Cara membina halaman pendaratan yang mendorong tindakan

Halaman pendaratan mempunyai satu tugas: mendorong pelawat tertentu untuk mengambil satu tindakan tertentu. Tindakan itu mungkin menyertai senarai, memuat turun sumber, menempah demo, memulakan percubaan atau membeli produk.

Halaman pendaratan dengan kadar penukaran yang tinggi bukanlah halaman yang paling sarat atau paling kreatif. Sebaliknya, halaman itu memudahkan pelawat memahami tawaran, mengurangkan keputusan yang tidak perlu dibuat dan meneruskan janji yang menarik mereka ke situ.

Apakah halaman pendaratan?

Halaman pendaratan ialah halaman khusus untuk sesuatu kempen atau khalayak. Berbeza daripada halaman utama yang bersifat umum, halaman ini tidak memuatkan navigasi yang tidak berkaitan dan menerangkan satu tawaran kepada satu kumpulan pelawat.

Sebelum menulis kandungan halaman, tentukan tiga perkara:

1. Khalayak: Untuk siapakah halaman ini?
2. Tawaran: Apakah hasil bermanfaat yang akan mereka peroleh?
3. Tindakan: Apakah yang perlu mereka lakukan seterusnya?

Jika mana-mana jawapan itu kabur, mesej halaman anda juga akan menjadi kabur.

1. Tetapkan satu matlamat penukaran

Pilih satu tindakan utama dan pastikan setiap bahagian halaman menyokongnya. Halaman pendaftaran tidak sepatutnya turut meminta pelawat membandingkan lima produk yang tidak berkaitan, mengikuti semua profil media sosial dan membaca sejarah syarikat.

Pautan sekunder boleh menjawab kebimbangan penting pelawat, tetapi tidak sepatutnya mengalihkan perhatian daripada seruan bertindak utama.

2. Mulakan dengan nilai tawaran yang jelas

Tajuk utama perlu menjelaskan perkara yang boleh dicapai oleh pelawat dan sebab tawaran itu penting. Gunakan bahasa yang selaras dengan kempen yang membawa mereka ke halaman tersebut supaya pengalaman mereka terasa berterusan.

Satu struktur yang berguna ialah: Dapatkan [hasil] tanpa [halangan utama]. Gunakannya sebagai panduan menulis, bukan formula yang mesti diikuti perkataan demi perkataan.

3. Pastikan teks mudah dibaca sepintas lalu

Letakkan janji utama, bukti dan tindakan penting berhampiran bahagian atas halaman. Gunakan perenggan pendek, tajuk yang jelas dan senarai berbulet untuk manfaat atau keperluan. Terangkan ciri berdasarkan perubahan yang akan dirasai oleh pelawat.

Jawab soalan yang membuatkan pelawat teragak-agak untuk bertindak: Apakah yang disertakan? Untuk siapakah tawaran ini? Apakah yang berlaku selepas pendaftaran? Berapakah kosnya? Bolehkah pelawat menarik diri atau membatalkannya?

4. Gunakan visual yang menerangkan tawaran

Tangkapan skrin produk, contoh atau demonstrasi ringkas boleh mengurangkan ketidakpastian. Jangan biarkan imej hiasan mengambil terlalu banyak ruang sehingga penerangan nilai tawaran atau borang tidak kelihatan pada skrin.

Mampatkan imej, sediakan teks alternatif yang bermakna dan elakkan media yang dimainkan secara automatik sehingga melambatkan interaksi.

5. Sertakan bukti yang relevan

Testimoni, contoh pelanggan, pelanggan yang dikenali ramai, petikan ulasan atau angka penggunaan yang dikongsi secara telus boleh menyokong janji anda. Gunakan bukti yang berkaitan secara langsung dengan tawaran tersebut, bukan sekadar himpunan pujian umum.

Jangan membuat dakwaan palsu bahawa bekalan atau tempat adalah terhad, dan jangan mereka-reka testimoni atau hasil. Butiran khusus yang jujur lebih meyakinkan daripada dakwaan yang dibesar-besarkan.

6. Tulis satu seruan bertindak yang meyakinkan

Seruan bertindak perlu menerangkan langkah seterusnya: “Cipta akaun saya”, “Dapatkan senarai semak” atau “Tempah demo” lebih jelas berbanding “Hantar”. Bagi halaman yang panjang, ulangi seruan ini selepas bahagian-bahagian utama, tetapi pastikan teks dan destinasinya konsisten.

7. Mudahkan proses mengisi borang

Minta hanya maklumat yang diperlukan pada peringkat ini. Setiap medan menambah usaha yang diperlukan dan meningkatkan kemungkinan pelawat meninggalkan borang. Jelaskan sebab maklumat yang luar biasa diminta dan paparkan ralat pengesahan di sebelah medan yang berkaitan.

Untuk mengumpulkan maklumat prospek, sambungkan borang kepada aliran pendaftaran yang jelas supaya mesej pengesahan, e-mel dan ubah hala selaras dengan tawaran.

8. Utamakan paparan mudah alih dan kelajuan

Halaman perlu mudah dibaca dan digunakan pada skrin sempit tanpa perlu dizum. Sediakan kawasan ketikan yang besar, label yang jelas kelihatan, borang yang muat dalam ruang paparan dan seruan bertindak (CTA) yang tidak bergantung pada tindakan melalukan penuding tetikus di atasnya.

Pastikan halaman ringan: optimumkan media, elakkan skrip yang tidak perlu dan muatkan hanya elemen yang menyokong penukaran.

9. Wujudkan rasa segera hanya jika berasas

Tarikh akhir yang sebenar, pengambilan peserta yang terhad atau harga yang hampir tamat tempoh sahnya boleh membantu pelawat membuat keputusan. Kiraan detik palsu dan mesej “peluang terakhir” yang sentiasa dipaparkan akan menghakis kepercayaan. Jika tawaran sentiasa tersedia, tumpukan pada manfaat bertindak sekarang.

10. Ukur dan uji perubahan yang bermakna

Jejaki penukaran utama dan sumber kempen. Uji satu hipotesis yang bermakna pada satu-satu masa, contohnya tajuk utama yang lebih jelas, bilangan medan borang yang lebih sedikit, bukti yang berbeza atau tawaran yang lebih menarik.

Jangan tentukan versi yang lebih baik berdasarkan beberapa lawatan sahaja. Simpan rekod ringkas tentang perkara yang diubah, sebab perubahan dibuat dan sama ada hasilnya cukup ketara untuk menjadi panduan bagi keputusan seterusnya.

Cara menarik trafik ke halaman pendaratan anda

Halaman yang baik tetap memerlukan khalayak yang sesuai. Gunakan saluran yang sepadan dengan tawaran:

• Carian organik: Penuhi tujuan carian yang khusus dan sediakan pautan ke halaman itu daripada artikel yang berkaitan.
• Kempen berbayar: Pastikan teks iklan, khalayak dan janji pada halaman pendaratan selaras.
• Media sosial: Sesuaikan mesej dengan komuniti, bukan sekadar menyiarkan pautan umum yang sama di semua tempat.
• Rakan kongsi dan rujukan: Berikan rakan kongsi sebab yang jelas untuk berkongsi serta penerangan yang tepat untuk dikongsikan.
• Pemasaran e-mel: Hantar tawaran kepada segmen yang paling berkemungkinan mendapat manfaat, bukan terus menghantarnya kepada seluruh senarai.

Ukur prestasi setiap sumber secara berasingan. Pertambahan trafik bukanlah peningkatan jika pelawat kurang sesuai dengan tawaran dan penukaran menurun.

Senarai semak sebelum penerbitan

Sebelum menerbitkan halaman, pastikan:

• satu khalayak, satu tawaran dan satu tindakan utama dapat dikenal pasti dengan jelas;
• tajuk utama selaras dengan kempen yang membawa pelawat ke halaman;
• manfaat dan bukti menjawab kebimbangan utama pelawat;
• borang hanya meminta maklumat yang diperlukan;
• CTA, borang, pengesahan dan pautan destinasi berfungsi;
• halaman boleh digunakan pada peranti mudah alih dan diakses menggunakan papan kekunci;
• imej telah dioptimumkan dan halaman dimuatkan dengan pantas; dan
• analitis merekodkan penukaran utama dan sumber trafik.

Usaha membina halaman pendaratan yang terbaik tidak berakhir selepas pelancaran. Mulakan dengan janji yang jelas dan khusus, perhatikan tindakan pelawat yang menepati sasaran, kemudian tambah baik halaman melalui satu perubahan berasaskan bukti pada satu-satu masa.