Защо да започнете стартъп? Определете мотивацията и целите си

Създаването на компания може да ви даде автономност, доходи, въздействие и личностно развитие — но също така добавя несигурност, отговорност и работа, която никой друг няма да планира вместо вас. Устойчивата причина да започнете помага да решите какъв бизнес да изградите и какви компромиси са приемливи.

Често срещани причини да започнете стартъп

Решете проблем, който ви е важен

Основателите често започват, защото многократно се сблъскват с даден проблем и вярват, че трябва да съществува по-добро решение. Личният опит може да създаде емпатия и полезни прозрения, но проучването на клиентите все пак трябва да потвърди, че и други хора споделят този проблем.

Спечелете автономност

Притежаването на компанията ви дава повече контрол върху приоритетите, продуктите и начина на работа. То не премахва отговорността: клиентите, паричният поток, регулациите и ангажиментите към екипа заменят структурата на работодателя.

Създайте финансов потенциал

Стартъпът може да генерира доходи или дългосрочна стойност, но парите сами по себе си не определят правилния модел. Нишов бизнес, финансиран със собствени средства, и компания, финансирана от рисков капитал, се насочват към различни пазари и нива на риск и следват различни времеви хоризонти.

Създайте въздействие или служете на общност

Някои основатели искат да подобрят дадена индустрия, да подкрепят група, която познават, или да направят важна услуга по-достъпна. Определете измеримата промяна, която искате да създадете, така че „въздействието“ да насочва продуктовите решения, вместо да остане само лозунг.

Учете, като създавате

Създаването на продукт развива умения в проучването, продажбите, финансите, маркетинга и оперативната дейност. Ако ученето е основната ви цел, ограничете първоначалната инвестиция и изберете проект, който можете да завършите и представите на реални потребители.

Създайте работа след безработица или промяна в кариерата

Самонаемането може да бъде път напред, но финансовият натиск прави рисковите предположения по-опасни. Започнете с тясно специализирана услуга или продукт, запазете финансовия си буфер и потърсете ангажименти от клиенти още в началото.

Определете своето „защо“ като основател

Идеята да започнете с „защо“ е проста: обяснете убеждението или проблема, който прави работата заслужаваща си, преди да опишете процеса и продукта. Ясното „защо“ помага на клиентите и сътрудниците да разберат посоката, но не заменя полезното предложение или компетентното изпълнение.

Напишете три твърдения:

• Защо: Каква промяна вярваме, че трябва да настъпи?
• Как: Кои принципи или подход правят решението ни различно?
• Какво: Какъв продукт или услуга предоставяме сега?

Ако „защо“ може да описва всяка компания, направете го по-конкретно. Ако „какво“ не допринася за „защо“, позиционирането е украса, а не инструмент за вземане на решения.

Проверете дали мотивацията ви може да издържи на работата

Задайте си следните въпроси:

1. Бих ли продължил да се интересувам от този проблем, ако растежът е бавен в продължение на една година?
2. Искам ли ежедневната работа по управлението на този бизнес, а не само крайния резултат?
3. Какъв финансов и личен риск мога отговорно да приема?
4. С кои ценности няма да направя компромис в името на по-бързия растеж?
5. Какви доказателства биха ме накарали да спра или да променя посоката?
6. Кой друг е засегнат от времето и парите, които инвестирам?

Обсъдете отговорите с партньори или членове на семейството, чийто живот е засегнат от решението.

Превърнете мотивацията си в бизнес ограничение

Различните мотивации водят до различни избори:

• Автономността може да насърчи самофинансирането и по-бавния растеж.
• Голям пазар с ограничено време може да оправдае външното финансиране и по-големия екип.
• Гъвкавият начин на живот може да насърчи малка дистанционна компания с предвидими операции.
• Дълбокото въздействие може да изисква партньорства, регулации или по-дълъг път до приходите.
• Ученето може да насърчи ограничен проект с ясен краен резултат.

Използвайте мотивацията си, за да изберете пазара, модела на финансиране, екипа и темпото — не за да пренебрегвате доказателствата.

Преразглеждайте причината си с развитието на стартъпа

Компанията, която управлявате след старта, може да се различава от идеята, която сте си представяли. Преразгледайте своето „защо“, когато добавите съосновател, наберете финансиране, наемете екип, навлезете на нов пазар или промените продукта. Целта не е да запазите всяко първоначално предположение, а да поддържате бизнеса в съответствие с причина, в която все още вярвате.

Силното „защо“ на основателя дава посока при трудности. Доказателствата от клиентите показват дали избраното решение заслужава да продължи. Нужни са ви и двете.