5 padomi, kā izveidot izcilu pārdošanas lapu

Lielākā daļa jaunuzņēmumu dibinātāju un individuālo uzņēmēju zina, ka, ja vēlas nopelnīt vairāk, viņiem ir nepieciešama pārdošanas lapa ar augstu konversijas līmeni, taču daudzi nezina, ar ko sākt.

Pārdošanas lapas ar augstu konversijas līmeni izveide var būt sarežģīta. Jums ir pareizi jāstrukturē saturs, efektīvi jāizveido lapas dizains, jāizmanto atbilstoši aicinājumi uz darbību un jāoptimizē lapa SEO vajadzībām. Turklāt jums ir jāizdomā spēcīgs virsraksts, kas piesaistīs potenciālos pircējus.

Mums ir 5 padomi, kā izveidot izcilu pārdošanas lapu, kas palīdzēs palielināt konversijas līmeni un nopelnīt vairāk. Ievērojiet šos padomus, un jūs būsiet uz pareizā ceļa, lai izveidotu pārdošanas lapu ar augstu konversijas līmeni, kas palīdzēs noslēgt vairāk darījumu.

1. Iepazīstiet savu mērķauditoriju

Pirms vispār sākat domāt par pārdošanas lapas izveidi, jums jāzina, kas ir jūsu mērķauditorija. Kam jūs mēģināt pārdot? Kādas ir šo cilvēku vajadzības un vēlmes? Kādu valodu viņi lieto?

Piemēram, ja jūs pārdotu uzņēmumiem, jūs neizmantotu tādu pašu valodu vai dizainu kā tad, ja pārdotu maziem uzņēmumiem. Lielu uzņēmumu vajadzības un vēlmes atšķiras no mazo uzņēmumu vajadzībām un vēlmēm, tāpēc pārdošanas lapa ir attiecīgi jāpielāgo.

Kad zināt, kas ir jūsu mērķauditorija, varat sākt domāt par to, kā strukturēt pārdošanas lapu, lai tā viņus uzrunātu.

Ja neveltīsiet laiku savas mērķauditorijas iepazīšanai, jūs nekad nespēsiet izveidot pārdošanas lapu, kas ar viņiem rezonē. Tāpēc veltiet laiku izpētei un izprotiet, ko cenšaties sasniegt.

2. Definējiet savu vērtības piedāvājumu

Jūsu vērtības piedāvājums ir tas, kas jūs atšķir no konkurentiem.Tas padara jūsu produktu vai pakalpojumu unikālu un pievilcīgu mērķauditorijai.

Piemēram, ja pārdodat kursu par uzņēmējdarbības sākšanu, jūsu vērtības piedāvājums varētu būt soli pa solim sniegtas instrukcijas, kas uzņēmējdarbības sākšanu padara vienkāršu un saprotamu.

Savukārt, ja pārdodat jauna veida uztura bagātinātāju, jūsu vērtības piedāvājums varētu būt tāds, ka produkts ir pilnībā dabīgs un nerada blakusparādības.

Ja nevarat skaidri definēt savu vērtības piedāvājumu, jums jāatgriežas pie sākotnējās idejas. Padomājiet, kas padara jūsu produktu vai pakalpojumu atšķirīgu un labāku par jau pieejamo. Izmantojiet to, lai izveidotu spēcīgu vērtības piedāvājumu, kas būs pievilcīgs jūsu mērķauditorijai. Kad tas ir skaidrs, varat sākt veidot pārdošanas lapu, kas izceļ šīs īpašības.

3. Izveidojiet cenu piedāvājumu

Cena ir viens no svarīgākajiem jebkuras pārdošanas lapas aspektiem. Jums jāpārliecinās, ka jūsu cenas ir konkurētspējīgas un atbilst summai, ko jūsu mērķauditorija ir gatava maksāt.

Piemēram, ja esat individuālais uzņēmējs, kas pārdod digitālu kursu, varat noteikt kursa cenu 97 $ apmērā. Bet, ja esat jaunuzņēmums, kas pārdod uzņēmumu programmatūru, jūsu cenas būs daudz augstākas.

Cena ir arī svarīgs konversijas līmeņa elements. Ja vēlaties, lai cilvēki iegādājas jūsu produktu vai pakalpojumu, jums jāpārliecinās, ka cenas ir saprātīgas jūsu nozarē un atbilst jūsu produktam vai pakalpojumam. Ja cenas ir pārāk augstas, cilvēki no jums nepirks. Bet, ja cenas ir pārāk zemas, cilvēki uzskatīs, ka jūsu produkts vai pakalpojums ir nekvalitatīvs.

Tāpēc ir svarīgi atrast līdzsvaru, kurā jūsu cenas ir konkurētspējīgas, bet vienlaikus atspoguļo jūsu produkta vai pakalpojuma vērtību.

Galu galā jums jābūt skaidriem par cenu. Nemēģiniet to slēpt vai ierakstīt sīkajā drukā. Atklāti norādiet, cik maksā jūsu produkts vai pakalpojums, un padariet šo informāciju potenciālajiem pircējiem viegli pamanāmu.

4. Izveidojiet pareizu dizainu

Pārdošanas lapas dizains ir tikpat svarīgs kā teksts. Patiesībā daudzi eksperti uzskata, ka dizains ir pat svarīgāks par lapā rakstīto.

Pārdošanas lapai jābūt labi izstrādātai, vizuāli pievilcīgai un viegli pārskatāmai. Responsīva dizaina izmantošana ir labs veids, kā nodrošināt, lai lapa lieliski izskatītos visās ierīcēs. Ja tā nebūs, potenciālie pircēji aizvērs lapu, vēl pirms nonāks pie svarīgākā satura. Tāpēc veltiet laiku un pūles skaistas pārdošanas lapas izveidei, kurā cilvēki vēlēsies uzturēties.

Piemēram, augstas kvalitātes attēli, videoklipi un infografikas var palīdzēt padarīt pārdošanas lapu vizuāli pievilcīgāku. Savukārt brīvās zonas un negatīvā telpa var palīdzēt sadalīt tekstu un padarīt to vieglāk lasāmu.

Dizainam jābūt arī pielāgotam mobilajām ierīcēm. Arvien vairāk cilvēku internetu pārlūko viedtālruņos, tāpēc jums jāpārliecinās, ka pārdošanas lapa mobilajā ierīcē izskatās labi un ir ērti lietojama. Ja tā nebūs, jūs zaudēsiet daudz potenciālo klientu.

5. Izmantojiet pārliecinošu tekstu

Visbeidzot, jums jāpārliecinās, ka pārdošanas lapas teksts ir pārliecinošs. Jums jāpārliecina potenciālie pircēji, ka jūsu produkts vai pakalpojums ir viņu naudas vērts.

Izmantojiet spēcīgus virsrakstus, atsauksmes un aicinājumus uz darbību, lai mudinātu cilvēkus iegādāties no jums. Nebaidieties tekstā parādīt arī savu personību. Jo cilvēcīgāki un saprotamāki būsiet, jo lielāka iespēja, ka cilvēki jums uzticēsies un iegādāsies no jums.

Piemēram, ja esat uztura bagātinātāju abonēšanas uzņēmums, varat izmantot tādu virsrakstu kā: “Saņemiet nepieciešamos vitamīnus un minerālvielas, par to nedomājot.”

Tas ir pārliecinošs virsraksts, kas, visticamāk, uzrunās cilvēkus, kuri rūpējas par veselību, bet kuriem nav laika vai enerģijas izpētīt, kādi uztura bagātinātāji viņiem jālieto.

Varat arī izmantot klientu atsauksmes, lai parādītu potenciālajiem pircējiem, ka citiem cilvēkiem jūsu produkts vai pakalpojums ir palīdzējis sasniegt rezultātus. Ja jums ir kādu slavenību ieteikumi, arī tie var būt pārliecinoši.

Biežāk uzdoto jautājumu (FAQ) sadaļas iekļaušana pārdošanas lapā var būt noderīga. FAQ sadaļa ļauj atbildēt uz potenciālo pircēju iebildumiem, pirms viņi tos vispār izsaka. Tas var būt efektīvs veids, kā kliedēt šaubas par pirkuma veikšanu.

Vēl viens lielisks veids, kā pārdošanas lapā izmantot pārliecinošu tekstu un palielināt konversijas, ir piedāvāt naudas atmaksas garantiju. Tā parāda, ka uzticaties savam produktam vai pakalpojumam un esat gatavi rīkoties atbilstoši saviem vārdiem. Cilvēki biežāk iegādāsies no jums, ja zinās, ka neapmierinātības gadījumā varēs atgūt naudu. Tāpēc nebaidieties pārdošanas lapā piedāvāt naudas atmaksas garantiju.

Visbeidzot, pārliecinieties, ka aicinājums uz darbību ir spēcīgs un efektīvs. Precīzi pasakiet cilvēkiem, ko vēlaties, lai viņi dara, un padariet šo darbību vienkāršu. Izmantojiet pārliecinošu valodu un izceliet aicinājumu uz darbību pārējās lapas kontekstā.

Piemēram, ja pārdodat svara zaudēšanas programmu, aicinājums uz darbību varētu būt šāds: “Nometiet 9 kg 4 nedēļās!”

Pārliecinieties, ka aicinājums uz darbību ir atbilstošs pārdotajam produktam vai pakalpojumam un ka potenciālie pircēji nespēj tam pretoties.

Kopsavilkums

Tātad, kas jāņem vērā, veidojot pārdošanas lapu ar augstu konversijas līmeni? Pirmkārt un galvenokārt, jākoncentrējas uz dizainu. Lapai jābūt vizuāli pievilcīgai, viegli pārskatāmai un pielāgotai mobilajām ierīcēm. Jāņem vērā arī cenu noteikšanas stratēģija un jāpārliecinās, ka neatstājat neizmantotu peļņas potenciālu. Visbeidzot, izmantojiet pārliecinošu tekstu, lai mudinātu apmeklētājus iegādāties no jums, un pārliecinieties, ka aicinājums uz darbību ir spēcīgs un efektīvs. Ievērojot šos padomus, varēsiet izveidot pārdošanas lapu ar augstu konversijas līmeni, kas palīdzēs palielināt konversijas un noslēgt vairāk pārdošanas darījumu.