Kuidas luua konversioone toov maandumisleht

Maandumislehel on üks ülesanne: suunata konkreetne külastaja ühe konkreetse tegevuse poole. See tegevus võib olla nimekirjaga liitumine, ressursi allalaadimine, demo broneerimine, prooviperioodi alustamine või toote ostmine.

Hästi konverteerivad maandumislehed ei ole kõige tihedamalt täidetud ega kõige kavalamad lehed. Need muudavad pakkumise hõlpsasti arusaadavaks, eemaldavad ebavajalikud valikud ja jätkavad lubadust, mis külastaja sinna tõi.

Mis on maandumisleht?

Maandumisleht on kampaania või sihtrühma jaoks keskendunud sihtkoht. Erinevalt üldisest avaleheküljest eemaldab see teemasse mittepuutuva navigeerimise ja selgitab üht pakkumist ühele külastajarühmale.

Enne lehe kirjutamist määratle kolm asja:

1. Sihtrühm: Kellele see leht on mõeldud?
2. Pakkumine: Millise kasuliku tulemuseni nad jõuavad?
3. Tegevus: Mida nad peaksid järgmisena tegema?

Kui mõni vastus on ebamäärane, on ka leht ebamäärane.

1. Anna lehele üks konversioonieesmärk

Vali üks põhitegevus ja pane iga jaotis seda toetama. Registreerumisleht ei peaks samal ajal paluma külastajatel võrrelda viit omavahel mitteseotud toodet, jälgida kõiki sotsiaalmeediaprofiile ja lugeda ettevõtte ajalugu.

Teisesed lingid võivad vastata olulistele vastuväidetele, kuid need ei tohiks põhikutset tegevusele varjutada.

2. Alusta selge väärtuspakkumisega

Pealkiri peaks külastajatele ütlema, mida nad saavutada saavad ja miks pakkumine on oluline. Kasuta lehele toonud kampaania sõnastust, et kogemus tunduks järjepidev.

Kasulik ülesehitus on: Saavuta [tulemus] ilma [peamise takistuseta]. Võta seda kirjutamisjuhisena, mitte valemina, mis peab sõna-sõnalt lehel esinema.

3. Muuda tekst hõlpsasti skannitavaks

Paiguta oluline lubadus, tõendusmaterjal ja tegevus lehe ülaossa. Kasuta lühikesi lõike, kirjeldavaid pealkirju ning täpploendeid eeliste või nõuete esitamiseks. Selgita funktsioone selle kaudu, mis külastaja jaoks muutub.

Vasta küsimustele, mis takistavad tegutsemist: Mis on hinna sees? Kellele see mõeldud on? Mis juhtub pärast registreerumist? Kui palju see maksab? Kas külastaja saab lahkuda või tühistada?

4. Kasuta pakkumist selgitavaid visuaale

Toote ekraanipildid, näited või lühike tutvustus võivad ebakindlust vähendada. Dekoratiivsed pildid ei tohiks kunagi väärtuspakkumist ega vormi nähtavast alast välja tõrjuda.

Tihenda pildid, lisa sisukad alternatiivtekstid ja väldi automaatselt käivituvat meediat, mis suhtlust edasi lükkab.

5. Lisa asjakohane tõendusmaterjal

Iseloomustused, klientide näited, äratuntavad kliendid, arvustuste katkendid või läbipaistvad kasutusnäitajad võivad lubadust toetada. Kasuta tõendusmaterjali, mis seostub täpselt selle pakkumisega, mitte üldise kiituse müüriga.

Ära mõtle välja nappust, iseloomustusi ega tulemusi. Aus täpsus on veenvam kui liialdatud väited.

6. Kirjuta üks tugev kutse tegevusele

Kutse tegevusele peaks kirjeldama järgmist sammu: „Loo minu konto“, „Hangi kontrollnimekiri“ või „Broneeri demo“ on selgem kui „Saada“. Korda seda pikematel lehtedel pärast suuremaid jaotisi, kuid hoia sõnastus ja sihtkoht järjepidevana.

7. Vähenda vormi täitmise takistusi

Küsi ainult selles etapis vajalikku teavet. Iga väli lisab tööd ja veel ühe võimaluse vorm pooleli jätta. Selgita ebaharilikke päringuid ja kuva valideerimisvead vastava välja kõrval.

Kontakti kogumiseks ühenda vorm selgega registreerumisvooga, et kinnitussõnumid, e-kirjad ja ümbersuunamised vastaksid pakkumisele.

8. Kujunda mobiili ja kiirust silmas pidades

Leht peab olema kitsal ekraanil loetav ja kasutatav ilma suurendamiseta. Kasuta suuri puudutatavaid sihtalasid, nähtavaid silte, vaateaknasse mahtuvat vormi ja kutset tegevusele, mis ei sõltu hiirega hõljumisest.

Hoia leht kerge: optimeeri meediat, väldi ebavajalikke skripte ja laadi ainult seda, mis toetab konversiooni.

9. Kasuta kiireloomulisust ainult siis, kui see on tõeline

Tegelik tähtaeg, piiratud osalejate arvuga grupp või aeguv hind võib aidata külastajatel otsustada. Võltsitud loendurid ja alalised „viimane võimalus“ sõnumid õõnestavad usaldust. Kui pakkumine on püsivalt saadaval, keskendu selle asemel kohe tegutsemise eelisele.

10. Mõõda ja testi tähenduslikke muudatusi

Jälgi põhikonversiooni ja kampaania allikat. Testi korraga üht tähenduslikku hüpoteesi – näiteks selgemat pealkirja, väiksemat arvu vormivälju, teistsugust tõendusmaterjali või tugevamat pakkumist.

Ära kuuluta võitjat mõne üksiku külastuse põhjal. Pea lihtsat arvestust selle üle, mida muutsid, miks seda muutsid ja kas tulemus oli järgmise otsuse suunamiseks piisavalt suur.

Kuidas tuua liiklust oma maandumislehele

Hea leht vajab endiselt asjakohast sihtrühma. Kasuta pakkumisega sobivaid kanaleid:

• Orgaaniline otsing: Vasta konkreetsele otsingukavatsusele ja lisa asjakohastest artiklitest link.
• Tasulised kampaaniad: Hoia reklaamitekst, sihtrühm ja maandumislehe lubadus kooskõlas.
• Sotsiaalmeedia: Kohanda sõnum kogukonnale, selle asemel et postitada kõikjal sama üldist linki.
• Partnerid ja soovitused: Anna partneritele jagamiseks selge põhjus ja täpne kirjeldus.
• E-posti turundus: Saada pakkumine segmendile, kellel on sellest kõige tõenäolisemalt kasu, mitte automaatselt kogu nimekirjale.

Mõõda iga allikat eraldi. Rohkem liiklust ei ole edasiminek, kui külastajad on vähem asjakohased ja konversioonid langevad.

Avaldamiseelne kontrollnimekiri

Enne avaldamist kontrolli järgmist:

• üks sihtrühm, pakkumine ja põhitegevus on selgelt arusaadavad;
• pealkiri vastab saabuvale kampaaniale;
• eelised ja tõendusmaterjal vastavad peamistele vastuväidetele;
• vorm küsib ainult vajalikku teavet;
• CTA, vorm, kinnitus ja sihtkoha lingid toimivad;
• leht on mobiilis kasutatav ja klaviatuuriga ligipääsetav;
• pildid on optimeeritud ja leht laadib kiiresti; ning
• analüütika salvestab põhikonversiooni ja liikluse allika.

Parim maandumisleht ei ole pärast avaldamist valmis. Alusta keskendunud lubadusest, jälgi, mida kvalifitseeritud külastajad teevad, ja täiusta lehte ühe tõenduspõhise muudatuse kaupa.