Γιατί να ξεκινήσετε μια startup; Καθορίστε το κίνητρο και τους στόχους σας

Η ίδρυση μιας εταιρείας μπορεί να προσφέρει αυτονομία, εισόδημα, αντίκτυπο και προσωπική ανάπτυξη—αλλά προσθέτει επίσης αβεβαιότητα, ευθύνη και εργασία που κανείς άλλος δεν θα προγραμματίσει για εσάς. Ένας σταθερός λόγος για να ξεκινήσετε σας βοηθά να αποφασίσετε τι είδους επιχείρηση θέλετε να δημιουργήσετε και ποιους συμβιβασμούς είστε διατεθειμένοι να κάνετε.

Συνήθεις λόγοι για να ξεκινήσετε μια startup

Λύστε ένα πρόβλημα που σας ενδιαφέρει

Οι ιδρυτές συχνά ξεκινούν επειδή αντιμετωπίζουν επανειλημμένα ένα πρόβλημα και πιστεύουν ότι θα έπρεπε να υπάρχει μια καλύτερη λύση. Η προσωπική εμπειρία μπορεί να δημιουργήσει ενσυναίσθηση και χρήσιμες γνώσεις, όμως η έρευνα πελατών πρέπει και πάλι να επιβεβαιώσει ότι και άλλοι άνθρωποι αντιμετωπίζουν το ίδιο πρόβλημα.

Αποκτήστε αυτονομία

Η ιδιοκτησία της εταιρείας σάς δίνει περισσότερο έλεγχο στις προτεραιότητες, τα προϊόντα και τον τρόπο εργασίας. Δεν εξαλείφει όμως τη λογοδοσία: οι πελάτες, οι ταμειακές ροές, οι κανονισμοί και οι δεσμεύσεις απέναντι στην ομάδα αντικαθιστούν τη δομή ενός εργοδότη.

Δημιουργήστε οικονομικές προοπτικές

Μια startup μπορεί να δημιουργήσει εισόδημα ή μακροπρόθεσμη αξία, όμως τα χρήματα από μόνα τους δεν καθορίζουν το σωστό μοντέλο. Μια αυτοχρηματοδοτούμενη εξειδικευμένη επιχείρηση και μια εταιρεία που χρηματοδοτείται από επενδυτικά κεφάλαια στοχεύουν σε διαφορετικές αγορές, επίπεδα ρίσκου και χρονικούς ορίζοντες.

Δημιουργήστε αντίκτυπο ή υπηρετήστε μια κοινότητα

Ορισμένοι ιδρυτές θέλουν να βελτιώσουν έναν κλάδο, να υποστηρίξουν μια ομάδα που γνωρίζουν ή να κάνουν μια σημαντική υπηρεσία πιο προσβάσιμη. Καθορίστε τη μετρήσιμη αλλαγή που θέλετε να δημιουργήσετε, ώστε ο «αντίκτυπος» να καθοδηγεί τις αποφάσεις για το προϊόν αντί να παραμένει απλώς ένα σύνθημα.

Μάθετε δημιουργώντας

Η δημιουργία ενός προϊόντος αναπτύσσει δεξιότητες στην έρευνα, τις πωλήσεις, τα οικονομικά, το μάρκετινγκ και τη λειτουργία μιας επιχείρησης. Αν ο πρωταρχικός στόχος είναι η μάθηση, κρατήστε την αρχική επένδυση μικρή και επιλέξτε ένα έργο που μπορείτε να ολοκληρώσετε και να παρουσιάσετε σε πραγματικούς χρήστες.

Δημιουργήστε εργασία μετά από ανεργία ή αλλαγή καριέρας

Η αυτοαπασχόληση μπορεί να αποτελέσει έναν δρόμο προς τα εμπρός, όμως η οικονομική πίεση κάνει τις ριψοκίνδυνες παραδοχές πιο επικίνδυνες. Ξεκινήστε με μια στοχευμένη υπηρεσία ή ένα συγκεκριμένο προϊόν, διατηρήστε επαρκή οικονομικά αποθέματα και αναζητήστε νωρίς δεσμεύσεις από πελάτες.

Καθορίστε το «γιατί» σας ως ιδρυτή

Η ιδέα πίσω από το να ξεκινάτε με το «γιατί» είναι απλή: εξηγήστε την πεποίθηση ή το πρόβλημα που κάνει την εργασία άξια να πραγματοποιηθεί, προτού περιγράψετε τη διαδικασία και το προϊόν. Ένα σαφές γιατί βοηθά τους πελάτες και τους συνεργάτες να κατανοήσουν την κατεύθυνση, όμως δεν αντικαθιστά μια χρήσιμη προσφορά ή την ικανή υλοποίηση.

Γράψτε τρεις προτάσεις:

• Γιατί: Ποια αλλαγή πιστεύουμε ότι πρέπει να γίνει;
• Πώς: Ποιες αρχές ή ποια προσέγγιση κάνουν τη λύση μας διαφορετική;
• Τι: Ποιο προϊόν ή ποια υπηρεσία προσφέρουμε τώρα;

Αν το γιατί θα μπορούσε να περιγράψει οποιαδήποτε εταιρεία, κάντε το πιο συγκεκριμένο. Αν το τι δεν προωθεί το γιατί, η τοποθέτηση είναι διακοσμητική και όχι εργαλείο λήψης αποφάσεων.

Ελέγξτε αν το κίνητρό σας αντέχει τη δουλειά

Ρωτήστε τον εαυτό σας:

1. Θα εξακολουθούσε να με ενδιαφέρει αυτό το πρόβλημα αν η ανάπτυξη ήταν αργή για έναν χρόνο;
2. Θέλω την καθημερινή εργασία της λειτουργίας αυτής της επιχείρησης και όχι μόνο το αποτέλεσμα;
3. Ποιο οικονομικό και προσωπικό ρίσκο μπορώ να αναλάβω υπεύθυνα;
4. Ποιες αξίες δεν είμαι διατεθειμένος να θυσιάσω για ταχύτερη ανάπτυξη;
5. Ποια στοιχεία θα με έκαναν να σταματήσω ή να αλλάξω κατεύθυνση;
6. Ποιοι άλλοι επηρεάζονται από τον χρόνο και τα χρήματα που επενδύω;

Συζητήστε τις απαντήσεις με συνεργάτες ή μέλη της οικογένειας των οποίων η ζωή επηρεάζεται από την απόφαση.

Μετατρέψτε το κίνητρο σε επιχειρηματικό περιορισμό

Διαφορετικά κίνητρα συνεπάγονται διαφορετικές επιλογές:

• Η αυτονομία μπορεί να ευνοεί το bootstrapping και την πιο αργή ανάπτυξη.
• Μια μεγάλη αγορά με περιορισμένο χρονικό περιθώριο μπορεί να δικαιολογεί εξωτερική χρηματοδότηση και μεγαλύτερη ομάδα.
• Η ευελιξία στον τρόπο ζωής μπορεί να ευνοεί μια μικρή απομακρυσμένη εταιρεία με προβλέψιμες λειτουργίες.
• Ο ουσιαστικός αντίκτυπος μπορεί να απαιτεί συνεργασίες, κανονιστική συμμόρφωση ή μακρύτερη πορεία προς τα έσοδα.
• Η μάθηση μπορεί να ευνοεί ένα περιορισμένο έργο με σαφές σημείο ολοκλήρωσης.

Χρησιμοποιήστε το κίνητρό σας για να επιλέξετε την αγορά, το μοντέλο χρηματοδότησης, την ομάδα και τον ρυθμό—not για να αγνοήσετε τα στοιχεία.

Επανεξετάστε τον λόγο σας καθώς αλλάζει η startup

Η εταιρεία που θα λειτουργείτε μετά την κυκλοφορία μπορεί να διαφέρει από την ιδέα που είχατε φανταστεί. Επανεξετάστε το γιατί σας όταν προσθέτετε συνιδρυτή, συγκεντρώνετε χρηματοδότηση, προσλαμβάνετε ομάδα, εισέρχεστε σε νέα αγορά ή αλλάζετε το προϊόν. Ο στόχος δεν είναι να διατηρήσετε κάθε αρχική παραδοχή· είναι να διατηρήσετε την επιχείρηση ευθυγραμμισμένη με έναν λόγο στον οποίο εξακολουθείτε να πιστεύετε.

Ένα ισχυρό «γιατί» ιδρυτή προσφέρει κατεύθυνση στις αναποδιές. Τα στοιχεία από τους πελάτες σάς δείχνουν αν η επιλεγμένη λύση αξίζει να συνεχιστεί. Χρειάζεστε και τα δύο.