5 wskazówek, jak stworzyć skuteczną stronę sprzedażową

Większość założycieli startupów i osób samodzielnie prowadzących firmę wie, że aby więcej zarabiać, potrzebuje strony sprzedażowej o wysokiej konwersji. Wielu z nich nie wie jednak, od czego zacząć.

Stworzenie takiej strony może być trudne. Musisz odpowiednio uporządkować treść, zadbać o projekt strony, dobrać wezwania do działania i zoptymalizować stronę pod kątem SEO. Do tego potrzebujesz wyrazistego nagłówka, który przyciągnie potencjalnych kupujących.

Przygotowaliśmy 5 wskazówek, jak stworzyć skuteczną stronę sprzedażową, które pomogą zwiększyć współczynnik konwersji i zarabiać więcej. Zastosuj je, a zrobisz duży krok w stronę stworzenia strony, która skutecznie zamienia odwiedzających w kupujących i pomaga zwiększać sprzedaż.

1. Poznaj swoją grupę docelową

Zanim zaczniesz myśleć o tworzeniu strony sprzedażowej, musisz wiedzieć, do kogo chcesz dotrzeć. Komu chcesz sprzedawać? Jakie potrzeby i oczekiwania mają te osoby? Jakim językiem się posługują?

Na przykład oferta dla dużych przedsiębiorstw wymaga innego języka i projektu strony niż oferta dla małych firm. Te grupy mają różne potrzeby i oczekiwania, dlatego stronę sprzedażową trzeba odpowiednio do nich dopasować.

Gdy już poznasz grupę docelową, możesz zastanowić się, jak ułożyć treści na stronie sprzedażowej, by trafiły do jej odbiorców.

Jeśli nie poświęcisz czasu na poznanie grupy docelowej, nie stworzysz strony sprzedażowej, która do niej przemówi. Zbierz więc informacje i postaraj się zrozumieć osoby, do których chcesz dotrzeć.

2. Określ propozycję wartości

Propozycja wartości wyróżnia ofertę na tle konkurencji. To ona sprawia, że produkt lub usługa są wyjątkowe i atrakcyjne dla grupy docelowej.

Jeśli na przykład sprzedajesz kurs o zakładaniu firmy, propozycją wartości mogą być instrukcje krok po kroku, dzięki którym rozpoczęcie działalności staje się łatwe i nieskomplikowane.

Jeśli natomiast sprzedajesz nowy rodzaj suplementu diety, propozycją wartości może być to, że produkt jest w pełni naturalny i nie powoduje skutków ubocznych.

Jeśli nie potrafisz jasno określić propozycji wartości, wróć do podstaw. Zastanów się, co wyróżnia produkt lub usługę i sprawia, że są lepsze od rozwiązań już dostępnych na rynku. Na tej podstawie opracuj przekonującą propozycję wartości, która zainteresuje grupę docelową. Wtedy możesz zacząć tworzyć stronę sprzedażową podkreślającą te cechy.

3. Ustal ceny

Cena jest jednym z najważniejszych elementów każdej strony sprzedażowej. Zadbaj o to, by ceny były konkurencyjne i odpowiadały kwocie, jaką odbiorcy są skłonni zapłacić.

Jeśli na przykład samodzielnie prowadzisz firmę i sprzedajesz kurs online, możesz ustalić jego cenę na 97 USD. Jeśli jednak prowadzisz startup sprzedający oprogramowanie dla dużych przedsiębiorstw, ceny będą znacznie wyższe.

Ceny mają też duże znaczenie dla współczynnika konwersji. Jeśli chcesz zachęcić ludzi do zakupu produktu lub usługi, zadbaj o to, by cena była rozsądna w kontekście branży i oferty. Zbyt wysokie ceny zniechęcą do zakupu. Zbyt niskie mogą z kolei sugerować, że produkt lub usługa są gorszej jakości.

Dlatego warto znaleźć równowagę: ceny powinny być konkurencyjne, a jednocześnie odzwierciedlać wartość produktu lub usługi.

Przede wszystkim jasno informuj o cenach. Nie ukrywaj ich ani nie umieszczaj drobnym drukiem. Otwarcie podaj koszt produktu lub usługi i zadbaj o to, by potencjalni kupujący mogli łatwo znaleźć tę informację.

4. Zadbaj o dobry projekt strony

Projekt strony sprzedażowej jest równie ważny jak tekst. Co więcej, wielu ekspertów uważa, że projekt jest nawet ważniejszy niż słowa na stronie.

Strona sprzedażowa powinna być dobrze zaprojektowana, atrakcyjna wizualnie i łatwa w nawigacji. Responsywny projekt pomaga zadbać o jej wygląd na wszystkich urządzeniach. Jeśli strona nie spełni tych warunków, potencjalni kupujący opuszczą ją, zanim dotrą do najważniejszych treści. Poświęć więc czas i wysiłek na stworzenie estetycznej strony, na której odwiedzający zechcą zostać.

Na przykład wysokiej jakości zdjęcia, filmy i infografiki mogą uatrakcyjnić stronę sprzedażową. Z kolei odstępy w tekście i wolna przestrzeń wokół elementów pozwalają podzielić treść na czytelne części i ułatwiają lekturę.

Strona powinna też dobrze działać na urządzeniach mobilnych. Coraz więcej osób przegląda internet na smartfonach, dlatego zadbaj o to, by strona sprzedażowa dobrze wyglądała i była łatwa w obsłudze także na małym ekranie. W przeciwnym razie stracisz wielu potencjalnych klientów.

5. Pisz przekonująco

Na koniec zadbaj o przekonujący tekst na stronie sprzedażowej. Musisz pokazać potencjalnym kupującym, że produkt lub usługa są warte swojej ceny.

Wykorzystuj wyraziste nagłówki, opinie klientów i wezwania do działania, by zachęcić do zakupu. Nie bój się też pokazać w tekście swojej osobowości. Im bardziej naturalnie piszesz i dajesz się poznać jako osoba, z którą odbiorcy mogą się utożsamić, tym chętniej ci zaufają i coś kupią.

Jeśli na przykład sprzedajesz suplementy w modelu subskrypcyjnym, możesz użyć nagłówka: „Zapewnij sobie potrzebne witaminy i minerały, nie zaprzątając sobie tym głowy”.

Taki nagłówek może przekonać osoby, które dbają o zdrowie, ale nie mają czasu ani energii, by sprawdzać, jakie suplementy powinny przyjmować.

Możesz też wykorzystać opinie klientów, by pokazać potencjalnym kupującym, że inni osiągnęli dobre rezultaty dzięki produktowi lub usłudze. Rekomendacje znanych osób również mogą być przekonujące, jeśli je masz.

Dodanie sekcji często zadawanych pytań (FAQ) na stronie sprzedażowej także może pomóc. Pozwala odpowiedzieć na zastrzeżenia potencjalnych kupujących, zanim jeszcze je zgłoszą. To skuteczny sposób na rozwianie wątpliwości, które mogą powstrzymywać ich przed zakupem.

Innym skutecznym sposobem na wzmocnienie przekazu strony sprzedażowej i zwiększenie konwersji jest zaoferowanie gwarancji zwrotu pieniędzy. Pokazuje to, że wierzysz w jakość produktu lub usługi i potwierdzasz tę pewność zobowiązaniem finansowym. Ludzie chętniej kupują, gdy wiedzą, że w razie niezadowolenia mogą odzyskać pieniądze. Nie bój się więc zamieścić na stronie sprzedażowej gwarancji zwrotu pieniędzy.

Na koniec zadbaj o wyraziste i skuteczne wezwanie do działania. Powiedz odbiorcom dokładnie, co mają zrobić, i ułatw im wykonanie tego kroku. Użyj przekonującego języka i wyróżnij wezwanie do działania na tle reszty strony.

Jeśli na przykład sprzedajesz program odchudzający, wezwanie do działania może brzmieć: „Schudnij 20 funtów w 4 tygodnie!”.

Dopasuj wezwanie do działania do oferowanego produktu lub usługi i sformułuj je tak, by potencjalnym kupującym trudno było mu się oprzeć.

Podsumowanie

O czym warto pamiętać, tworząc stronę sprzedażową o wysokiej konwersji? Przede wszystkim zadbaj o projekt. Strona powinna być atrakcyjna wizualnie, łatwa w nawigacji i wygodna w obsłudze na urządzeniach mobilnych. Przemyśl też strategię cenową, by nie tracić możliwych przychodów. Napisz przekonujący tekst, który zachęci odwiedzających do zakupu, i zadbaj o wyraziste, skuteczne wezwanie do działania. Te wskazówki pomogą stworzyć stronę sprzedażową, która zwiększy konwersję i sprzedaż.