成果の出るセールスページを作るための5つのヒント

ほとんどのスタートアップ創業者やひとり起業家は、より多くの収益を得るにはコンバージョン率の高いセールスページが必要だと知っています。しかし、多くの人はどこから始めればよいのかわかりません。

コンバージョン率の高いセールスページを作成するのは簡単ではありません。コンテンツを正しく構成し、ページを効果的にデザインし、適切な行動喚起を使い、ページをSEO向けに最適化する必要があります。さらに、見込み顧客を引きつける強力な見出しも考えなければなりません。

コンバージョン率を高め、より多くの収益を得るのに役立つ、成果の出るセールスページを作るための5つのヒントをご紹介します。これらのヒントに従えば、より多くの成約につながる、コンバージョン率の高いセールスページを作成できるようになるでしょう。

1. ターゲットオーディエンスを知る

セールスページの作成について考え始める前に、まずターゲットオーディエンスが誰なのかを知る必要があります。誰に販売しようとしているのでしょうか？相手のニーズや望みは何でしょうか？どのような言葉を使うでしょうか？

たとえば、大企業に販売する場合と中小企業に販売する場合で、同じ言葉遣いやデザインを使うことはないでしょう。大企業と中小企業ではニーズや望みが異なるため、それに応じてセールスページを調整する必要があります。

ターゲットオーディエンスが誰なのかを理解したら、相手に響くセールスページの構成を考え始められます。

ターゲットオーディエンスを知るための時間を取らなければ、相手の心に響くセールスページを作ることは決してできません。ですから、時間をかけて調査し、誰に届けようとしているのかを理解しましょう。

2. バリュープロポジションを定義する

バリュープロポジションとは、競合との差別化要因です。商品やサービスを独自性のある、ターゲットオーディエンスにとって魅力的なものにする要素です。

たとえば、起業方法に関する講座を販売しているなら、ビジネスの立ち上げを簡単かつわかりやすくする、段階的な手順を提供していることがバリュープロポジションになるかもしれません。

新しい種類の健康サプリメントを販売しているなら、天然成分のみを使用し、副作用がないことがバリュープロポジションになるかもしれません。

バリュープロポジションを明確に定義できないなら、出発点に戻って考え直す必要があります。自社の商品やサービスは、すでに存在するものと比べて何が違い、何が優れているのでしょうか？それをもとに、ターゲットオーディエンスにとって魅力的な強いバリュープロポジションを作りましょう。それがわかれば、その特長を強調したセールスページを作り始められます。

3. 価格を設定する

価格設定は、あらゆるセールスページにおいて最も重要な要素の一つです。価格が競争力のあるものであり、ターゲットオーディエンスが支払ってもよいと考える金額に見合っていることを確認する必要があります。

たとえば、デジタル講座を販売するひとり起業家なら、講座の価格を97ドルに設定するかもしれません。しかし、エンタープライズソフトウェアを販売するスタートアップなら、価格ははるかに高くなるでしょう。

価格は、コンバージョン率の観点でも重要な要素です。商品やサービスを購入してもらいたいなら、業界や商品、サービスに対して妥当な価格であることを確認する必要があります。価格が高すぎると、購入してもらえません。しかし、安すぎると、商品やサービスの品質が低いと思われてしまいます。

そのため、価格に競争力がありながら、商品やサービスの価値も反映する、ちょうどよいポイントを見つけることが重要です。

最終的には、価格を明確にする必要があります。価格を隠したり、細則の中に埋もれさせたりしないでください。商品やサービスにかかる費用を率直に示し、見込み顧客が簡単に確認できるようにしましょう。

4. デザインを適切にする

セールスページのデザインは、コピーと同じくらい重要です。実際、多くの専門家は、デザインはページ上の言葉よりも重要だと考えています。

セールスページは、適切にデザインされ、視覚的に魅力があり、簡単に操作できるものでなければなりません。レスポンシブデザインを使えば、すべてのデバイスでページを美しく表示できます。そうでなければ、見込み顧客は肝心な内容にたどり着く前に離脱してしまいます。ですから、人が滞在したくなる美しいセールスページのデザインに、時間と労力をかけましょう。

たとえば、高品質な画像や動画、インフォグラフィックを使うと、セールスページをより視覚的に魅力的にできます。また、余白やネガティブスペースを活用すれば、テキストを分割して読みやすくできます。

デザインはモバイルフレンドリーであることも重要です。スマートフォンでインターネットを閲覧する人はますます増えているため、モバイルデバイスでもセールスページが見やすく、使いやすいことを確認する必要があります。そうでなければ、多くの見込み顧客を失うことになります。

5. 説得力のあるコピーを使う

最後になりますが、セールスページのコピーに説得力を持たせる必要があります。商品やサービスが、見込み顧客のお金を払う価値のあるものだと納得してもらわなければなりません。

強い見出しやお客様の声、行動喚起を使って、購入を促しましょう。コピーに自分らしさを出すことも恐れないでください。より人間味があり、共感しやすい表現にするほど、信頼して購入してもらえる可能性が高くなります。

たとえば、サプリメントの定期購入ビジネスを運営しているなら、「必要なビタミンやミネラルを、何も考えずに摂取できます」のような見出しを使うとよいでしょう。

これは、健康を意識しているものの、どのサプリメントを摂るべきか調べる時間や気力がない人に響きやすい、説得力のある見出しです。

また、お客様の声を使うことで、他の人が商品やサービスで成果を上げていることを見込み顧客に示せます。有名人からの推薦があれば、それも説得力につながります。

セールスページに**よくある質問（FAQ）**のセクションを設けるのも効果的です。FAQを使えば、見込み顧客が質問する前に、購入をためらう理由に答えられます。購入に対する不安を解消する強力な方法です。

セールスページで説得力のあるコピーを使い、コンバージョンを高めるもう一つの方法は、返金保証を提供することです。商品やサービスに自信があり、言葉だけでなく責任を持って保証する姿勢を示せるからです。満足できなかった場合に返金してもらえるとわかれば、購入してもらえる可能性は高くなります。ですから、セールスページで返金保証を提供することを恐れないでください。

最後に、行動喚起が強力で効果的なものになっていることを確認しましょう。相手にしてほしいことを具体的に伝え、簡単に実行できるようにします。説得力のある言葉を使い、ページの他の要素から行動喚起を目立たせましょう。

たとえば、減量プログラムを販売しているなら、行動喚起は「4週間で20ポンド減量！」のようなものになるかもしれません。

行動喚起が販売する商品やサービスに関連しており、見込み顧客が思わず行動したくなるものになっていることを確認しましょう。

まとめ

では、コンバージョン率の高いセールスページを作るうえで、重要なポイントは何でしょうか？何よりもまず、デザインに注力する必要があります。ページは視覚的に魅力があり、操作しやすく、モバイルフレンドリーであるべきです。また、価格戦略を検討し、取りこぼしがないようにする必要があります。最後に、説得力のあるコピーを使って訪問者に購入を促し、行動喚起を強力で効果的なものにしましょう。これらのヒントに従えば、コンバージョンを高め、より多くの売上につながる、コンバージョン率の高いセールスページを作成できます。