Hogyan készítsünk konverziókat elérő landolóoldalt

A landolóoldalnak egyetlen feladata van: egy konkrét látogatót egy konkrét művelet felé terelni. Ez lehet feliratkozás egy listára, egy anyag letöltése, bemutató foglalása, próbaidőszak indítása vagy egy termék megvásárlása.

A nagy konverziót elérő landolóoldalak nem a legzsúfoltabbak vagy a legötletesebbek. Könnyen érthetővé teszik az ajánlatot, megszüntetik a felesleges döntési helyzeteket, és folytatják azt az ígéretet, amely a látogatót az oldalra hozta.

Mi az a landolóoldal?

A landolóoldal egy kampány vagy célközönség számára kialakított, fókuszált céloldal. Az általános kezdőoldallal ellentétben eltávolítja a nem kapcsolódó navigációs elemeket, és egyetlen ajánlatot magyaráz el egyetlen látogatói csoportnak.

Az oldal megírása előtt határozz meg három dolgot:

1. Célközönség: Kinek szól ez az oldal?
2. Ajánlat: Milyen hasznos eredményt érnek el vele?
3. Művelet: Mit tegyenek ezután?

Ha bármelyik válasz homályos, az oldal is homályos lesz.

1. Adj az oldalnak egyetlen konverziós célt

Válassz egy elsődleges műveletet, és minden szakaszt ennek rendelj alá. Egy feliratkozási oldalnak nem kell egyszerre arra kérnie a látogatókat, hogy hasonlítsanak össze öt, egymástól független terméket, kövessék az összes közösségimédia-profilt, és olvassák el a vállalat történetét.

A másodlagos hivatkozások megválaszolhatják a fontos kifogásokat, de nem versenyezhetnek a fő cselekvésre ösztönző felhívással.

2. Kezdd világos értékajánlattal

A címsornak el kell mondania a látogatóknak, mit érhetnek el, és miért fontos az ajánlat. Használd annak a kampánynak a nyelvezetét, amely az oldalra irányította őket, hogy az élmény folyamatosnak hasson.

Hasznos szerkezet: Érd el a [eredményt] a [fő akadály] nélkül. Tekints rá írási segédletként, ne olyan képletként, amelynek szó szerint meg kell jelennie.

3. Tedd könnyen átfuthatóvá a szöveget

A legfontosabb ígéretet, bizonyítékot és műveletet helyezd az oldal tetejének közelébe. Használj rövid bekezdéseket, leíró címsorokat, valamint felsorolásokat az előnyökhöz vagy követelményekhez. A funkciókat annak szempontjából magyarázd el, hogy mi változik a látogató számára.

Válaszold meg a műveletet akadályozó kérdéseket: Mi tartozik bele? Kinek szól? Mi történik a feliratkozás után? Mennyibe kerül? Elhagyhatja vagy lemondhatja a látogató?

4. Az ajánlatot bemutató vizuális elemeket használj

A termékről készült képernyőképek, példák vagy egy rövid bemutató csökkenthetik a bizonytalanságot. A dekoratív képek soha ne tolják ki a látómezőből az értékajánlatot vagy az űrlapot.

Tömörítsd a képeket, adj értelmes alternatív szöveget, és kerüld az interakciót késleltető, automatikusan lejátszódó médiát.

5. Adj hozzá releváns bizonyítékot

Az ajánlást alátámaszthatják a vásárlói vélemények, ügyfélpéldák, ismert ügyfelek, értékelésekből származó részletek vagy átlátható használati adatok. Olyan bizonyítékot használj, amely a konkrét ajánlathoz kapcsolódik, ne általános dicséretek tömegét.

Ne gyárts mesterséges szűkösséget, ajánlásokat vagy eredményeket. Az őszinte konkrétság meggyőzőbb a túlzó állításoknál.

6. Írj egy erős cselekvésre ösztönző felhívást

A cselekvésre ösztönző felhívás írja le a következő lépést: a „Fiókom létrehozása”, „Ellenőrzőlista letöltése” vagy „Bemutató foglalása” egyértelműbb, mint a „Küldés”. Hosszabb oldalakon ismételd meg a fő szakaszok után, de a megfogalmazás és a cél maradjon következetes.

7. Csökkentsd az űrlap okozta súrlódást

Csak az ebben a szakaszban szükséges információkat kérd be. Minden mező plusz munkát és egy újabb lehetőséget jelent arra, hogy a látogató elhagyja az űrlapot. Magyarázd el a szokatlan kéréseket, és a validációs hibákat a kapcsolódó mező mellett jelenítsd meg.

Leadgyűjtéshez kapcsolódjon az űrlap egy egyértelmű feliratkozási folyamathoz, hogy a megerősítő üzenetek, e-mailek és átirányítások illeszkedjenek az ajánlathoz.

8. Tervezz mobilra és sebességre

Az oldal legyen nagyítás nélkül is olvasható és használható keskeny képernyőn. Használj nagy érintési célpontokat, jól látható címkéket, a nézetablakba illeszkedő űrlapot, valamint olyan CTA-t, amely nem függ a kurzor rámutatásától.

Tartsd könnyűnek az oldalt: optimalizáld a médiát, kerüld a szükségtelen szkripteket, és csak azt töltsd be, ami támogatja a konverziót.

9. Csak valódi sürgetést használj

Egy valódi határidő, korlátozott létszámú csoport vagy lejáró ár segíthet a látogatóknak a döntésben. A hamis visszaszámlálók és a folyamatosan megjelenő „utolsó lehetőség” üzenetek aláássák a bizalmat. Ha az ajánlat folyamatosan elérhető, inkább a mostani cselekvés előnyeire helyezd a hangsúlyt.

10. Mérj és tesztelj érdemi változtatásokat

Kövesd az elsődleges konverziót és a kampány forrását. Egyszerre egy érdemi hipotézist tesztelj – például egy világosabb címsort, kevesebb űrlapmezőt, másfajta bizonyítékot vagy erősebb ajánlatot.

Ne néhány látogatás alapján hirdess győztest. Vezess egyszerű nyilvántartást arról, mi változott, miért változtattad meg, és az eredmény elég jelentős volt-e ahhoz, hogy irányt adjon a következő döntéshez.

Hogyan szerezz forgalmat a landolóoldaladra?

Egy jó oldalnak továbbra is releváns közönségre van szüksége. Az ajánlathoz illő csatornákat használd:

• Organikus keresés: Válaszolj egy konkrét keresési szándékra, és hivatkozz releváns cikkekből.
• Fizetett kampányok: Tartsd összhangban a hirdetés szövegét, a célközönséget és a landolóoldal ígéretét.
• Közösségi média: Az üzenetet igazítsd a közösséghez, ahelyett hogy mindenhol ugyanazt az általános linket tennéd közzé.
• Partnerek és ajánlások: Adj a partnereknek egyértelmű indokot és pontos leírást a megosztáshoz.
• E-mail-marketing: Az ajánlatot annak a szegmensnek küldd el, amelyik a legnagyobb valószínűséggel profitál belőle, ne automatikusan a teljes listának.

Mérd külön az egyes forrásokat. A több forgalom nem jelent javulást, ha a látogatók kevésbé relevánsak, és csökken a konverzió.

Közzététel előtti ellenőrzőlista

Közzététel előtt ellenőrizd, hogy:

• egyértelmű az egyetlen célközönség, ajánlat és elsődleges művelet;
• a címsor illeszkedik a beérkező kampányhoz;
• az előnyök és a bizonyítékok megválaszolják a fő kifogásokat;
• az űrlap csak a szükséges információkat kéri be;
• a CTA, az űrlap, a megerősítés és a céloldalakra mutató hivatkozások működnek;
• az oldal mobilon is használható, és billentyűzettel is hozzáférhető;
• a képek optimalizáltak, az oldal pedig gyorsan betöltődik; és
• az analitika rögzíti az elsődleges konverziót és a forgalmi forrást.

A legjobb landolóoldal nem készül el a közzététellel. Kezdd fókuszált ígérettel, figyeld meg, mit tesznek a minősített látogatók, és egyszerre mindig csak egy, bizonyítékokon alapuló változtatással fejleszd tovább az oldalt.