Kodėl pradėti startuolį? Apibrėžkite savo motyvaciją ir tikslus

Įkūrus įmonę galima įgyti savarankiškumo, pajamų, daryti poveikį ir augti asmeniškai, tačiau tai taip pat reiškia daugiau neapibrėžtumo, atsakomybės ir darbo, kurio už jus niekas nesuplanuos. Tvirta priežastis pradėti padeda nuspręsti, kokį verslą kurti ir kokie kompromisai yra priimtini.

Dažnos priežastys pradėti startuolį

Išspręsti jums rūpinčią problemą

Įkūrėjai dažnai pradeda todėl, kad nuolat susiduria su problema ir mano, jog turėtų egzistuoti geresnis sprendimas. Asmeninė patirtis gali suteikti empatijos ir naudingų įžvalgų, tačiau klientų tyrimai vis tiek turi patvirtinti, kad ši problema aktuali ir kitiems žmonėms.

Įgyti savarankiškumo

Turėdami įmonę galite labiau kontroliuoti prioritetus, produktus ir darbo stilių. Tačiau tai nepanaikina atsakomybės: darbdavio struktūrą pakeičia klientai, pinigų srautai, teisės aktai ir įsipareigojimai komandai.

Sukurti finansinį potencialą

Startuolis gali generuoti pajamas ar ilgalaikę vertę, tačiau vien pinigai nenulemia tinkamo modelio. Iš savo lėšų finansuojamas nišinis verslas ir rizikos kapitalu finansuojama įmonė siekia skirtingų rinkų, prisiima skirtingą riziką ir veikia skirtingais terminais.

Daryti poveikį arba tarnauti bendruomenei

Kai kurie įkūrėjai nori tobulinti pramonės šaką, padėti grupei, kurią gerai supranta, arba padaryti svarbią paslaugą prieinamesnę. Apibrėžkite išmatuojamą pokytį, kurį norite sukurti, kad „poveikis“ padėtų priimti sprendimus dėl produkto, o neliktų tik šūkiu.

Mokytis kuriant

Kurdami produktą ugdote tyrimų, pardavimų, finansų, rinkodaros ir veiklos valdymo įgūdžius. Jei pagrindinis tikslas yra mokymasis, pradines investicijas išlaikykite nedideles ir rinkitės projektą, kurį galite užbaigti bei parodyti tikriems naudotojams.

Sukurti darbą po nedarbo ar karjeros pokyčių

Savarankiškas darbas gali būti kelias pirmyn, tačiau finansinis spaudimas rizikingas prielaidas daro pavojingesnes. Pradėkite nuo siauros paslaugos ar produkto, išsaugokite finansinį rezervą ir anksti siekite klientų įsipareigojimų.

Apibrėžkite savo, kaip įkūrėjo, „kodėl“

Idėja pradėti nuo „kodėl“ yra paprasta: prieš apibūdindami procesą ir produktą paaiškinkite įsitikinimą ar problemą, dėl kurios verta dirbti. Aiškus „kodėl“ padeda klientams ir bendradarbiams suprasti kryptį, tačiau nepakeičia naudingo pasiūlymo ar kompetentingo įgyvendinimo.

Parašykite tris teiginius:

• Kodėl: Koks pokytis, mūsų manymu, turėtų įvykti?
• Kaip: Kokie principai ar požiūris išskiria mūsų sprendimą?
• Ką: Kokį produktą ar paslaugą teikiame dabar?

Jei „kodėl“ galėtų apibūdinti bet kurią įmonę, padarykite jį konkretesnį. Jei „ką“ nepadeda įgyvendinti „kodėl“, pozicionavimas tėra dekoracija, o ne sprendimų priėmimo priemonė.

Patikrinkite, ar jūsų motyvacija atlaikys darbą

Paklauskite savęs:

1. Ar ši problema man vis dar rūpėtų, jei augimas metus būtų lėtas?
2. Ar noriu kasdienio šio verslo valdymo darbo, o ne tik galutinio rezultato?
3. Kokią finansinę ir asmeninę riziką galiu atsakingai prisiimti?
4. Kokių vertybių neaukosiu dėl spartesnio augimo?
5. Kokie įrodymai paskatintų mane sustoti ar pakeisti kryptį?
6. Kam dar turės įtakos mano investuojamas laikas ir pinigai?

Aptarkite atsakymus su partneriais ar šeimos nariais, kurių gyvenimui šis sprendimas turi įtakos.

Paverskite motyvaciją verslo apribojimu

Skirtingos motyvacijos lemia skirtingus pasirinkimus:

• Savarankiškumas gali skatinti rinktis verslo finansavimą savo lėšomis ir lėtesnį augimą.
• Didelė, laiko atžvilgiu jautri rinka gali pateisinti išorinį kapitalą ir didesnę komandą.
• Gyvenimo būdo lankstumas gali būti palankus mažai nuotolinei įmonei, kurios veikla nuspėjama.
• Didelis poveikis gali pareikalauti partnerysčių, reguliavimo ar ilgesnio kelio iki pajamų.
• Mokymasis gali būti palankesnis ribotam projektui, turinčiam aiškią pabaigą.

Naudokite savo motyvaciją rinkai, finansavimo modeliui, komandai ir tempui pasirinkti, o ne įrodymams ignoruoti.

Iš naujo įvertinkite savo priežastį, kai startuolis keičiasi

Po starto valdoma įmonė gali skirtis nuo įsivaizduotos idėjos. Iš naujo peržiūrėkite savo „kodėl“, kai prisijungia bendraįkūrėjas, pritraukiate finansavimą, samdote komandą, įžengiate į naują rinką ar keičiate produktą. Tikslas nėra išsaugoti kiekvieną ankstyvą prielaidą; svarbu, kad verslas išliktų suderintas su priežastimi, kuria vis dar tikite.

Tvirtas įkūrėjo „kodėl“ suteikia kryptį nesėkmių metu. Klientų įrodymai parodo, ar pasirinktas sprendimas vertas tęsinio. Jums reikia abiejų.