成果につながるセールスページを作る5つのポイント

スタートアップの創業者やひとりで事業を営む人の多くは、収益を増やすにはコンバージョン率の高いセールスページが必要だと理解しています。それでも、何から始めればよいのかわからない人は少なくありません。

コンバージョン率の高いセールスページを作るのは、簡単ではありません。コンテンツを適切に構成し、効果的にデザインし、適切な行動喚起（CTA）を配置したうえで、ページのSEO対策も行う必要があります。さらに、見込み顧客を引きつける、訴求力のある見出しも欠かせません。

そこで、コンバージョン率を高め、収益を増やすために役立つ、成果につながるセールスページを作る5つのポイントをご紹介します。これらを押さえることで、より多くの成約につながる、コンバージョン率の高いセールスページに近づけます。

1. ターゲット顧客を理解する

セールスページの作成を考える前に、まずターゲットとなる顧客を理解する必要があります。誰に販売するのか、その人たちが何を必要とし、何を望んでいるのか、普段どのような言葉を使うのかを考えましょう。

たとえば、大企業向けに販売する場合と小規模な企業向けに販売する場合では、同じ言葉遣いやデザインは使わないでしょう。企業の規模によってニーズや求めるものは異なるため、セールスページもそれに合わせて調整する必要があります。

ターゲット顧客を理解できれば、どのような構成なら関心を持ってもらえるかを考えられます。

ターゲット顧客を知るための時間を取らずに、心に響くセールスページを作ることはできません。時間をかけて調査し、誰に届けたいのかをしっかり把握しましょう。

2. 独自の提供価値を明確にする

バリュープロポジション（独自の提供価値）とは、競合との差別化につながるものです。商品やサービスに独自性をもたらし、ターゲット顧客にとって魅力的なものにする要素を指します。

たとえば、起業に関する講座を販売しているなら、事業の立ち上げを簡単でわかりやすくする、段階的な手順を提供していることが独自の価値になるかもしれません。

新しい種類の健康サプリメントを販売しているなら、天然成分だけを使用し、副作用がないことが独自の価値になるかもしれません。

提供価値を明確にできない場合は、原点に戻って考え直す必要があります。自社の商品やサービスは、既存のものと比べて何が違い、どこが優れているのでしょうか。その違いをもとに、ターゲット顧客にとって魅力的で、説得力のある提供価値を打ち出しましょう。それが明確になれば、強みを際立たせるセールスページを作り始められます。

3. 価格を設定する

価格設定は、どのセールスページでも特に重要な要素です。競争力のある価格を設定し、ターゲット顧客が支払ってもよいと考える金額に見合っているかを確認する必要があります。

たとえば、ひとりで事業を営み、オンライン講座を販売しているなら、価格を97ドルに設定するかもしれません。一方、企業向けソフトウェアを販売するスタートアップなら、価格ははるかに高くなるでしょう。

価格設定は、コンバージョン率にも大きく関わります。商品やサービスを購入してもらうには、その業界や商品、サービスに照らして妥当な価格であることが大切です。高すぎると購入してもらえませんが、安すぎても品質が低いと思われてしまいます。

そのため、競争力を保ちつつ、商品やサービスの価値も反映した、適切な価格を見つけることが重要です。

そして、価格は明確に示す必要があります。隠したり、細かな注意書きの中に埋もれさせたりせず、商品やサービスにかかる費用を率直に示し、見込み顧客がすぐに確認できるようにしましょう。

4. デザインを整える

セールスページのデザインは、コピーと同じくらい重要です。実際、多くの専門家は、デザインはページ内の文章よりも重要だと考えています。

セールスページには、見た目が魅力的で、迷わず閲覧できる、考え抜かれたデザインが必要です。レスポンシブデザインを取り入れると、どのデバイスでも見やすく表示できます。表示が適切でなければ、見込み顧客は肝心の内容にたどり着く前に離脱してしまいます。時間と労力をかけて、読み進めたくなる魅力的なページに仕上げましょう。

たとえば、高品質な画像や動画、インフォグラフィックを使うと、視覚的な魅力を高められます。また、余白や、あえて何も置かないスペースを活用すると、文章に区切りが生まれ、読みやすくなります。

スマートフォンでも見やすく、使いやすいデザインにすることも重要です。スマートフォンでインターネットを閲覧する人はますます増えています。モバイル端末でもセールスページがきれいに表示され、使いやすいかを確認しましょう。対応できていなければ、多くの見込み顧客を失うことになります。

5. 説得力のあるコピーを書く

最後に、もう1つ重要なのが、セールスページのコピーに説得力を持たせることです。商品やサービスに、お金を払うだけの価値があると見込み顧客に納得してもらう必要があります。

訴求力のある見出しやお客様の声、CTAを使って購入を促しましょう。コピーに個性を出すこともためらわないでください。人間味があり、共感しやすい表現ほど、信頼や購入につながりやすくなります。

たとえば、サプリメントの定期購入サービスなら、「あれこれ考えなくても、必要なビタミンやミネラルを摂取できます」といった見出しが考えられます。

健康への意識は高くても、どのサプリメントが必要かを調べる時間や余裕がない人にとって、魅力を感じやすい、説得力のある見出しです。

また、お客様の声を活用すると、他の人がその商品やサービスで成果を得ていることを見込み顧客に伝えられます。著名人からの推薦があれば、それも説得力につながります。

セールスページによくある質問（FAQ）のセクションを設けるのも効果的です。FAQでは、見込み顧客が質問する前に、購入をためらう理由に答えられます。購入への不安や迷いを解消する、強力な方法です。

説得力のあるコピーでコンバージョンを高めるには、返金保証を設けるのも有効です。商品やサービスへの自信と、言葉だけでなく金銭的な責任も引き受ける姿勢を示せるからです。満足できなければ返金してもらえるとわかると、購入しやすくなります。セールスページで返金保証を打ち出すことも、ためらわずに検討しましょう。

最後に、CTAが明確で、効果的に行動を促しているかを確認しましょう。何をしてほしいのかを具体的に伝え、簡単に実行できるようにします。説得力のある言葉を使い、ページの他の要素よりもCTAが目立つようにしましょう。

たとえば、減量プログラムを販売しているなら、「4週間で20ポンドの減量を目指そう！」といったCTAが考えられます。

販売する商品やサービスに合った内容にし、見込み顧客が思わず行動したくなるCTAを作りましょう。

まとめ

コンバージョン率の高いセールスページを作るには、何が重要なのでしょうか。まず注力したいのはデザインです。見た目が魅力的で、迷わず閲覧でき、スマートフォンでも使いやすいページにしましょう。価格戦略も見直し、得られるはずの収益を逃していないか確認する必要があります。そして、説得力のあるコピーで訪問者に購入を促し、CTAを明確で効果的なものにしましょう。これらのポイントを押さえることで、コンバージョン率が高く、より多くの売上につながるセールスページを作れます。