5 порад, як створити надзвичайно ефективну сторінку продажів

Більшість засновників стартапів і солопідприємців знають, що їм потрібна сторінка продажів із високою конверсією, якщо вони хочуть заробляти більше, але багато хто не знає, з чого почати.

Створити сторінку продажів із високою конверсією може бути складно. Вам потрібно правильно структурувати контент, ефективно оформити сторінку, використовувати правильні заклики до дії та оптимізувати сторінку для SEO. Крім того, потрібно придумати потужний заголовок, який приверне увагу потенційних покупців.

Ми підготували 5 порад, як створити надзвичайно ефективну сторінку продажів, які допоможуть вам підвищити коефіцієнт конверсії та заробляти більше. Дотримуйтеся цих порад — і ви будете на правильному шляху до створення сторінки продажів із високою конверсією, яка допоможе вам укладати більше угод.

1. Знайте свою цільову аудиторію

Перш ніж почати думати про створення сторінки продажів, потрібно знати, хто ваша цільова аудиторія. Кому ви намагаєтеся продавати? Які в них потреби та бажання? Якою мовою вони користуються?

Наприклад, ви не використовували б таку саму мову чи дизайн, продаючи корпоративним компаніям, як під час продажу малому бізнесу. Потреби та бажання корпоративних компаній відрізняються від потреб і бажань малого бізнесу, тому сторінку продажів потрібно відповідно адаптувати.

Коли ви дізнаєтеся, хто ваша цільова аудиторія, можна почати думати про те, як структурувати сторінку продажів, щоб вона була для неї привабливою.

Якщо не приділити часу знайомству зі своєю цільовою аудиторією, вам ніколи не вдасться створити сторінку продажів, яка знайде в неї відгук. Тож приділіть час дослідженню та зрозумійте, до кого ви намагаєтеся звернутися.

2. Сформулюйте свою ціннісну пропозицію

Ваша ціннісна пропозиція — це те, що відрізняє вас від конкурентів.Саме вона робить ваш продукт або послугу унікальними та привабливими для цільової аудиторії.

Наприклад, якщо ви продаєте курс про те, як започаткувати бізнес, вашою ціннісною пропозицією може бути покрокова інструкція, яка робить започаткування бізнесу простим і зрозумілим.

Або якщо ви продаєте новий тип харчової добавки, вашою ціннісною пропозицією може бути те, що ваш продукт повністю натуральний і не має побічних ефектів.

Якщо ви не можете чітко сформулювати свою ціннісну пропозицію, потрібно повернутися до початку. Подумайте, що робить ваш продукт або послугу іншими й кращими за те, що вже є на ринку? Використайте це, щоб створити сильну ціннісну пропозицію, яка буде привабливою для вашої цільової аудиторії. Коли ви це зрозумієте, можна почати створювати сторінку продажів, яка підкреслює ці якості.

3. Визначте ціни

Ціноутворення — один із найважливіших аспектів будь-якої сторінки продажів. Вам потрібно переконатися, що ваші ціни конкурентні та відповідають сумі, яку готова платити ваша цільова аудиторія.

Наприклад, якщо ви солопідприємець і продаєте цифровий курс, ви можете встановити ціну $97. Але якщо ви стартап, який продає корпоративне програмне забезпечення, ваші ціни будуть значно вищими.

Ціноутворення також є важливим чинником коефіцієнта конверсії. Якщо ви хочете, щоб люди купували ваш продукт або послугу, потрібно переконатися, що ваші ціни є прийнятними для вашої галузі, продукту чи послуги. Якщо ціни зависокі, люди не купуватимуть у вас. Але якщо вони занизькі, люди вирішать, що ваш продукт або послуга мають нижчу якість.

Тож важливо знайти оптимальний баланс: ціни мають бути конкурентними, але водночас відображати цінність вашого продукту або послуги.

Зрештою, потрібно чітко вказати ціни. Не намагайтеся приховати їх або заховати в дрібному шрифті. Відверто повідомте, скільки коштує ваш продукт або послуга, і зробіть цю інформацію легко помітною для потенційних покупців.

4. Подбайте про правильний дизайн

Дизайн сторінки продажів не менш важливий, ніж текст. Насправді багато експертів вважають, що дизайн навіть важливіший за слова на сторінці.

Ваша сторінка продажів має бути якісно оформлена, візуально приваблива та зручною для навігації. Адаптивний дизайн — хороший спосіб переконатися, що сторінка чудово виглядає на всіх пристроях. Якщо це не так, потенційні покупці підуть зі сторінки, навіть не дійшовши до найцікавішого. Тож приділіть час і докладіть зусиль, щоб оформити красиву сторінку продажів, на якій людям захочеться залишатися.

Наприклад, використання якісних зображень, відео та інфографіки може зробити сторінку продажів візуально привабливішою. А використання вільного простору та негативного простору допоможе розділити текст і спростити його читання.

Ваш дизайн також має бути зручним для мобільних пристроїв. Дедалі більше людей переглядають інтернет зі смартфонів, тому потрібно переконатися, що сторінка продажів добре виглядає та зручна у використанні на мобільному пристрої. Якщо це не так, ви втратите багато потенційних клієнтів.

5. Використовуйте переконливий текст

Нарешті, потрібно переконатися, що текст на сторінці продажів переконливий. Ви маєте переконати потенційних покупців, що ваш продукт або послуга варті їхніх грошей.

Використовуйте сильні заголовки, відгуки та заклики до дії, щоб переконати людей купити у вас. І не бійтеся додати до тексту трохи індивідуальності. Що людянішими та ближчими ви будете, то ймовірніше люди довірятимуть вам і купуватимуть у вас.

Наприклад, якщо ви продаєте харчові добавки за підпискою, можна використати такий заголовок: «Отримуйте необхідні вітаміни та мінерали, не замислюючись про це».

Це переконливий заголовок, який, імовірно, сподобається людям, що дбають про здоров’я, але не мають часу чи сил досліджувати, які добавки їм потрібно приймати.

Ви також можете використовувати відгуки клієнтів, щоб показати потенційним покупцям, що інші люди досягли успіху з вашим продуктом або послугою. Якщо у вас є рекомендації знаменитостей, вони також можуть бути переконливими.

Додавання розділу з поширеними запитаннями (FAQ) на сторінку продажів також може бути корисним. У розділі FAQ можна відповісти на будь-які заперечення, які можуть виникнути у потенційних покупців, ще до того, як вони їх озвучать. Це дієвий спосіб подолати сумніви щодо покупки у вас.

Ще один чудовий спосіб використати переконливий текст на сторінці продажів і підвищити конверсію — запропонувати гарантію повернення коштів, адже це показує, що ви впевнені у своєму продукті або послузі й готові підтвердити свої слова власними грошима. Люди охочіше купуватимуть у вас, якщо знатимуть, що зможуть повернути гроші, якщо залишаться незадоволеними. Тож не бійтеся запропонувати гарантію повернення коштів на своїй сторінці продажів.

Нарешті, переконайтеся, що ваш заклик до дії сильний та ефективний. Чітко скажіть людям, що саме ви хочете, щоб вони зробили, і спростіть їм виконання цієї дії. Використовуйте переконливу мову та зробіть свій заклик до дії помітним на тлі решти сторінки.

Наприклад, якщо ви продаєте програму для схуднення, вашим закликом до дії може бути щось на кшталт: «Схудніть на 20 фунтів за 4 тижні!»

Переконайтеся, що заклик до дії відповідає продукту або послузі, яку ви продаєте, і є таким, перед яким потенційні покупці не зможуть встояти.

Підсумок

Отже, які головні висновки можна зробити щодо створення сторінки продажів із високою конверсією? Насамперед потрібно зосередитися на дизайні. Сторінка має бути візуально привабливою, зручною для навігації та адаптованою для мобільних пристроїв. Також потрібно врахувати стратегію ціноутворення й переконатися, що ви не втрачаєте потенційний дохід. Насамкінець використовуйте переконливий текст, щоб переконати відвідувачів купити у вас, і переконайтеся, що ваш заклик до дії сильний та ефективний. Дотримання цих порад допоможе вам створити сторінку продажів із високою конверсією, збільшити кількість конверсій і здійснювати більше продажів.