5 dicas para criar uma página de vendas que converte

A maioria dos fundadores de startups e empreendedores individuais sabe que precisa de uma página de vendas com alta conversão para faturar mais, mas muitos não sabem por onde começar.

Criar uma página de vendas com alta conversão pode ser difícil. É preciso estruturar bem o conteúdo, criar um design eficaz, usar as chamadas para ação certas e otimizar a página para SEO. Além disso, você precisa criar um título forte que atraia potenciais compradores.

Reunimos 5 dicas para criar uma página de vendas que converte e ajudar você a aumentar sua taxa de conversão e faturar mais. Siga estas dicas para criar uma página de vendas com alta conversão e fechar mais vendas.

1. Conheça seu público-alvo

Antes mesmo de começar a pensar em criar uma página de vendas, você precisa saber quem é seu público-alvo. Para quem está tentando vender? Quais são as necessidades e os desejos dessas pessoas? Que tipo de linguagem elas usam?

Por exemplo, você não usaria o mesmo tipo de linguagem ou design para vender a grandes empresas e a pequenos negócios. As necessidades e os desejos desses públicos são diferentes, então é preciso adaptar a página de vendas a cada um deles.

Depois de conhecer seu público-alvo, você pode começar a pensar em como estruturar a página de vendas para atrair esse público.

Se não dedicar tempo para conhecer seu público-alvo, nunca conseguirá criar uma página de vendas que se conecte com ele. Por isso, reserve um tempo para pesquisar e entender quem você está tentando alcançar.

2. Defina sua proposta de valor

Sua proposta de valor é o que diferencia você da concorrência. É o que torna seu produto ou serviço único e atraente para seu público-alvo.

Por exemplo, se estiver vendendo um curso sobre como abrir uma empresa, sua proposta de valor pode ser oferecer instruções passo a passo que tornem esse processo fácil e simples.

Ou, se estiver vendendo um novo tipo de suplemento para a saúde, sua proposta de valor pode ser o fato de que o produto é totalmente natural e não tem efeitos colaterais.

Se não conseguir definir claramente sua proposta de valor, será preciso voltar à estaca zero. Pense no que torna seu produto ou serviço diferente e melhor do que as opções que já existem. Use isso para criar uma proposta de valor forte e atraente para seu público-alvo. Com essa definição em mãos, você poderá começar a criar uma página de vendas que destaque essas qualidades.

3. Defina seus preços

O preço é um dos aspectos mais importantes de qualquer página de vendas. Você precisa garantir que seus preços sejam competitivos e estejam alinhados com o que seu público-alvo está disposto a pagar.

Se você empreende por conta própria e vende um curso digital, por exemplo, pode definir o preço do curso em $97. Mas, se tiver uma startup que vende software para grandes empresas, seus preços serão muito mais altos.

O preço também é um elemento importante para a taxa de conversão. Para que as pessoas comprem seu produto ou serviço, os preços precisam ser razoáveis para seu setor e para o que você oferece. Se forem altos demais, as pessoas não comprarão. Mas, se forem baixos demais, elas pensarão que seu produto ou serviço é de qualidade inferior.

Por isso, é importante encontrar o equilíbrio: preços competitivos que também reflitam o valor do seu produto ou serviço.

Acima de tudo, apresente seus preços com clareza. Não tente escondê-los nem colocá-los em letras miúdas. Seja transparente sobre quanto custa seu produto ou serviço e facilite o acesso dos potenciais compradores a essa informação.

4. Acerte no design

O design da sua página de vendas é tão importante quanto o texto. Na verdade, muitos especialistas acreditam que o design é ainda mais importante do que as palavras na página.

Sua página de vendas precisa ter um bom design, ser visualmente atraente e fácil de navegar. Usar um design responsivo é uma boa maneira de garantir que a página tenha uma ótima aparência em todos os dispositivos. Caso contrário, os potenciais compradores sairão antes mesmo de chegar ao conteúdo mais importante. Por isso, dedique tempo e esforço para criar uma página de vendas bonita, na qual as pessoas queiram permanecer.

Por exemplo, usar imagens, vídeos e infográficos de alta qualidade pode tornar sua página de vendas mais atraente. Os espaços em branco, também chamados de espaços negativos, ajudam a separar os blocos de texto e facilitar a leitura.

Seu design também deve funcionar bem em dispositivos móveis. Cada vez mais pessoas acessam a internet pelo smartphone, então a página de vendas precisa ter uma boa aparência e ser fácil de usar nesses dispositivos. Caso contrário, você perderá muitos clientes em potencial.

5. Use textos persuasivos

Por último, mas não menos importante, o texto da sua página de vendas precisa ser persuasivo. É preciso convencer os potenciais compradores de que seu produto ou serviço vale o investimento.

Use títulos fortes, depoimentos e chamadas para ação para persuadir as pessoas a comprar. E não tenha medo de mostrar um pouco de personalidade no texto. Quanto mais humano você for e mais identificação gerar, maior será a probabilidade de as pessoas confiarem em você e comprarem de você.

Por exemplo, se tiver uma empresa que vende suplementos por assinatura, você pode usar um título como: “Receba as vitaminas e os minerais de que precisa sem ter que pensar nisso”.

Esse é um título persuasivo, que provavelmente atrairá pessoas preocupadas com a saúde, mas sem tempo ou energia para pesquisar quais suplementos precisam tomar.

Você também pode usar depoimentos de clientes para mostrar aos potenciais compradores que outras pessoas tiveram sucesso com seu produto ou serviço. Se tiver recomendações de celebridades, elas também podem ser persuasivas.

Incluir uma seção de perguntas frequentes (FAQ) na página de vendas também pode ser útil. As perguntas frequentes permitem responder às possíveis objeções dos compradores antes mesmo que eles as levantem. Essa pode ser uma maneira poderosa de superar qualquer hesitação em comprar de você.

Outra ótima maneira de usar textos persuasivos na página de vendas e aumentar as conversões é oferecer uma garantia de devolução do dinheiro, pois isso mostra que você confia no seu produto ou serviço e está disposto a colocar seu próprio dinheiro em jogo para sustentar essa confiança. As pessoas têm mais probabilidade de comprar se souberem que podem receber o dinheiro de volta caso não fiquem satisfeitas. Por isso, não tenha medo de oferecer uma garantia de devolução do dinheiro na página de vendas.

Por fim, garanta que sua chamada para ação seja forte e eficaz. Diga exatamente o que você quer que as pessoas façam e facilite essa ação. Use uma linguagem persuasiva e destaque a chamada para ação do restante da página.

Por exemplo, se estiver vendendo um programa de emagrecimento, sua chamada para ação pode ser algo como: “Perca 20 libras em 4 semanas!”

Garanta que a chamada para ação seja relevante para o produto ou serviço que está vendendo e torne-a irresistível para os potenciais compradores.

Resumo

Então, quais são os principais pontos a considerar ao criar uma página de vendas com alta conversão? Antes de tudo, concentre-se no design. A página deve ser visualmente atraente, fácil de navegar e funcionar bem em dispositivos móveis. Também é preciso considerar sua estratégia de preços e garantir que você não esteja perdendo oportunidades de faturar mais. Por fim, use textos persuasivos para convencer os visitantes a comprar e garanta que a chamada para ação seja forte e eficaz. Seguir essas dicas ajudará você a criar uma página de vendas com alta conversão, aumentar suas conversões e realizar mais vendas.