5 saveta za izradu prodajne stranice koja privlači kupce

Većina osnivača startapa i solopreduzetnika zna da im je potrebna prodajna stranica sa visokom stopom konverzije ako žele da zarađuju više, ali mnogi ne znaju odakle da počnu.

Izrada prodajne stranice sa visokom stopom konverzije može biti teška. Morate pravilno strukturirati sadržaj, efikasno dizajnirati stranicu, koristiti odgovarajuće pozive na akciju i optimizovati stranicu za SEO. Pored toga, potrebno je da osmislite upečatljiv naslov koji će privući potencijalne kupce.

Imamo 5 saveta za izradu prodajne stranice koja privlači kupce i koji će vam pomoći da povećate stopu konverzije i zaradite više. Pratite ove savete i bićete na dobrom putu da napravite prodajnu stranicu sa visokom stopom konverzije, koja će vam pomoći da zaključite više prodaja.

1. Upoznajte svoju ciljnu publiku

Pre nego što uopšte počnete da razmišljate o izradi prodajne stranice, morate znati ko je vaša ciljna publika. Kome pokušavate da prodate? Koje su njihove potrebe i želje? Kakav jezik koriste?

Na primer, ne biste koristili isti jezik ili dizajn kada prodajete velikim kompanijama kao kada prodajete malim preduzećima. Potrebe i želje velikih kompanija razlikuju se od potreba i želja malih preduzeća, pa svoju prodajnu stranicu morate prilagoditi u skladu s tim.

Kada saznate ko je vaša ciljna publika, možete početi da razmišljate o tome kako da strukturirate prodajnu stranicu tako da joj bude privlačna.

Ako ne odvojite vreme da upoznate svoju ciljnu publiku, nikada nećete moći da napravite prodajnu stranicu koja će joj biti relevantna. Zato odvojite vreme za istraživanje i shvatite do koga pokušavate da doprete.

2. Definišite svoju vrednosnu ponudu

Vaša vrednosna ponuda je ono što vas izdvaja od konkurencije. To je ono što vaš proizvod ili uslugu čini jedinstvenim i privlačnim vašoj ciljnoj publici.

Na primer, ako prodajete kurs o pokretanju poslovanja, vaša vrednosna ponuda može biti to što nudite uputstva korak po korak koja pokretanje poslovanja čine lakim i jednostavnim.

Ili, ako prodajete novu vrstu dodatka ishrani, vaša vrednosna ponuda može biti to što je vaš proizvod potpuno prirodan i nema neželjene efekte.

Ako ne možete jasno da definišete svoju vrednosnu ponudu, potrebno je da se vratite na početak. Razmislite o tome po čemu se vaš proizvod ili usluga razlikuje od onoga što već postoji i zašto je bolji. Zatim to iskoristite da kreirate snažnu vrednosnu ponudu koja će biti privlačna vašoj ciljnoj publici. Kada to znate, možete početi da kreirate prodajnu stranicu koja ističe te osobine.

3. Odredite cenu

Cena je jedan od najvažnijih elemenata svake prodajne stranice. Morate se pobrinuti da vaše cene budu konkurentne i u skladu s onim što je vaša ciljna publika spremna da plati.

Ako ste, na primer, solopreduzetnik koji prodaje digitalni kurs, možete odrediti cenu kursa na $97. Ali ako ste startap koji prodaje softver velikim kompanijama, vaše cene će biti mnogo više.

Cena je takođe važan element kada je reč o stopi konverzije. Ako želite da ljudi kupe vaš proizvod ili uslugu, morate se pobrinuti da vaše cene budu razumno određene za vašu industriju, proizvod ili uslugu. Ako su cene previsoke, ljudi neće kupovati od vas. Ali ako su preniske, pomisliće da su vaš proizvod ili usluga lošijeg kvaliteta.

Zato je važno pronaći idealnu tačku u kojoj su vaše cene konkurentne, ali istovremeno odražavaju vrednost vašeg proizvoda ili usluge.

Na kraju, morate jasno navesti cene. Ne pokušavajte da ih sakrijete ili zakopate u sitna slova. Otvoreno navedite koliko vaš proizvod ili usluga košta i omogućite potencijalnim kupcima da to lako vide.

4. Pobrinite se da dizajn bude dobar

Dizajn vaše prodajne stranice jednako je važan kao i tekst. Zapravo, mnogi stručnjaci veruju da je dizajn čak važniji od reči na stranici.

Vaša prodajna stranica treba da bude dobro dizajnirana, vizuelno privlačna i laka za navigaciju. Responzivni dizajn je dobar način da osigurate da vaša stranica izgleda odlično na svim uređajima. Ako nije tako, potencijalni kupci će otići pre nego što uopšte dođu do najvažnijeg sadržaja. Zato uložite vreme i trud u dizajniranje lepe prodajne stranice na kojoj će ljudi želeti da ostanu.

Na primer, korišćenje kvalitetnih slika, video-snimaka i infografika može pomoći da vaša prodajna stranica bude vizuelno privlačnija. Korišćenje praznog prostora može pomoći da razdvojite tekst i učinite ga lakšim za čitanje.

Vaš dizajn takođe treba da bude prilagođen mobilnim uređajima. Sve više ljudi pretražuje internet putem pametnih telefona, pa morate osigurati da vaša prodajna stranica dobro izgleda i da je laka za korišćenje na mobilnom uređaju. Ako nije, izgubićete mnogo potencijalnih kupaca.

5. Koristite ubedljiv tekst

Na kraju, ali ne i najmanje važno, morate se pobrinuti da tekst vaše prodajne stranice bude ubedljiv. Morate uveriti potencijalne kupce da vaš proizvod ili usluga vrede njihovog novca.

Koristite snažne naslove, utiske klijenata i pozive na akciju kako biste ubedili ljude da kupuju od vas. I ne plašite se da u svom tekstu pokažete ličnost. Što ste prirodniji i pristupačniji, veća je verovatnoća da će vam ljudi verovati i kupiti od vas.

Na primer, ako se bavite pretplatama na dodatke ishrani, možete koristiti naslov poput: „Nabavite vitamine i minerale koji su vam potrebni, bez razmišljanja o tome.“

To je ubedljiv naslov koji će se verovatno dopasti ljudima kojima je zdravlje važno, ali nemaju vremena ili energije da istražuju koje dodatke ishrani treba da uzimaju.

Takođe možete koristiti utiske klijenata kako biste potencijalnim kupcima pokazali da su drugi ljudi postigli uspeh uz vaš proizvod ili uslugu. Ako imate preporuke poznatih ličnosti, i one mogu biti ubedljive.

Dodavanje odeljka sa često postavljanim pitanjima (FAQ) na prodajnu stranicu takođe može biti korisno. U odeljku sa često postavljanim pitanjima možete odgovoriti na nedoumice koje potencijalni kupci možda imaju, čak i pre nego što ih postave. To može biti moćan način da otklonite oklevanje koje neko ima u vezi s kupovinom od vas.

Još jedan odličan način da koristite ubedljiv tekst na prodajnoj stranici i povećate konverzije jeste da ponudite garanciju povraćaja novca, jer time pokazujete da verujete u svoj proizvod ili uslugu i da ste spremni da potvrdite svoje reči sopstvenim novcem. Ljudi će verovatnije kupiti od vas ako znaju da mogu da dobiju novac nazad ako nisu zadovoljni. Zato se ne plašite da na prodajnoj stranici ponudite garanciju povraćaja novca.

Na kraju, pobrinite se da vaš poziv na akciju bude snažan i efikasan. Recite ljudima tačno šta želite da urade i olakšajte im da to učine. Koristite ubedljiv jezik i istaknite poziv na akciju u odnosu na ostatak stranice.

Na primer, ako prodajete program za mršavljenje, vaš poziv na akciju može glasiti: „Izgubite 20 funti za 4 nedelje!“

Pobrinite se da vaš poziv na akciju bude relevantan za proizvod ili uslugu koju prodajete i da bude nešto čemu potencijalni kupci ne mogu da odole.

Sažetak

Dakle, koje su ključne pouke kada je reč o izradi prodajne stranice sa visokom stopom konverzije? Pre svega, morate se usredsrediti na dizajn. Vaša stranica treba da bude vizuelno privlačna, laka za navigaciju i prilagođena mobilnim uređajima. Takođe morate razmotriti svoju strategiju određivanja cena i pobrinuti se da ne propuštate potencijalnu zaradu. Na kraju, koristite ubedljiv tekst kako biste uverili posetioce da kupuju od vas i pobrinite se da vaš poziv na akciju bude snažan i efikasan. Prateći ove savete, napravićete prodajnu stranicu sa visokom stopom konverzije koja će vam pomoći da povećate broj konverzija i ostvarite više prodaja.