Cara Mencipta Halaman Pendaratan yang Menghasilkan Konversi

Halaman pendaratan mempunyai satu tugas: menggerakkan pelawat tertentu ke arah satu tindakan tertentu. Tindakan itu mungkin menyertai senarai, memuat turun sumber, menempah demo, memulakan percubaan atau membeli produk.

Halaman pendaratan yang menghasilkan banyak konversi bukanlah halaman yang paling sibuk atau paling bijak. Halaman ini memudahkan pemahaman tentang tawaran, menghapuskan keputusan yang tidak perlu dan meneruskan janji yang membawa pelawat ke sana.

Apakah halaman pendaratan?

Halaman pendaratan ialah destinasi khusus untuk kempen atau khalayak tertentu. Tidak seperti halaman utama umum, halaman ini menghapuskan navigasi yang tidak berkaitan dan menerangkan satu tawaran kepada satu kumpulan pelawat.

Sebelum menulis halaman, tentukan tiga perkara:

1. Khalayak: Untuk siapakah halaman ini?
2. Tawaran: Apakah hasil yang berguna yang mereka peroleh?
3. Tindakan: Apakah yang perlu mereka lakukan seterusnya?

Jika mana-mana jawapan tidak jelas, halaman itu juga akan menjadi tidak jelas.

1. Tetapkan satu matlamat konversi untuk halaman

Pilih satu tindakan utama dan pastikan setiap bahagian menyokongnya. Halaman pendaftaran tidak sepatutnya turut meminta pelawat membandingkan lima produk yang tidak berkaitan, mengikuti setiap profil media sosial dan membaca sejarah syarikat.

Pautan sekunder boleh menjawab bantahan penting, tetapi tidak sepatutnya bersaing dengan seruan bertindak utama.

2. Mulakan dengan cadangan nilai yang jelas

Tajuk utama harus memberitahu pelawat perkara yang boleh mereka capai dan sebab tawaran itu penting. Gunakan bahasa kempen yang membawa mereka ke halaman tersebut supaya pengalaman terasa berterusan.

Struktur yang berguna ialah: Dapatkan [hasil] tanpa [halangan utama]. Anggapnya sebagai panduan menulis, bukan formula yang mesti digunakan perkataan demi perkataan.

3. Jadikan teks mudah diimbas

Letakkan janji utama, bukti dan tindakan penting berhampiran bahagian atas. Gunakan perenggan pendek, tajuk yang deskriptif dan senarai berbulet untuk manfaat atau keperluan. Terangkan ciri dari segi perubahan yang dialami pelawat.

Jawab soalan yang menghalang tindakan: Apakah yang termasuk? Untuk siapakah tawaran ini? Apakah yang berlaku selepas pendaftaran? Berapakah kosnya? Bolehkah pelawat keluar atau membatalkan?

4. Gunakan visual yang menerangkan tawaran

Tangkapan skrin produk, contoh atau demonstrasi ringkas boleh mengurangkan ketidakpastian. Imej hiasan tidak sepatutnya menolak cadangan nilai atau borang keluar daripada paparan.

Mampatkan imej, sediakan teks alt yang bermakna dan elakkan media yang dimainkan secara automatik sehingga melambatkan interaksi.

5. Tambahkan bukti yang berkaitan

Testimoni, contoh pelanggan, pelanggan yang dikenali, petikan ulasan atau angka penggunaan yang telus boleh menyokong janji tersebut. Gunakan bukti yang berkaitan dengan tawaran tepat itu, bukannya dinding pujian umum.

Jangan mereka-reka kekurangan, testimoni atau hasil. Kekhususan yang jujur lebih meyakinkan daripada dakwaan yang dibesar-besarkan.

6. Tulis satu seruan bertindak yang kukuh

Seruan bertindak harus menerangkan langkah seterusnya: “Cipta akaun saya,” “Dapatkan senarai semak” atau “Tempah demo” lebih jelas berbanding “Hantar.” Ulanginya selepas bahagian utama pada halaman yang panjang, tetapi kekalkan perkataan dan destinasi yang konsisten.

7. Kurangkan geseran borang

Minta hanya maklumat yang diperlukan pada peringkat ini. Setiap medan menambah usaha dan satu lagi peluang untuk meninggalkan borang. Terangkan permintaan yang luar biasa dan paparkan ralat pengesahan di sebelah medan yang berkaitan.

Untuk pengumpulan prospek, sambungkan borang kepada aliran pendaftaran yang jelas supaya mesej pengesahan, e-mel dan ubah hala sepadan dengan tawaran.

8. Reka bentuk untuk mudah alih dan kelajuan

Halaman harus mudah dibaca dan digunakan pada skrin sempit tanpa perlu mengezum. Gunakan sasaran ketikan yang besar, label yang kelihatan, borang yang muat dalam ruang pandang dan CTA yang tidak bergantung pada hover.

Pastikan halaman ringan: optimumkan media, elakkan skrip yang tidak perlu dan muatkan hanya perkara yang menyokong konversi.

9. Gunakan desakan hanya apabila ia benar

Tarikh akhir sebenar, kumpulan yang terhad atau harga yang akan tamat tempoh boleh membantu pelawat membuat keputusan. Kiraan detik palsu dan mesej “peluang terakhir” yang kekal akan menghakis kepercayaan. Jika tawaran itu sentiasa tersedia, tumpukan pada manfaat bertindak sekarang.

10. Ukur dan uji perubahan yang bermakna

Jejaki konversi utama dan sumber kempen. Uji satu hipotesis yang bermakna pada satu-satu masa—contohnya tajuk utama yang lebih jelas, medan borang yang lebih sedikit, bukti yang berbeza atau tawaran yang lebih kukuh.

Jangan mengisytiharkan pemenang berdasarkan segelintir kunjungan. Simpan rekod ringkas tentang perkara yang berubah, sebab anda mengubahnya dan sama ada hasilnya cukup besar untuk membimbing keputusan seterusnya.

Cara mendapatkan trafik ke halaman pendaratan anda

Halaman yang baik masih memerlukan khalayak yang berkaitan. Gunakan saluran yang sepadan dengan tawaran:

• Carian organik: Jawab niat carian yang khusus dan pautkan daripada artikel yang berkaitan.
• Kempen berbayar: Pastikan teks iklan, khalayak dan janji halaman pendaratan selaras.
• Media sosial: Sesuaikan mesej dengan komuniti dan bukannya menyiarkan pautan umum yang sama di mana-mana.
• Rakan kongsi dan rujukan: Berikan rakan kongsi alasan yang jelas dan penerangan yang tepat untuk dikongsi.
• Pemasaran e-mel: Hantar tawaran kepada segmen yang paling berkemungkinan mendapat manfaat, bukan secara automatik kepada seluruh senarai.

Ukur setiap sumber secara berasingan. Lebih banyak trafik bukanlah peningkatan jika pelawat kurang berkaitan dan konversi menurun.

Senarai semak sebelum diterbitkan

Sebelum menerbitkan, sahkan bahawa:

• satu khalayak, tawaran dan tindakan utama dapat dikenal pasti dengan jelas;
• tajuk utama sepadan dengan kempen yang membawa pelawat masuk;
• manfaat dan bukti menjawab bantahan utama;
• borang hanya meminta maklumat yang diperlukan;
• CTA, borang, pengesahan dan pautan destinasi berfungsi;
• halaman boleh digunakan pada peranti mudah alih dan diakses menggunakan papan kekunci;
• imej telah dioptimumkan dan halaman dimuatkan dengan cepat; dan
• analitis merekodkan konversi utama dan sumber trafik.

Halaman pendaratan terbaik tidak selesai selepas dilancarkan. Mulakan dengan janji yang fokus, perhatikan tindakan pelawat yang layak dan tingkatkan halaman dengan satu perubahan berasaskan bukti pada satu-satu masa.