5 tipov, ako vytvoriť predajnú stránku, ktorá zaujme

Väčšina zakladateľov startupov a sólo podnikateľov vie, že ak chcú zarobiť viac, potrebujú predajnú stránku s vysokou mierou konverzie, no mnohí nevedia, kde začať.

Vytvorenie predajnej stránky s vysokou mierou konverzie môže byť náročné. Musíte správne štruktúrovať obsah, efektívne navrhnúť stránku, používať správne výzvy na akciu a optimalizovať stránku pre SEO. Okrem toho musíte vymyslieť silný nadpis, ktorý priláka potenciálnych kupujúcich.

Máme pre vás 5 tipov, ako vytvoriť predajnú stránku, ktorá zaujme, ktoré vám pomôžu zvýšiť mieru konverzie a zarobiť viac. Dodržte tieto tipy a budete na dobrej ceste k vytvoreniu predajnej stránky s vysokou mierou konverzie, ktorá vám pomôže uzatvoriť viac predajov.

1. Poznajte svoju cieľovú skupinu

Ešte predtým, než začnete premýšľať o vytvorení predajnej stránky, musíte vedieť, kto je vaša cieľová skupina. Komu sa snažíte predávať? Aké sú jej potreby a želania? Aký jazyk používa?

Ak by ste napríklad predávali veľkým podnikom, nepoužili by ste rovnaký typ jazyka ani dizajnu ako pri predaji malým firmám. Potreby a želania veľkých podnikov sa líšia od potrieb a želaní malých firiem, preto musíte svoju predajnú stránku príslušne prispôsobiť.

Keď viete, kto je vaša cieľová skupina, môžete začať premýšľať o tom, ako štruktúrovať predajnú stránku tak, aby ju oslovila.

Ak si nenájdete čas na spoznanie svojej cieľovej skupiny, nikdy sa vám nepodarí vytvoriť predajnú stránku, s ktorou sa stotožní. Preto si nájdite čas na prieskum a pochopte, koho sa snažíte osloviť.

2. Definujte svoju hodnotovú ponuku

Vaša hodnotová ponuka je to, čo vás odlišuje od konkurencie.Je to to, vďaka čomu je váš produkt alebo služba jedinečná a atraktívna pre vašu cieľovú skupinu.

Ak napríklad predávate kurz o začatí podnikania, vašou hodnotovou ponukou môže byť, že ponúkate pokyny krok za krokom, ktoré uľahčujú a zjednodušujú začatie podnikania.

Ak predávate nový typ výživového doplnku, vašou hodnotovou ponukou môže byť, že váš produkt je úplne prírodný a nemá žiadne vedľajšie účinky.

Ak nedokážete jasne definovať svoju hodnotovú ponuku, musíte sa vrátiť na začiatok. Zamyslite sa nad tým, vďaka čomu je váš produkt alebo služba iná a lepšia než to, čo je už na trhu. A využite to na vytvorenie silnej hodnotovej ponuky, ktorá bude atraktívna pre vašu cieľovú skupinu. Keď to viete, môžete začať tvoriť predajnú stránku, ktorá tieto vlastnosti zdôrazní.

3. Stanovte ceny

Cena je jedným z najdôležitejších aspektov každej predajnej stránky. Musíte sa uistiť, že vaše ceny sú konkurencieschopné a zodpovedajú tomu, čo je vaša cieľová skupina ochotná zaplatiť.

Ak ste napríklad sólo podnikateľ a predávate digitálny kurz, môžete jeho cenu stanoviť na 97 $. Ak však ako startup predávate podnikový softvér, vaše ceny budú oveľa vyššie.

Cena je dôležitým prvkom aj z hľadiska miery konverzie. Ak chcete, aby si ľudia kúpili váš produkt alebo službu, musíte sa uistiť, že vaše ceny sú primerané vášmu odvetviu, produktu alebo službe. Ak sú vaše ceny príliš vysoké, ľudia od vás nebudú nakupovať. Ak sú však príliš nízke, budú si myslieť, že váš produkt alebo služba sú nekvalitné.

Preto je dôležité nájsť správny bod, v ktorom sú vaše ceny konkurencieschopné, no zároveň odrážajú hodnotu vášho produktu alebo služby.

V konečnom dôsledku musíte mať v cenách jasno. Nesnažte sa ich skrývať ani ich ukrývať v drobnom písme. Otvorene uveďte, koľko váš produkt alebo služba stojí, a uľahčite potenciálnym kupujúcim, aby to videli.

4. Dbajte na správny dizajn

Dizajn vašej predajnej stránky je rovnako dôležitý ako text. Mnohí odborníci sa dokonca domnievajú, že dizajn je ešte dôležitejší než text na stránke.

Vaša predajná stránka musí byť dobre navrhnutá, vizuálne príťažlivá a ľahko ovládateľná. Responzívny dizajn je dobrý spôsob, ako zaistiť, aby stránka vyzerala skvele na všetkých zariadeniach. Ak nie, potenciálni kupujúci odídu ešte skôr, než sa dostanú k tomu najlepšiemu. Preto venujte dostatok času a úsilia návrhu krásnej predajnej stránky, na ktorej budú ľudia chcieť zostať.

Napríklad používanie kvalitných obrázkov, videí a infografík môže pomôcť zvýšiť vizuálnu príťažlivosť predajnej stránky. Použitie prázdneho priestoru a negatívneho priestoru môže rozčleniť text a uľahčiť jeho čítanie.

Dizajn by mal byť vhodný aj pre mobilné zariadenia. Čoraz viac ľudí prehliada internet na smartfónoch, preto sa musíte uistiť, že vaša predajná stránka vyzerá dobre a ľahko sa používa aj na mobilnom zariadení. Ak nie, prídete o veľa potenciálnych zákazníkov.

5. Používajte presvedčivý text

V neposlednom rade sa musíte uistiť, že text vašej predajnej stránky je presvedčivý. Potenciálnych kupujúcich musíte presvedčiť, že váš produkt alebo služba stoja za ich peniaze.

Používajte silné nadpisy, referencie a výzvy na akciu, aby ste ľudí presvedčili o nákupe. A nebojte sa do textu vniesť trochu osobnosti. Čím ľudskejšie a autentickejšie budete pôsobiť, tým skôr vám ľudia budú dôverovať a nakúpia od vás.

Ak ste napríklad firma ponúkajúca predplatné výživových doplnkov, môžete použiť nadpis ako „Získajte vitamíny a minerály, ktoré potrebujete, bez toho, aby ste na to museli myslieť“.

Je to presvedčivý nadpis, ktorý pravdepodobne osloví ľudí dbajúcich o zdravie, ktorí však nemajú čas ani energiu zisťovať, ktoré doplnky by mali užívať.

Potenciálnym kupujúcim môžete tiež ukázať referencie zákazníkov, aby ste im dokázali, že iní ľudia dosiahli s vaším produktom alebo službou úspech. Presvedčivé môžu byť aj odporúčania celebrít, ak nejaké máte.

Uvedenie sekcie často kladených otázok (FAQ) na predajnej stránke môže byť tiež užitočné. Vďaka FAQ môžete riešiť prípadné námietky potenciálnych kupujúcich ešte predtým, než ich vyslovia. Môže to byť účinný spôsob, ako prekonať váhanie, ktoré môže mať niekto pri nákupe od vás.

Ďalším skvelým spôsobom, ako na predajnej stránke využiť presvedčivý text a zvýšiť konverzie, je ponúknuť záruku vrátenia peňazí, pretože tým ukážete, že svojmu produktu alebo službe dôverujete a ste ochotní potvrdiť to vlastnými peniazmi. Ľudia od vás skôr nakúpia, ak vedia, že v prípade nespokojnosti môžu dostať peniaze späť. Preto sa nebojte ponúknuť na predajnej stránke záruku vrátenia peňazí.

Napokon sa uistite, že vaša výzva na akciu je silná a účinná. Presne ľuďom povedzte, čo chcete, aby urobili, a uľahčite im to. Používajte presvedčivý jazyk a výzvu na akciu nechajte vyniknúť oproti zvyšku stránky.

Ak napríklad predávate program na chudnutie, vaša výzva na akciu môže znieť napríklad: „Schudnite 9 kg za 4 týždne!“

Uistite sa, že vaša výzva na akciu súvisí s produktom alebo službou, ktoré predávate, a vytvorte ju tak, aby jej potenciálni kupujúci nedokázali odolať.

Zhrnutie

Aké sú teda hlavné zásady pri vytváraní predajnej stránky s vysokou mierou konverzie? V prvom rade sa musíte zamerať na dizajn. Vaša stránka by mala byť vizuálne príťažlivá, ľahko ovládateľná a prispôsobená mobilným zariadeniam. Musíte tiež zvážiť cenovú stratégiu a uistiť sa, že neprichádzate o potenciálne príjmy. Napokon použite presvedčivý text, aby ste návštevníkov presvedčili o nákupe, a uistite sa, že vaša výzva na akciu je silná a účinná. Dodržiavanie týchto tipov vám pomôže vytvoriť predajnú stránku s vysokou mierou konverzie, ktorá vám pomôže zvýšiť počet konverzií a uskutočniť viac predajov.