5 savjeta za izradu učinkovite prodajne stranice

Većina osnivača startupa i samostalnih poduzetnika zna da im je potrebna prodajna stranica s visokom stopom konverzije ako žele zarađivati više, ali mnogi ne znaju odakle početi.

Izrada prodajne stranice s visokom stopom konverzije može biti zahtjevna. Sadržaj morate pravilno strukturirati, učinkovito dizajnirati stranicu, koristiti odgovarajuće pozive na akciju i optimizirati stranicu za SEO. Osim toga, trebate osmisliti snažan naslov koji će privući potencijalne kupce.

Imamo 5 savjeta za izradu učinkovite prodajne stranice koji će vam pomoći povećati stopu konverzije i zaraditi više. Slijedite ove savjete i bit ćete na dobrom putu prema izradi prodajne stranice s visokom stopom konverzije koja će vam pomoći zaključiti više prodaja.

1. Upoznajte svoju ciljnu publiku

Prije nego što uopće počnete razmišljati o izradi prodajne stranice, morate znati tko je vaša ciljna publika. Kome pokušavate prodati? Koje su njihove potrebe i želje? Kakvim se jezikom služe?

Primjerice, ne biste koristili istu vrstu jezika ili dizajna kada biste prodavali velikim poduzećima kao kada biste prodavali malim tvrtkama. Potrebe i želje velikih poduzeća razlikuju se od onih malih tvrtki, stoga prodajnu stranicu trebate prilagoditi tome.

Kada saznate tko je vaša ciljna publika, možete početi razmišljati o tome kako strukturirati prodajnu stranicu da joj bude privlačna.

Ako ne odvojite vrijeme da upoznate svoju ciljnu publiku, nikada nećete moći izraditi prodajnu stranicu koja će joj biti relevantna. Stoga odvojite vrijeme za istraživanje i shvatite do koga pokušavate doprijeti.

2. Definirajte svoju vrijednosnu ponudu

Vaša vrijednosna ponuda ono je što vas izdvaja od konkurencije.Ona čini vaš proizvod ili uslugu jedinstvenima i privlačnima vašoj ciljnoj publici.

Primjerice, ako prodajete tečaj o pokretanju poslovanja, vaša bi vrijednosna ponuda mogla biti da nudite upute korak po korak koje pokretanje poslovanja čine jednostavnim i jasnim.

Ili, ako prodajete novu vrstu dodatka prehrani, vaša bi vrijednosna ponuda mogla biti da je vaš proizvod potpuno prirodan i bez nuspojava.

Ako ne možete jasno definirati svoju vrijednosnu ponudu, trebate se vratiti na početak. Razmislite o tome što vaš proizvod ili uslugu čini drugačijima i boljima od onoga što već postoji na tržištu? Iskoristite to za stvaranje snažne vrijednosne ponude koja će biti privlačna vašoj ciljnoj publici. Kada to utvrdite, možete početi oblikovati prodajnu stranicu koja ističe te kvalitete.

3. Odredite cijene

Cijena je jedan od najvažnijih aspekata svake prodajne stranice. Morate se pobrinuti da vaše cijene budu konkurentne i u skladu s onim što je vaša ciljna publika spremna platiti.

Ako ste, primjerice, samostalni poduzetnik koji prodaje digitalni tečaj, tečaj biste mogli naplatiti 97 USD. Ali ako ste startup koji prodaje poslovni softver velikim poduzećima, vaše će cijene biti mnogo više.

Cijena je također važan element kada je riječ o stopi konverzije. Ako želite da ljudi kupe vaš proizvod ili uslugu, morate se pobrinuti da vaše cijene budu razumne za vašu industriju, proizvod ili uslugu. Ako su cijene previsoke, ljudi neće kupovati od vas. Ali ako su preniske, ljudi će misliti da su vaš proizvod ili usluga lošije kvalitete.

Stoga je važno pronaći onu idealnu točku u kojoj su vaše cijene konkurentne, ali istodobno odražavaju vrijednost vašeg proizvoda ili usluge.

U konačnici, morate jasno komunicirati cijene. Nemojte ih pokušavati sakriti ili zakopati u sitna slova. Otvoreno navedite koliko vaš proizvod ili usluga koštaju i potencijalnim kupcima omogućite da to lako vide.

4. Pobrinite se za dobar dizajn

Dizajn vaše prodajne stranice jednako je važan kao i tekst. Zapravo, mnogi stručnjaci vjeruju da je dizajn još važniji od riječi na stranici.

Vaša prodajna stranica treba biti dobro dizajnirana, vizualno privlačna i jednostavna za navigaciju. Responzivni dizajn dobar je način da vaša stranica izgleda sjajno na svim uređajima. Ako nije, potencijalni će kupci otići prije nego što uopće dođu do najvažnijeg sadržaja. Stoga uložite vrijeme i trud u dizajn lijepe prodajne stranice na kojoj će ljudi željeti ostati.

Primjerice, korištenje visokokvalitetnih slika, videozapisa i infografika može pomoći da vaša prodajna stranica bude vizualno privlačnija. Korištenje praznog prostora može pomoći razbiti tekst i učiniti ga lakšim za čitanje.

Vaš dizajn trebao bi biti prilagođen i mobilnim uređajima. Sve više ljudi pregledava internet na pametnim telefonima, stoga se morate pobrinuti da vaša prodajna stranica izgleda dobro i da je jednostavna za korištenje na mobilnom uređaju. Ako nije, izgubit ćete mnogo potencijalnih kupaca.

5. Koristite uvjerljiv tekst

Na kraju, ali ne manje važno, morate se pobrinuti da tekst vaše prodajne stranice bude uvjerljiv. Potencijalne kupce morate uvjeriti da vaš proizvod ili usluga vrijede njihova novca.

Koristite snažne naslove, izjave korisnika i pozive na akciju kako biste ljude uvjerili da kupe od vas. Nemojte se bojati u tekstu pokazati osobnost. Što ste prirodniji i pristupačniji, veća je vjerojatnost da će vam ljudi vjerovati i kupiti od vas.

Primjerice, ako se bavite pretplatama na dodatke prehrani, mogli biste upotrijebiti naslov poput: „Dobijte vitamine i minerale koji su vam potrebni bez razmišljanja o tome.”

To je uvjerljiv naslov koji će se vjerojatno svidjeti zdravstveno osviještenim ljudima koji nemaju vremena ni energije istraživati koje dodatke trebaju uzimati.

Također možete koristiti izjave korisnika kako biste potencijalnim kupcima pokazali da su drugi postigli uspjeh s vašim proizvodom ili uslugom. Ako imate preporuke poznatih osoba, i one mogu biti uvjerljive.

Dodavanje odjeljka s često postavljanim pitanjima (FAQ) na prodajnu stranicu također može biti korisno. U odjeljku s često postavljanim pitanjima možete odgovoriti na moguće prigovore potencijalnih kupaca prije nego što ih uopće postave. To može biti snažan način za otklanjanje nedoumica koje bi netko mogao imati prije kupnje od vas.

Još jedan odličan način korištenja uvjerljivog teksta na prodajnoj stranici i povećanja konverzija jest ponuditi jamstvo povrata novca jer pokazuje da vjerujete u svoj proizvod ili uslugu i da ste spremni stati iza svojih riječi. Ljudi će vjerojatnije kupiti od vas ako znaju da mogu dobiti novac natrag ako nisu zadovoljni. Stoga se nemojte bojati ponuditi jamstvo povrata novca na svojoj prodajnoj stranici.

Na kraju, pobrinite se da vaš poziv na akciju bude snažan i učinkovit. Točno recite ljudima što želite da učine i olakšajte im da to učine. Koristite uvjerljiv jezik i istaknite poziv na akciju u odnosu na ostatak stranice.

Primjerice, ako prodajete program za mršavljenje, vaš bi poziv na akciju mogao glasiti nešto poput: „Smršavite 20 funti u 4 tjedna!”

Pobrinite se da vaš poziv na akciju bude relevantan za proizvod ili uslugu koju prodajete i da bude takav da mu potencijalni kupci ne mogu odoljeti.

Sažetak

Dakle, koje su ključne poruke kada je riječ o izradi prodajne stranice s visokom stopom konverzije? Prije svega, morate se usredotočiti na dizajn. Vaša stranica treba biti vizualno privlačna, jednostavna za navigaciju i prilagođena mobilnim uređajima. Također trebate razmotriti svoju cjenovnu strategiju i pobrinuti se da ne propuštate moguću zaradu. Naposljetku, koristite uvjerljiv tekst kako biste posjetitelje uvjerili da kupe od vas i pobrinite se da vaš poziv na akciju bude snažan i učinkovit. Slijeđenjem ovih savjeta izradit ćete prodajnu stranicu s visokom stopom konverzije koja će vam pomoći povećati konverzije i ostvariti više prodaja.