5 نصائح حول كيفية إنشاء صفحة مبيعات مذهلة

يعرف معظم مؤسسي الشركات الناشئة ورواد الأعمال الذين يعملون بمفردهم أنهم بحاجة إلى صفحة مبيعات عالية التحويل إذا كانوا يريدون كسب المزيد من المال، لكن الكثيرين لا يعرفون من أين يبدأون. إن إنشاء صفحة مبيعات عالية التحويل قد يكون صعبًا. عليك تنظيم محتواك بشكل صحيح، وتصميم صفحتك بفعالية، واستخدام العبارات المناسبة للحث على اتخاذ إجراء، وتحسين صفحتك لمحركات البحث SEO. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى ابتكار عنوان قوي يجذب المشترين المحتملين. لدينا 5 نصائح حول كيفية إنشاء صفحة مبيعات مذهلة ستساعدك على زيادة معدل التحويل وكسب المزيد من المال. اتبع هذه النصائح، وستكون في طريقك لإنشاء صفحة مبيعات عالية التحويل تساعدك على إتمام المزيد من عمليات البيع.

1. تعرّف إلى جمهورك المستهدف

قبل أن تبدأ حتى في التفكير في إنشاء صفحة مبيعات، تحتاج إلى معرفة جمهورك المستهدف. إلى من تحاول البيع؟ ما احتياجاتهم ورغباتهم؟ وما نوع اللغة التي يستخدمونها؟

على سبيل المثال، لن تستخدم النوع نفسه من اللغة أو التصميم إذا كنت تبيع للشركات الكبرى كما لو كنت تبيع للشركات الصغيرة. فاحتياجات الشركات الكبرى ورغباتها تختلف عن احتياجات الشركات الصغيرة ورغباتها، لذلك عليك تخصيص صفحة المبيعات بما يناسبها.

بمجرد أن تعرف جمهورك المستهدف، يمكنك البدء في التفكير في كيفية تنظيم صفحة المبيعات بحيث تجذبهم.

إذا لم تخصص الوقت الكافي للتعرّف إلى جمهورك المستهدف، فلن تتمكن أبدًا من إنشاء صفحة مبيعات تلقى صدى لديهم. لذلك خصص وقتًا لإجراء بحثك وفهم الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم.

2. حدّد عرض القيمة الخاص بك

عرض القيمة الخاص بك هو ما يميزك عن منافسيك. إنه ما يجعل منتجك أو خدمتك فريدًا وجذابًا لجمهورك المستهدف.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع دورة تدريبية حول كيفية بدء نشاط تجاري، فقد يكون عرض القيمة الخاص بك هو أنك تقدم إرشادات خطوة بخطوة تجعل بدء النشاط التجاري سهلًا ومباشرًا.

أو إذا كنت تبيع نوعًا جديدًا من المكملات الصحية، فقد يكون عرض القيمة الخاص بك هو أن منتجك طبيعي بالكامل ولا يسبب أي آثار جانبية.

إذا لم تتمكن من تحديد عرض القيمة الخاص بك بوضوح، فعليك العودة إلى نقطة البداية. فكّر فيما يجعل منتجك أو خدمتك مختلفًا وأفضل مما هو متاح بالفعل. واستخدم ذلك لإنشاء عرض قيمة قوي يجذب جمهورك المستهدف. وبمجرد أن تعرف ذلك، يمكنك البدء في صياغة صفحة مبيعات تبرز تلك الصفات.

3. حدّد أسعارك

يُعد التسعير أحد أهم جوانب أي صفحة مبيعات. عليك التأكد من أن أسعارك تنافسية ومتوافقة مع ما يرغب جمهورك المستهدف في دفعه.

إذا كنت رائد أعمال يعمل بمفرده وتبيع دورة رقمية، فقد تسعّر دورتك مثلًا بـ $97. أما إذا كنت شركة ناشئة تبيع برامج للشركات الكبرى، فستكون أسعارك أعلى بكثير.

يُعد التسعير أيضًا عنصرًا مهمًا من حيث معدل التحويل. إذا كنت تريد أن يشتري الناس منتجك أو خدمتك، فعليك التأكد من أن أسعارك معقولة بالنسبة إلى مجالك أو منتجك أو خدمتك. إذا كانت أسعارك مرتفعة جدًا، فلن يشتري الناس منك. لكن إذا كانت منخفضة جدًا، فسيظنون أن منتجك أو خدمتك أقل جودة.

لذلك من المهم العثور على النقطة المثلى التي تكون فيها أسعارك تنافسية، وتعكس في الوقت نفسه قيمة منتجك أو خدمتك.

في النهاية، يجب أن تكون واضحًا بشأن أسعارك. لا تحاول إخفاء أسعارك أو دفنها في التفاصيل الدقيقة. كن صريحًا بشأن تكلفة منتجك أو خدمتك، واجعل من السهل على المشترين المحتملين رؤيتها.

4. احرص على جودة التصميم

تصميم صفحة المبيعات لا يقل أهمية عن النص. بل إن العديد من الخبراء يعتقدون أن التصميم أهم حتى من الكلمات الموجودة على الصفحة.

يجب أن تكون صفحة مبيعاتك مصممة جيدًا، وجذابة بصريًا، وسهلة التصفح. ويُعد استخدام تصميم متجاوب طريقة جيدة للتأكد من أن صفحتك تبدو رائعة على جميع الأجهزة. وإذا لم تكن كذلك، فسينصرف المشترون المحتملون قبل أن يصلوا حتى إلى المحتوى المهم. لذلك احرص على تخصيص الوقت والجهد لتصميم صفحة مبيعات جميلة يرغب الناس في البقاء فيها.

على سبيل المثال، يمكن أن يساعد استخدام صور ومقاطع فيديو ورسوم معلوماتية عالية الجودة على جعل صفحة مبيعاتك أكثر جاذبية بصريًا. كما يمكن أن يساعد استخدام المساحات البيضاء والسلبية على تقسيم النص وجعله أسهل قراءة.

ويجب أن يكون تصميمك متوافقًا أيضًا مع الأجهزة المحمولة. يتصفح المزيد والمزيد من الناس الإنترنت باستخدام هواتفهم الذكية، لذلك عليك التأكد من أن صفحة مبيعاتك تبدو جيدة وسهلة الاستخدام على الأجهزة المحمولة. وإذا لم تكن كذلك، فستخسر الكثير من العملاء المحتملين.

5. استخدم نصًا إقناعيًا

وأخيرًا وليس آخرًا، عليك التأكد من أن نص صفحة المبيعات مقنع. تحتاج إلى إقناع المشترين المحتملين بأن منتجك أو خدمتك يستحق أموالهم.

استخدم عناوين قوية، وشهادات العملاء، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء لإقناع الناس بالشراء منك. ولا تخف من إظهار بعض شخصيتك في النص. فكلما كنت أكثر إنسانية وقربًا منهم، زادت احتمالية ثقتهم بك وشرائهم منك.

على سبيل المثال، إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا للاشتراكات في المكملات الغذائية، فقد ترغب في استخدام عنوان مثل: "احصل على الفيتامينات والمعادن التي تحتاج إليها دون الاضطرار إلى التفكير في الأمر".

هذا عنوان مقنع يُرجح أن يجذب الأشخاص المهتمين بصحتهم، لكنهم لا يملكون الوقت أو الطاقة للبحث عن المكملات التي يحتاجون إلى تناولها.

يمكنك أيضًا استخدام شهادات العملاء لتُظهر للمشترين المحتملين أن أشخاصًا آخرين حققوا نجاحًا باستخدام منتجك أو خدمتك. وإذا كانت لديك أي تأييدات من المشاهير، فقد تكون مقنعة هي الأخرى.

قد يكون إدراج قسم الأسئلة الشائعة (FAQ) في صفحة المبيعات مفيدًا أيضًا. إذ تتيح لك الأسئلة الشائعة معالجة أي اعتراضات قد تراود المشترين المحتملين قبل أن يطرحوها حتى. وقد تكون هذه طريقة فعالة للتغلب على أي تردد قد يشعر به شخص ما بشأن الشراء منك.

ومن الطرق الرائعة الأخرى لاستخدام النص الإقناعي في صفحة المبيعات وزيادة التحويلات أن تقدم ضمانًا لاسترداد الأموال، لأنه يوضح أنك واثق من منتجك أو خدمتك ومستعد لتأكيد ذلك بأموالك. تزداد احتمالية شراء الناس منك إذا علموا أنهم يستطيعون استرداد أموالهم إذا لم يشعروا بالرضا. لذلك لا تخف من تقديم ضمان لاسترداد الأموال في صفحة المبيعات.

وأخيرًا، تأكد من أن عبارة الحث على اتخاذ إجراء قوية وفعالة. أخبر الناس تحديدًا بما تريد منهم فعله، واجعل تنفيذ ذلك سهلًا عليهم. استخدم لغة إقناعية، واجعل عبارة الحث على اتخاذ إجراء بارزة عن بقية صفحتك.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع برنامجًا لإنقاص الوزن، فقد تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء شيئًا مثل: "اخسر 20 رطلًا في 4 أسابيع!"

تأكد من أن عبارة الحث على اتخاذ إجراء مرتبطة بالمنتج أو الخدمة التي تبيعها، وأن تكون شيئًا لا يستطيع المشترون المحتملون مقاومته.

الخلاصة

إذًا، ما أهم النقاط التي ينبغي تذكرها عند إنشاء صفحة مبيعات عالية التحويل؟ أولًا وقبل كل شيء، عليك التركيز على التصميم. ينبغي أن تكون صفحتك جذابة بصريًا، وسهلة التصفح، ومتوافقة مع الأجهزة المحمولة. كما تحتاج إلى التفكير في استراتيجية التسعير الخاصة بك والتأكد من أنك لا تترك أموالًا على الطاولة. وأخيرًا، استخدم نصًا إقناعيًا لإقناع الزوار بالشراء منك، وتأكد من أن عبارة الحث على اتخاذ إجراء قوية وفعالة. سيساعدك اتباع هذه النصائح على إنشاء صفحة مبيعات عالية التحويل تعزز تحويلاتك وتحقق لك المزيد من المبيعات.