5 nasvetov za izdelavo izjemne prodajne strani

Večina ustanoviteljev zagonskih podjetij in samostojnih podjetnikov ve, da potrebujejo prodajno stran z visoko stopnjo konverzije, če želijo zaslužiti več, vendar mnogi ne vedo, kje začeti.

Izdelava prodajne strani z visoko stopnjo konverzije je lahko zahtevna. Vsebino morate pravilno strukturirati, stran učinkovito oblikovati, uporabiti prave pozive k dejanju in optimizirati stran za SEO. Poleg tega morate oblikovati močan naslov, ki bo pritegnil potencialne kupce.

Pripravili smo 5 nasvetov za izdelavo izjemne prodajne strani, ki vam bodo pomagali povečati stopnjo konverzije in zaslužiti več. Upoštevajte te nasvete in na dobri poti boste do izdelave prodajne strani z visoko stopnjo konverzije, ki vam bo pomagala skleniti več prodaj.

1. Spoznajte svojo ciljno skupino

Preden sploh začnete razmišljati o izdelavi prodajne strani, morate vedeti, kdo je vaša ciljna skupina. Komu poskušate prodati? Kakšne so njihove potrebe in želje? Kakšen jezik uporabljajo?

Če bi na primer prodajali velikim podjetjem, ne bi uporabili istega jezika ali oblikovanja kot pri prodaji malim podjetjem. Potrebe in želje velikih podjetij se razlikujejo od potreb in želja malih podjetij, zato morate prodajno stran temu ustrezno prilagoditi.

Ko veste, kdo je vaša ciljna skupina, lahko začnete razmišljati o tem, kako strukturirati prodajno stran, da ji bo privlačna.

Če si ne vzamete časa, da spoznate svojo ciljno skupino, nikoli ne boste mogli ustvariti prodajne strani, ki bo z njo odmevala. Zato si vzemite čas za raziskavo in razumevanje ljudi, ki jih želite doseči.

2. Opredelite svojo vrednostno ponudbo

Vaša vrednostna ponudba je tisto, kar vas loči od konkurence.To je tisto, zaradi česar je vaš izdelek ali storitev edinstven in privlačen za vašo ciljno skupino.

Če na primer prodajate tečaj o ustanovitvi podjetja, je lahko vaša vrednostna ponudba ta, da ponujate navodila po korakih, zaradi katerih je ustanovitev podjetja preprosta in jasna.

Če pa prodajate novo vrsto prehranskega dopolnila, je lahko vaša vrednostna ponudba ta, da je vaš izdelek popolnoma naraven in nima stranskih učinkov.

Če svoje vrednostne ponudbe ne morete jasno opredeliti, se morate vrniti na začetek. Razmislite, zaradi česa je vaš izdelek ali storitev drugačen in boljši od tega, kar je že na voljo. Nato to uporabite za oblikovanje močne vrednostne ponudbe, ki bo privlačna za vašo ciljno skupino. Ko to veste, lahko začnete pripravljati prodajno stran, ki poudarja te lastnosti.

3. Oblikujte cene

Oblikovanje cen je eden najpomembnejših vidikov vsake prodajne strani. Poskrbeti morate, da so vaše cene konkurenčne in v skladu s tem, kar je vaša ciljna skupina pripravljena plačati.

Če ste na primer samostojni podjetnik, ki prodaja digitalni tečaj, lahko tečaj ocenite na 97 $. Če pa ste zagonsko podjetje, ki prodaja programsko opremo velikim podjetjem, bodo vaše cene precej višje.

Oblikovanje cen je pomemben element tudi z vidika stopnje konverzije. Če želite, da ljudje kupijo vaš izdelek ali storitev, morate poskrbeti, da so vaše cene razumne glede na vašo panogo, izdelek ali storitev. Če so cene previsoke, ljudje pri vas ne bodo kupovali. Če pa so prenizke, bodo mislili, da je vaš izdelek ali storitev manjvredna.

Zato je pomembno najti pravo ravnovesje, pri katerem so vaše cene konkurenčne, hkrati pa odražajo vrednost vašega izdelka ali storitve.

Na koncu morate biti glede cen jasni. Ne poskušajte jih skrivati ali zakopati v drobni tisk. Odprto povejte, koliko stane vaš izdelek ali storitev, in potencialnim kupcem omogočite, da to zlahka vidijo.

4. Poskrbite za pravilno oblikovanje

Oblikovanje prodajne strani je prav tako pomembno kot besedilo. Pravzaprav mnogi strokovnjaki menijo, da je oblikovanje še pomembnejše od besed na strani.

Prodajna stran mora biti dobro oblikovana, vizualno privlačna in preprosta za navigacijo. Odzivno oblikovanje je dober način, da zagotovite, da je stran videti odlično na vseh napravah. Če ni, bodo potencialni kupci odšli, še preden pridejo do bistva. Zato v oblikovanje čudovite prodajne strani, na kateri bodo ljudje želeli ostati, vložite nekaj časa in truda.

Uporaba kakovostnih slik, videoposnetkov in infografik lahko na primer pomaga narediti prodajno stran vizualno privlačnejšo. Uporaba praznega prostora in negativnega prostora pa lahko pomaga razbiti besedilo in izboljšati berljivost.

Vaše oblikovanje mora biti prijazno mobilnim napravam. Vedno več ljudi brska po internetu s pametnimi telefoni, zato morate poskrbeti, da je vaša prodajna stran na mobilni napravi videti dobro in jo je preprosto uporabljati. Če ni, boste izgubili veliko potencialnih strank.

5. Uporabite prepričljivo besedilo

Nenazadnje morate poskrbeti, da je besedilo na prodajni strani prepričljivo. Potencialne kupce morate prepričati, da je vaš izdelek ali storitev vreden njihovega denarja.

Uporabite močne naslove, pričevanja strank in pozive k dejanju, da ljudi prepričate v nakup. Ne bojte se v besedilu pokazati nekaj osebnosti. Bolj človeški in dostopni boste, večja je verjetnost, da vam bodo ljudje zaupali in kupili od vas.

Če ste na primer podjetje z naročnino na prehranska dopolnila, lahko uporabite naslov, kot je: »Pridobite vitamine in minerale, ki jih potrebujete, brez razmišljanja o tem.«

To je prepričljiv naslov, ki bo verjetno pritegnil zdravstveno ozaveščene ljudi, ki nimajo časa ali energije za raziskovanje, katera prehranska dopolnila morajo jemati.

Uporabite lahko tudi pričevanja strank, da potencialnim kupcem pokažete, da so drugi z vašim izdelkom ali storitvijo dosegli uspeh. Če imate priporočila znanih osebnosti, so lahko prepričljiva tudi ta.

Vključitev razdelka s pogosto zastavljenimi vprašanji (FAQ) na prodajno stran je prav tako lahko koristna. Pogosta vprašanja vam omogočajo, da odgovorite na morebitne pomisleke potencialnih kupcev, še preden jih sploh izrazijo. To je lahko učinkovit način za odpravo zadržkov, ki bi jih kdo lahko imel pred nakupom pri vas.

Še en odličen način za uporabo prepričljivega besedila na prodajni strani in povečanje konverzij je, da ponudite garancijo vračila denarja, saj s tem pokažete, da zaupate svojemu izdelku ali storitvi in ste pripravljeni svoje besede podpreti z dejanji. Ljudje bodo pri vas verjetneje kupili, če vedo, da lahko dobijo denar nazaj, če niso zadovoljni. Zato se ne bojte na prodajni strani ponuditi garancije vračila denarja.

Nazadnje poskrbite, da bo vaš poziv k dejanju močan in učinkovit. Ljudem natančno povejte, kaj želite, da storijo, in jim to olajšajte. Uporabite prepričljiv jezik in poskrbite, da bo vaš poziv k dejanju izstopal od preostale strani.

Če na primer prodajate program za hujšanje, bi se lahko vaš poziv k dejanju glasil nekaj takega: »Izgubite 9 kilogramov v 4 tednih!«

Poskrbite, da bo vaš poziv k dejanju relevanten za izdelek ali storitev, ki jo prodajate, in naj bo takšen, da se mu potencialni kupci ne bodo mogli upreti.

Povzetek

Katere so torej ključne ugotovitve pri ustvarjanju prodajne strani z visoko stopnjo konverzije? Najprej in predvsem se morate osredotočiti na oblikovanje. Vaša stran mora biti vizualno privlačna, preprosta za navigacijo in prijazna mobilnim napravam. Upoštevati morate tudi svojo cenovno strategijo in poskrbeti, da ne puščate denarja na mizi. Nazadnje uporabite prepričljivo besedilo, da obiskovalce prepričate v nakup, ter poskrbite, da bo vaš poziv k dejanju močan in učinkovit. Z upoštevanjem teh nasvetov boste ustvarili prodajno stran z visoko stopnjo konverzije, ki vam bo pomagala povečati konverzije in skleniti več prodaj.