Как да създадете целева страница, която конвертира

Целевата страница има една задача: да насочи конкретен посетител към едно конкретно действие. Това действие може да е присъединяване към списък, изтегляне на ресурс, заявяване на демонстрация, започване на пробен период или закупуване на продукт.

Целевите страници с висока конверсия не са най-претрупаните или най-оригиналните страници. Те правят предложението лесно за разбиране, премахват ненужните решения и продължават обещанието, довело посетителя дотам.

Какво представлява целевата страница?

Целевата страница е фокусирана дестинация за кампания или аудитория. За разлика от общата начална страница, тя премахва несвързаната навигация и обяснява едно предложение на една група посетители.

Преди да напишете страницата, определете три неща:

1. Аудитория: За кого е предназначена тази страница?
2. Предложение: Какъв полезен резултат получават посетителите?
3. Действие: Какво трябва да направят след това?

Ако някой отговор е неясен, неясна ще бъде и страницата.

1. Задайте една цел за конверсия на страницата

Изберете едно основно действие и направете така, че всеки раздел да го подкрепя. Страница за регистрация не бива едновременно да подканва посетителите да сравняват пет несвързани продукта, да следват всички профили в социалните мрежи и да четат историята на компанията.

Вторичните връзки могат да отговорят на важни възражения, но не бива да се конкурират с основния призив за действие.

2. Започнете с ясно стойностно предложение

Заглавието трябва да казва на посетителите какво могат да постигнат и защо предложението е важно. Използвайте езика на кампанията, която ги е довела до страницата, така че изживяването да изглежда последователно.

Полезна структура е: Получете [резултат] без [основна пречка]. Приемайте я като насока за писане, а не като формула, която трябва да се използва дословно.

3. Направете текста лесен за преглеждане

Поставете основното обещание, доказателствата и действието близо до горната част. Използвайте кратки абзаци, описателни заглавия и списъци с водещи символи за ползите или изискванията. Обяснявайте функциите от гледна точка на това какво се променя за посетителя.

Отговорете на въпросите, които възпрепятстват действието: Какво е включено? За кого е предназначено? Какво се случва след регистрацията? Колко струва? Може ли посетителят да напусне или да отмени?

4. Използвайте визуални материали, които обясняват предложението

Екранни снимки на продукта, примери или кратка демонстрация могат да намалят несигурността. Декоративните изображения никога не бива да изместват стойностното предложение или формуляра извън видимата област.

Компресирайте изображенията, добавяйте смислен алтернативен текст и избягвайте автоматичното възпроизвеждане на медии, което забавя взаимодействието.

5. Добавете релевантни доказателства

Отзиви, примери с клиенти, разпознаваеми клиенти, откъси от рецензии или прозрачни данни за използването могат да подкрепят обещанието. Използвайте доказателства, свързани с конкретното предложение, а не стена от общи похвали.

Не измисляйте дефицит, отзиви или резултати. Честната конкретика е по-убедителна от преувеличените твърдения.

6. Напишете един силен призив за действие

Призивът за действие трябва да описва следващата стъпка: „Създайте моя акаунт“, „Получете контролния списък“ или „Заявете демонстрация“ е по-ясно от „Изпрати“. Повтаряйте го след основните раздели на по-дълги страници, но запазете формулировката и дестинацията последователни.

7. Намалете пречките във формуляра

Искайте само информацията, необходима на този етап. Всяко поле добавя усилие и още една възможност посетителят да се откаже от формуляра. Обяснявайте необичайните изисквания и показвайте съобщенията за грешки при валидиране до съответното поле.

При събиране на потенциални клиенти свържете формуляра с ясен процес на регистрация, така че съобщенията за потвърждение, имейлите и пренасочванията да съответстват на предложението.

8. Проектирайте за мобилни устройства и бързина

Страницата трябва да се чете и използва на тесен екран без увеличаване. Използвайте големи интерактивни зони, видими етикети, формуляр, който се побира в изгледа, и CTA, който не зависи от посочване с мишката.

Поддържайте страницата лека: оптимизирайте медиите, избягвайте ненужните скриптове и зареждайте само това, което подпомага конверсията.

9. Използвайте спешност само когато е реална

Истински краен срок, ограничена група или изтичаща цена могат да помогнат на посетителите да вземат решение. Фалшивите обратни броячи и постоянните съобщения „последен шанс“ подкопават доверието. Ако предложението е постоянно налично, вместо това се съсредоточете върху ползата от действието сега.

10. Измервайте и тествайте смислени промени

Проследявайте основната конверсия и източника на кампанията. Тествайте по една смислена хипотеза наведнъж — например по-ясно заглавие, по-малко полета във формуляра, различни доказателства или по-силно предложение.

Не обявявайте победител въз основа на шепа посещения. Водете прост запис на това какво сте променили, защо сте го променили и дали резултатът е бил достатъчно значим, за да насочи следващото решение.

Как да привлечете трафик към целевата си страница

Добрата страница все пак се нуждае от релевантна аудитория. Използвайте канали, които съответстват на предложението:

• Органично търсене: Отговорете на конкретно намерение за търсене и добавяйте връзки от релевантни статии.
• Платени кампании: Поддържайте съответствие между рекламния текст, аудиторията и обещанието на целевата страница.
• Социални медии: Адаптирайте посланието към общността, вместо да публикувате една и съща обща връзка навсякъде.
• Партньори и препоръки: Дайте на партньорите ясна причина и точно описание, което да споделят.
• Имейл маркетинг: Изпратете предложението до сегмента, който най-вероятно ще се възползва, а не автоматично до целия списък.

Измервайте всеки източник поотделно. Повече трафик не е подобрение, ако посетителите са по-малко релевантни и конверсиите спадат.

Контролен списък преди публикуване

Преди публикуване проверете дали:

• една аудитория, едно предложение и едно основно действие са очевидни;
• заглавието съответства на входящата кампания;
• ползите и доказателствата отговарят на основните възражения;
• формулярът иска само необходимата информация;
• CTA, формулярът, потвърждението и връзките към дестинациите работят;
• страницата може да се използва на мобилно устройство и с клавиатура;
• изображенията са оптимизирани и страницата се зарежда бързо; и
• анализите записват основната конверсия и източника на трафика.

Най-добрата целева страница не е завършена след стартирането. Започнете с фокусирано обещание, наблюдавайте какво правят квалифицираните посетители и подобрявайте страницата с по една промяна, основана на доказателства.