Zašto pokrenuti startap? Definišite svoju motivaciju i ciljeve

Pokretanje kompanije može doneti autonomiju, prihod, uticaj i lični razvoj — ali donosi i neizvesnost, odgovornost i posao koji niko drugi neće isplanirati umesto vas. Trajan razlog za pokretanje pomaže vam da odlučite kakvu vrstu poslovanja želite da izgradite i na koje kompromise ste spremni.

Uobičajeni razlozi za pokretanje startapa

Rešite problem do kog vam je stalo

Osnivači često počinju zato što se iznova susreću s nekim problemom i veruju da bi trebalo da postoji bolje rešenje. Lično iskustvo može razviti empatiju i pružiti korisne uvide, ali istraživanje kupaca i dalje mora potvrditi da i drugi imaju isti problem.

Steknite autonomiju

Vlasništvo nad kompanijom daje vam veću kontrolu nad prioritetima, proizvodima i načinom rada. Ono ne uklanja odgovornost: kupci, novčani tok, propisi i obaveze prema timu zamenjuju strukturu koju pruža poslodavac.

Izgradite finansijski potencijal

Startap može stvoriti prihod ili dugoročnu vrednost, ali novac sam po sebi ne određuje pravi model. Niche poslovanje pokrenuto sopstvenim sredstvima i kompanija finansirana rizičnim kapitalom ciljaju različita tržišta i imaju različite nivoe rizika i rokove.

Stvorite uticaj ili služite zajednici

Neki osnivači žele da unaprede industriju, podrže grupu koju razumeju ili učine važnu uslugu dostupnijom. Definišite merljivu promenu koju želite da ostvarite kako bi „uticaj“ usmeravao odluke o proizvodu, umesto da ostane samo slogan.

Učite kroz stvaranje

Kreiranje proizvoda razvija veštine istraživanja, prodaje, finansija, marketinga i operacija. Ako je učenje primarni cilj, početno ulaganje neka bude malo i izaberite projekat koji možete da završite i predstavite stvarnim korisnicima.

Kreirajte posao nakon nezaposlenosti ili promene karijere

Samozapošljavanje može biti put napred, ali finansijski pritisak čini rizične pretpostavke opasnijim. Počnite s uskom uslugom ili proizvodom, sačuvajte finansijsku rezervu i rano obezbedite posvećenost kupaca.

Definišite svoje osnivačko „zašto“

Ideja da se počne od „zašto“ jednostavna je: objasnite uverenje ili problem zbog kog je vredno baviti se ovim poslom, pre nego što opišete proces i proizvod. Jasno „zašto“ pomaže kupcima i saradnicima da razumeju smer, ali ne zamenjuje korisnu ponudu niti kompetentnu realizaciju.

Napišite tri iskaza:

• Zašto: Koju promenu verujemo da treba ostvariti?
• Kako: Koji principi ili pristup čine naše rešenje drugačijim?
• Šta: Koji proizvod ili uslugu sada isporučujemo?

Ako bi „zašto“ moglo da opiše bilo koju kompaniju, učinite ga konkretnijim. Ako „šta“ ne doprinosi ostvarenju „zašto“, pozicioniranje je ukras, a ne alat za donošenje odluka.

Testirajte da li vaša motivacija može da izdrži posao

Postavite sebi sledeća pitanja:

1. Da li bi mi ovaj problem i dalje bio važan ako bi rast godinu dana bio spor?
2. Da li želim svakodnevni rad na vođenju ovog poslovanja, a ne samo rezultat?
3. Koji finansijski i lični rizik mogu odgovorno da prihvatim?
4. Koje vrednosti neću žrtvovati zarad bržeg rasta?
5. Koji dokazi bi me naveli da stanem ili promenim smer?
6. Na koga još utiču vreme i novac koje ulažem?

Razgovarajte o odgovorima s partnerima ili članovima porodice na čije živote ova odluka utiče.

Pretvorite motivaciju u poslovno ograničenje

Različite motivacije podrazumevaju različite izbore:

• Autonomija može favorizovati samostalno finansiranje i sporiji rast.
• Veliko tržište osetljivo na vreme može opravdati spoljni kapital i veći tim.
• Fleksibilnost životnog stila može favorizovati malu kompaniju na daljinu s predvidivim poslovanjem.
• Dubok uticaj može zahtevati partnerstva, regulativu ili duži put do prihoda.
• Učenje može favorizovati ograničen projekat s jasno definisanim završetkom.

Koristite svoju motivaciju da izaberete tržište, model finansiranja, tim i tempo — ne da biste ignorisali dokaze.

Preispitajte svoj razlog kako se startap menja

Kompanija kojom upravljate nakon pokretanja može se razlikovati od ideje koju ste zamislili. Preispitajte svoje „zašto“ kada dodate suosnivača, prikupite novac, zaposlite tim, uđete na novo tržište ili promenite proizvod. Cilj nije da sačuvate svaku ranu pretpostavku; cilj je da poslovanje ostane usklađeno s razlogom u koji i dalje verujete.

Snažno osnivačko „zašto“ daje smer kroz neuspehe. Dokazi od kupaca govore vam da li odabrano rešenje zaslužuje da se nastavi. Potrebno vam je oboje.