinį saugumą. Sužinokite daugiau apie savarankiškai finansuojamo verslininko požiūrį.

Draugai ir šeima

Asmeniniai ryšiai gali padėti greitai gauti lėšų, tačiau neaiškūs lūkesčiai gali pakenkti santykiams. Aiškiai dokumentuokite, ar pinigai yra dovana, paskola, ar investicija, ir atvirai paaiškinkite riziką.

Paskolos ir dotacijos

Paskolos leidžia išsaugoti nuosavybę, tačiau sukuria grąžinimo įsipareigojimus net ir tuo atveju, jei produktas žlunga. Dotacijos gali padėti išvengti akcijų dalies sumažėjimo, tačiau gali riboti tinkamas finansuoti išlaidas ir sukelti papildomo paraiškų teikimo bei ataskaitų rengimo darbo.

Investicijos iš verslo angelų ir rizikos kapitalo

Išorinės investicijos gali finansuoti spartesnį samdymą ir plėtrą, tačiau už kapitalą tenka atsisakyti dalies nuosavybės ir įtakos. Toks finansavimas tinka verslams, kuriuose didelė rinka ir spartus augimas pateisina šį kompromisą — ne kiekvienam sveikam startuoliui jo reikia.

Sutelktinis finansavimas ir išankstiniai pardavimai

Išankstiniai pardavimai padeda patikrinti paklausą ir gali finansuoti pristatymą, tačiau įsipareigojimai yra realūs. Prieš laikydami kampanijos pajamas turimais grynaisiais pinigais, suplanuokite užsakymų vykdymo, mokesčių, pagalbos, grąžinimų ir vėlavimų išlaidas.

Sudarykite taupų pradinį biudžetą

1. Apibrėžkite kitą etapą ir terminą.
2. Išvardykite tik privalomas išlaidas.
3. Atskirkite vienkartines išlaidas nuo mėnesio išlaidų.
4. Įtraukite asmeninį finansinį rezervą ir nenumatytiems atvejams skirtas lėšas.
5. Pažymėkite prielaidas, kurias turi patvirtinti klientų įrodymai.
6. Prieš išleisdami visą sumą nustatykite tašką, kuriame sustosite, susiaurinsite apimtį arba peržiūrėsite planą.

Startuolio biudžetas yra sprendimų priėmimo įrankis, o ne prognozė. Išleiskite tiek, kad sužinotumėte, ar klientai vertina sprendimą, išlaikykite išgyvenamus įsipareigojimus ir didinkite investicijas tik tada, kai daugėja įrodymų.