5 patarimai, kaip sukurti nepriekaištingą pardavimo puslapį

Dauguma startuolių įkūrėjų ir savarankiškai dirbančių verslininkų žino, kad norint uždirbti daugiau pinigų jiems reikia didelio konversijų rodiklio pardavimo puslapio, tačiau daugelis nežino, nuo ko pradėti.

Sukurti didelio konversijų rodiklio pardavimo puslapį gali būti sudėtinga. Turite tinkamai struktūruoti turinį, efektyviai sukurti puslapio dizainą, naudoti tinkamus raginimus veikti ir optimizuoti puslapį SEO. Be to, turite sugalvoti paveikią antraštę, kuri pritrauktų potencialius pirkėjus.

Parengėme 5 patarimus, kaip sukurti nepriekaištingą pardavimo puslapį, kurie padės padidinti konversijų rodiklį ir uždirbti daugiau pinigų. Vadovaukitės šiais patarimais ir netrukus sukursite didelio konversijų rodiklio pardavimo puslapį, padėsiantį užbaigti daugiau pardavimų.

1. Pažinkite savo tikslinę auditoriją

Prieš pradėdami galvoti apie pardavimo puslapio kūrimą, turite žinoti, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Kam bandote parduoti? Kokie jų poreikiai ir norai? Kokius žodžius jie vartoja?

Pavyzdžiui, jei parduotumėte įmonėms, nenaudotumėte tokios pačios kalbos ar dizaino kaip parduodami mažosioms įmonėms. Įmonių poreikiai ir norai skiriasi nuo mažųjų įmonių, todėl pardavimo puslapį turite atitinkamai pritaikyti.

Sužinoję, kas yra jūsų tikslinė auditorija, galite pradėti galvoti, kaip struktūruoti pardavimo puslapį, kad jis jai būtų patrauklus.

Jei neskirsite laiko savo tikslinei auditorijai pažinti, niekada nesukursite su ja rezonuo jančio pardavimo puslapio. Todėl skirkite laiko tyrimams ir supraskite, ką bandote pasiekti.

2. Apibrėžkite savo vertės pasiūlymą

Jūsų vertės pasiūlymas išskiria jus iš konkurentų.Būtent dėl jo jūsų produktas ar paslauga tampa išskirtiniai ir patrauklūs tikslinei auditorijai.

Pavyzdžiui, jei parduodate kursą apie verslo pradžią, jūsų vertės pasiūlymas galėtų būti žingsnis po žingsnio pateikiamos instrukcijos, dėl kurių pradėti verslą lengva ir paprasta.

O jei parduodate naujo tipo sveikatos papildą, jūsų vertės pasiūlymas galėtų būti tai, kad jūsų produktas yra visiškai natūralus ir nesukelia šalutinio poveikio.

Jei negalite aiškiai apibrėžti savo vertės pasiūlymo, turite grįžti prie pradžių. Pagalvokite, kuo jūsų produktas ar paslauga skiriasi nuo to, kas jau yra rinkoje, ir kuo yra geresni? Pasinaudokite tuo, kad sukurtumėte stiprų vertės pasiūlymą, patrauklų jūsų tikslinei auditorijai. Tai žinodami galite pradėti kurti pardavimo puslapį, išryškinantį šias savybes.

3. Nustatykite kainodarą

Kainodara yra vienas svarbiausių bet kurio pardavimo puslapio aspektų. Turite užtikrinti, kad jūsų kainos būtų konkurencingos ir atitiktų sumą, kurią jūsų tikslinė auditorija pasirengusi mokėti.

Pavyzdžiui, jei esate savarankiškai dirbantis verslininkas ir parduodate skaitmeninį kursą, galite nustatyti 97 $ kainą. Tačiau jei esate startuolis, parduodantis įmonėms skirtą programinę įrangą, jūsų kainos bus gerokai didesnės.

Kainodara taip pat yra svarbus konversijų rodiklio elementas. Jei norite, kad žmonės pirktų jūsų produktą ar paslaugą, turite užtikrinti, kad kainos būtų pagrįstos jūsų pramonės šakai, produktui ar paslaugai. Jei jūsų kainos per didelės, žmonės iš jūsų nepirks. Tačiau jei jos per mažos, žmonės manys, kad jūsų produktas ar paslauga yra prastesni.

Todėl svarbu rasti aukso vidurį, kai kainos yra konkurencingos ir kartu atspindi jūsų produkto ar paslaugos vertę.

Galiausiai turite aiškiai pateikti kainas. Nesistenkite jų slėpti ar paslėpti smulkiu šriftu. Atvirai nurodykite, kiek kainuoja jūsų produktas ar paslauga, ir sudarykite potencialiems pirkėjams sąlygas tai lengvai pamatyti.

4. Pasirūpinkite tinkamu dizainu

Pardavimo puslapio dizainas yra ne mažiau svarbus nei tekstas. Tiesą sakant, daugelis ekspertų mano, kad dizainas yra dar svarbesnis už puslapyje esančius žodžius.

Pardavimo puslapis turi būti gerai suprojektuotas, vizualiai patrauklus ir lengvai naršomas. Prisitaikantis dizainas yra geras būdas užtikrinti, kad puslapis puikiai atrodytų visuose įrenginiuose. Jei taip nėra, potencialūs pirkėjai išeis dar nepasiekę svarbiausios informacijos. Todėl skirkite laiko ir pastangų gražiam pardavimo puslapiui, kuriame žmonės norėtų pasilikti, sukurti.

Pavyzdžiui, aukštos kokybės vaizdai, vaizdo įrašai ir infografikai gali padėti pardavimo puslapį padaryti vizualiai patrauklesnį. O tuščios erdvės naudojimas gali suskaidyti tekstą ir palengvinti jo skaitymą.

Jūsų dizainas taip pat turėtų būti pritaikytas mobiliesiems įrenginiams. Vis daugiau žmonių internete naršo išmaniaisiais telefonais, todėl turite užtikrinti, kad pardavimo puslapis mobiliajame įrenginyje atrodytų gerai ir būtų lengvai naudojamas. Jei taip nėra, prarasite daug potencialių klientų.

5. Naudokite įtikinamą tekstą

Galiausiai turite įsitikinti, kad pardavimo puslapio tekstas yra įtikinamas. Turite įtikinti potencialius pirkėjus, kad jūsų produktas ar paslauga verti jų pinigų.

Naudokite stiprias antraštes, atsiliepimus ir raginimus veikti, kad įtikintumėte žmones pirkti iš jūsų. Nebijokite tekstui suteikti asmeniškumo. Kuo nuoširdesni ir artimesni būsite, tuo labiau žmonės jumis pasitikės ir iš jūsų pirks.

Pavyzdžiui, jei teikiate papildų prenumeratos paslaugą, galite naudoti tokią antraštę: „Gaukite reikiamų vitaminų ir mineralų apie tai negalvodami.“

Tai įtikinama antraštė, kuri tikriausiai patiks sveikata besirūpinantiems žmonėms, neturintiems laiko ar energijos išsiaiškinti, kokius papildus jie turėtų vartoti.

Taip pat galite naudoti klientų atsiliepimus, kad potencialiems pirkėjams parodytumėte, jog kitiems žmonėms jūsų produktas ar paslauga buvo sėkmingi. Jei turite įžymybių rekomendacijų, jos taip pat gali būti įtikinamos.

DUK (dažnai užduodamų klausimų) skiltis pardavimo puslapyje taip pat gali būti naudinga. DUK leidžia atsakyti į galimus potencialių pirkėjų prieštaravimus dar prieš jiems juos išsakant. Tai gali būti veiksmingas būdas įveikti abejones dėl pirkimo iš jūsų.

Kitas puikus būdas pardavimo puslapyje naudoti įtikinamą tekstą ir padidinti konversijas – pasiūlyti pinigų grąžinimo garantiją, nes tai rodo, kad pasitikite savo produktu ar paslauga ir esate pasirengę prisiimti atsakomybę už savo žodžius. Žmonės labiau linkę pirkti iš jūsų, jei žino, kad nepatenkinti galės atgauti pinigus. Todėl nebijokite pardavimo puslapyje pasiūlyti pinigų grąžinimo garantijos.

Galiausiai įsitikinkite, kad jūsų raginimas veikti yra stiprus ir veiksmingas. Tiksliai pasakykite žmonėms, ką norite, kad jie padarytų, ir sudarykite sąlygas tai atlikti lengvai. Naudokite įtikinamą kalbą ir išskirkite raginimą veikti iš likusio puslapio.

Pavyzdžiui, jei parduodate svorio metimo programą, jūsų raginimas veikti galėtų skambėti taip: „Numeskite 20 svarų per 4 savaites!“

Įsitikinkite, kad raginimas veikti yra susijęs su parduodamu produktu ar paslauga ir kad potencialūs pirkėjai negalėtų jam atsispirti.

Santrauka

Taigi, kokias pagrindines išvadas verta prisiminti kuriant didelio konversijų rodiklio pardavimo puslapį? Visų pirma turite sutelkti dėmesį į dizainą. Puslapis turėtų būti vizualiai patrauklus, lengvai naršomas ir pritaikytas mobiliesiems įrenginiams. Taip pat turite apsvarstyti kainodaros strategiją ir įsitikinti, kad neprarandate galimų pajamų. Galiausiai naudokite įtikinamą tekstą, kad įtikintumėte lankytojus pirkti iš jūsų, ir įsitikinkite, kad raginimas veikti yra stiprus bei veiksmingas. Vadovaudamiesi šiais patarimais sukursite didelio konversijų rodiklio pardavimo puslapį, kuris padės padidinti konversijas ir parduoti daugiau.