Како да креирате целна страница што конвертира

Целната страница има една задача: да го насочи конкретниот посетител кон една конкретна акција. Таа акција може да биде зачленување на листа, преземање ресурс, закажување демо, започнување пробен период или купување производ.

Целните страници со висока стапка на конверзија не се најпреполните или најдосетливите страници. Тие ја прават понудата лесна за разбирање, ги отстрануваат непотребните одлуки и го продолжуваат ветувањето што го довело посетителот до нив.

Што е целна страница?

Целната страница е фокусирана дестинација за кампања или публика. За разлика од општата почетна страница, таа ја отстранува неповрзаната навигација и објаснува една понуда на една група посетители.

Пред да ја напишете страницата, дефинирајте три работи:

1. Публика: За кого е оваа страница?
2. Понуда: Кој корисен резултат го добиваат?
3. Акција: Што треба да направат потоа?

Ако кој било одговор е нејасен, и страницата ќе биде нејасна.

1. Дајте ѝ на страницата една цел за конверзија

Изберете една примарна акција и направете секој дел да ја поддржува. Страницата за регистрација не треба истовремено да бара од посетителите да споредуваат пет неповрзани производи, да ги следат сите профили на социјалните мрежи и да ја читаат историјата на компанијата.

Секундарните врски можат да одговорат на важни приговори, но не треба да се натпреваруваат со главниот повик за акција.

2. Започнете со јасна вредносна понуда

Насловот треба да им каже на посетителите што можат да постигнат и зошто понудата е важна. Користете го јазикот на кампањата што ги довела до страницата за искуството да делува континуирано.

Корисна структура е: Добијте [резултат] без [главна пречка]. Сфатете го тоа како насока за пишување, а не како формула што мора да се појави збор по збор.

3. Направете го текстот лесен за прегледување

Поставете го суштинското ветување, доказите и акцијата блиску до врвот. Користете кратки пасуси, описни наслови и набројувања за придобивки или барања. Објаснете ги функциите преку тоа што се менува за посетителот.

Одговорете на прашањата што ја блокираат акцијата: Што е вклучено? За кого е? Што се случува по регистрацијата? Колку чини? Може ли посетителот да ја напушти услугата или да откаже?

4. Користете визуелни елементи што ја објаснуваат понудата

Снимки од екранот на производот, примери или кратка демонстрација можат да ја намалат неизвесноста. Декоративните слики никогаш не треба да ја турнат вредносната понуда или формуларот надвор од видното поле.

Компресирајте ги сликите, обезбедете значаен алтернативен текст и избегнувајте медиуми што автоматски се репродуцираат и ја одложуваат интеракцијата.

5. Додајте релевантни докази

Препораки, примери од клиенти, препознатливи клиенти, извадоци од рецензии или транспарентни бројки за користење можат да го поддржат ветувањето. Користете докази што се однесуваат на точната понуда, наместо ѕид од општи пофалби.

Не измислувајте ограничена достапност, препораки или резултати. Искрената конкретност е поубедлива од преувеличените тврдења.

6. Напишете еден силен повик за акција

Повикот за акција треба да го опише следниот чекор: „Креирај ја мојата сметка“, „Преземи ја контролната листа“ или „Закажи демо“ е појасно од „Испрати“. Повторете го по главните делови на подолгите страници, но задржете ги формулацијата и дестинацијата конзистентни.

7. Намалете го триењето кај формуларот

Барајте само информации што се потребни во оваа фаза. Секое поле додава работа и уште една можност посетителот да се откаже од формуларот. Објаснете ги необичните барања и прикажете ги грешките при валидација покрај соодветното поле.

За собирање потенцијални клиенти, поврзете го формуларот со јасен процес на регистрација за пораките за потврда, е-поштата и пренасочувањата да одговараат на понудата.

8. Дизајнирајте за мобилни уреди и брзина

Страницата треба да биде читлива и употреблива на тесен екран без зумирање. Користете големи површини за допирање, видливи ознаки, формулар што се вклопува во видното поле и CTA што не зависи од поставување на курсорот над него.

Одржувајте ја страницата лесна: оптимизирајте ги медиумите, избегнувајте непотребни скрипти и вчитувајте само што го поддржува конвертирањето.

9. Користете итност само кога е реална

Вистински рок, ограничена група или цена што истекува може да им помогне на посетителите да одлучат. Лажните одбројувања и постојаните пораки „последна шанса“ ја поткопуваат довербата. Ако понудата е постојано достапна, наместо тоа фокусирајте се на придобивката од дејствувањето сега.

10. Мерете и тестирајте значајни промени

Следете ја примарната конверзија и изворот на кампањата. Тестирајте една значајна хипотеза во исто време — на пример, појасен наслов, помалку полиња во формуларот, поинакви докази или посилна понуда.

Не прогласувајте победник врз основа на неколку посети. Водете едноставна евиденција за тоа што се променило, зошто сте го промениле и дали резултатот бил доволно голем за да ја насочи следната одлука.

Како да привлечете сообраќај кон вашата целна страница

Добрата страница сепак има потреба од релевантна публика. Користете канали што одговараат на понудата:

• Органско пребарување: Одговорете на конкретната намера за пребарување и поставете врска од релевантни статии.
• Платени кампањи: Усогласете ги текстот на огласот, публиката и ветувањето на целната страница.
• Социјални мрежи: Прилагодете ја пораката на заедницата наместо да ја објавувате истата општа врска насекаде.
• Партнери и препораки: Дајте им на партнерите јасна причина и точен опис што можат да го споделат.
• Е-пошта маркетинг: Испратете ја понудата до сегментот што најверојатно ќе има корист, а не автоматски до целата листа.

Мерете го секој извор одделно. Поголем сообраќај не е подобрување ако посетителите се помалку релевантни и конверзиите опаѓаат.

Список за проверка пред објавување

Пред објавувањето, проверете:

• една публика, понуда и примарна акција се очигледни;
• насловот одговара на влезната кампања;
• придобивките и доказите одговараат на главните приговори;
• формуларот бара само неопходни информации;
• CTA, формуларот, потврдата и дестинациските врски функционираат;
• страницата е употреблива на мобилен уред и достапна преку тастатура;
• сликите се оптимизирани и страницата се вчитува брзо; и
• аналитиката ја бележи примарната конверзија и изворот на сообраќај.

Најдобрата целна страница не е завршена по објавувањето. Започнете со фокусирано ветување, набљудувајте што прават квалификуваните посетители и подобрувајте ја страницата со по една промена заснована на докази.