5 ráð um hvernig á að búa til ómótstæðilega sölusíðu

Flestir stofnendur sprotafyrirtækja og einyrkjar vita að þeir þurfa sölusíðu sem skilar miklum viðskiptum ef þeir vilja græða meiri peninga, en margir vita ekki hvar á að byrja.

Það getur verið erfitt að búa til sölusíðu sem skilar miklum viðskiptum. Þú þarft að skipuleggja efnið rétt, hanna síðuna á áhrifaríkan hátt, nota réttar ákallanir til aðgerða og hagræða síðunni fyrir SEO. Auk þess þarftu að finna öfluga fyrirsögn sem vekur áhuga mögulegra kaupenda.

Við höfum 5 ráð um hvernig á að búa til ómótstæðilega sölusíðu sem hjálpa þér að auka viðskiptahlutfallið og græða meiri peninga. Fylgdu þessum ráðum og þú ert vel á veg kominn með að búa til sölusíðu sem skilar miklum viðskiptum og hjálpar þér að loka fleiri sölum.

1. Þekktu markhópinn þinn

Áður en þú getur byrjað að hugsa um að búa til sölusíðu þarftu að vita hver markhópurinn þinn er. Hverjum ertu að reyna að selja? Hverjar eru þarfir þeirra og óskir? Hvers konar orðalag nota þau?

Þú myndir til dæmis ekki nota sama orðalag eða hönnun ef þú værir að selja stórum fyrirtækjum og ef þú værir að selja litlum fyrirtækjum. Þarfir og óskir stórra fyrirtækja eru aðrar en hjá litlum fyrirtækjum, svo þú þarft að laga sölusíðuna að þeim.

Þegar þú veist hver markhópurinn þinn er geturðu byrjað að hugsa um hvernig eigi að skipuleggja sölusíðuna þannig að hún höfði til hans.

Ef þú gefur þér ekki tíma til að kynnast markhópnum þínum muntu aldrei geta búið til sölusíðu sem tengist honum. Gefðu þér því tíma til að rannsaka og skilja hverjum þú ert að reyna að ná til.

2. Skilgreindu virðistilboðið þitt

Virðistilboðið þitt er það sem aðgreinir þig frá samkeppninni. Það er það sem gerir vöruna þína eða þjónustuna þína einstaka og aðlaðandi fyrir markhópinn þinn.

Ef þú ert til dæmis að selja námskeið um hvernig á að stofna fyrirtæki gæti virðistilboðið þitt verið að þú bjóðir upp á skref fyrir skref-leiðbeiningar sem gera það auðvelt og einfalt að stofna fyrirtæki.

Eða ef þú ert að selja nýja tegund af fæðubótarefni gæti virðistilboðið þitt verið að varan þín sé algjörlega náttúruleg og hafi engar aukaverkanir.

Ef þú getur ekki skilgreint virðistilboðið þitt skýrt þarftu að byrja aftur frá grunni. Hugsaðu um hvað gerir vöruna þína eða þjónustuna þína öðruvísi og betri en það sem er þegar í boði. Notaðu það síðan til að skapa sterkt virðistilboð sem höfðar til markhópsins þíns. Þegar þú veist það geturðu byrjað að móta sölusíðu sem dregur fram þessa eiginleika.

3. Ákveddu verðlagninguna

Verðlagning er einn mikilvægasti þáttur hvers konar sölusíðu. Þú þarft að tryggja að verðin þín séu samkeppnishæf og í samræmi við það sem markhópurinn þinn er tilbúinn að greiða.

Ef þú ert til dæmis einyrki sem selur stafrænt námskeið gætirðu verðlagt námskeiðið á $97. En ef þú ert sprotafyrirtæki sem selur hugbúnað til stórra fyrirtækja verða verðin þín mun hærri.

Verðlagning er einnig mikilvægur þáttur þegar kemur að viðskiptahlutfalli. Ef þú vilt að fólk kaupi vöruna þína eða þjónustuna þína þarftu að tryggja að verðin séu sanngjörn miðað við atvinnugreinina, vöruna eða þjónustuna. Ef verðin þín eru of há kaupir fólk ekki af þér. En ef verðin þín eru of lág mun fólk halda að varan þín eða þjónustan sé af lakari gæðum.

Það er því mikilvægt að finna þetta jafnvægi þar sem verðin þín eru samkeppnishæf en endurspegla jafnframt verðmæti vörunnar eða þjónustunnar.

Að lokum þarftu að vera skýr með verðlagninguna. Ekki reyna að fela verðin þín eða grafa þau í smáa letrinu. Vertu hreinskilinn með hvað varan þín eða þjónustan kostar og gerðu mögulegum kaupendum auðvelt að sjá það.

4. Gakktu úr skugga um að hönnunin sé rétt

Hönnun sölusíðunnar þinnar er jafn mikilvæg og textinn. Reyndar telja margir sérfræðingar að hönnunin sé jafnvel mikilvægari en orðin á síðunni.

Sölusíðan þín þarf að vera vel hönnuð, sjónrænt aðlaðandi og auðveld yfirferðar. Móttækileg hönnun er góð leið til að tryggja að síðan líti vel út á öllum tækjum. Ef hún gerir það ekki munu mögulegir kaupendur smella í burtu áður en þeir komast að því áhugaverðasta. Gefðu þér því tíma og leggðu vinnu í að hanna fallega sölusíðu sem fólk vill vera á.

Til dæmis getur notkun hágæða mynda, myndbanda og upplýsingamynda gert sölusíðuna sjónrænt aðlaðandi. Og notkun auðs og neikvæðs rýmis getur hjálpað til við að brjóta textann upp og gera hann auðlesnari.

Hönnunin þín ætti einnig að vera sniðin að farsímum. Sífellt fleiri vafra um internetið í snjallsímum sínum, svo þú þarft að tryggja að sölusíðan líti vel út og sé auðveld í notkun í farsíma. Ef hún gerir það ekki munt þú missa marga mögulega viðskiptavini.

5. Notaðu sannfærandi texta

Síðast en ekki síst þarftu að tryggja að textinn á sölusíðunni sé sannfærandi. Þú þarft að sannfæra mögulega kaupendur um að varan þín eða þjónustan sé peninganna virði.

Notaðu sterkar fyrirsagnir, umsagnir og ákallanir til aðgerða til að sannfæra fólk um að kaupa af þér. Og ekki vera hræddur við að sýna persónuleika í textanum. Því mannlegri og auðtengjanlegri sem þú ert, þeim mun líklegra er að fólk treysti þér og kaupi af þér.

Ef þú ert til dæmis fyrirtæki sem býður upp á áskrift að fæðubótarefnum gætirðu viljað nota fyrirsögn á borð við: „Fáðu vítamínin og steinefnin sem þú þarft án þess að þurfa að hugsa um það.“

Þetta er sannfærandi fyrirsögn sem líklega höfðar til fólks sem hugsar um heilsuna en hefur ekki tíma eða orku til að rannsaka hvaða fæðubótarefni það þarf að taka.

Þú getur einnig notað umsagnir viðskiptavina til að sýna mögulegum kaupendum að annað fólk hafi náð árangri með vörunni þinni eða þjónustunni þinni. Ef þú hefur meðmæli frá þekktum einstaklingum geta þau líka verið sannfærandi.

Það getur einnig verið gagnlegt að hafa kafla með algengum spurningum (FAQ) á sölusíðunni. Þar geturðu svarað hugsanlegum mótbárum mögulegra kaupenda áður en þeir spyrja þeirra. Þetta getur verið öflug leið til að yfirstíga hik sem einhver kann að hafa gagnvart því að kaupa af þér.

Önnur frábær leið til að nota sannfærandi texta á sölusíðunni og auka viðskipti er að bjóða upp á endurgreiðsluábyrgð, því hún sýnir að þú treystir vörunni þinni eða þjónustunni og sért tilbúinn að standa við orð þín. Fólk er líklegra til að kaupa af þér ef það veit að það getur fengið peningana sína til baka ef það er ekki ánægt. Ekki vera því hræddur við að bjóða upp á endurgreiðsluábyrgð á sölusíðunni.

Að lokum skaltu tryggja að ákallið til aðgerða sé sterkt og áhrifaríkt. Segðu fólki nákvæmlega hvað þú vilt að það geri og gerðu því auðvelt að gera það. Notaðu sannfærandi orðalag og láttu ákallið til aðgerða skera sig úr frá öðrum hlutum síðunnar.

Ef þú ert til dæmis að selja megrunarkerfi gæti ákallið til aðgerða verið eitthvað á borð við: „Missa 9 kíló á 4 vikum!“

Gakktu úr skugga um að ákallið til aðgerða tengist vörunni eða þjónustunni sem þú ert að selja og að það sé eitthvað sem mögulegir kaupendur geta ekki staðist.

Samantekt

Svo, hver eru helstu atriðin þegar kemur að því að búa til sölusíðu sem skilar miklum viðskiptum? Fyrst og fremst þarftu að einbeita þér að hönnuninni. Síðan ætti að vera sjónrænt aðlaðandi, auðveld yfirferðar og sniðin að farsímum. Þú þarft einnig að íhuga verðlagningarstefnuna þína og tryggja að þú sért ekki að skilja peninga eftir á borðinu. Að lokum skaltu nota sannfærandi texta til að fá gesti til að kaupa af þér og tryggja að ákallið til aðgerða sé sterkt og áhrifaríkt. Með því að fylgja þessum ráðum geturðu búið til sölusíðu sem skilar miklum viðskiptum, eykur viðskiptin og hjálpar þér að selja meira.