Kuinka luoda konversioita tuottava laskeutumissivu

Laskeutumissivulla on yksi tehtävä: ohjata tietty kävijä kohti yhtä tiettyä toimintoa. Toiminto voi olla postituslistalle liittyminen, resurssin lataaminen, demon varaaminen, kokeilun aloittaminen tai tuotteen ostaminen.

Konversioita tuottavat laskeutumissivut eivät ole kiireisimpiä tai nokkelimpia sivuja. Niillä tarjous on helppo ymmärtää, tarpeettomat päätökset on karsittu ja kävijän sivulle tuonut lupaus jatkuu.

Mikä on laskeutumissivu?

Laskeutumissivu on kampanjalle tai yleisölle kohdennettu sivu. Toisin kuin yleinen etusivu, se poistaa asiaankuulumattoman navigoinnin ja selittää yhden tarjouksen yhdelle kävijäryhmälle.

Ennen sivun kirjoittamista määrittele kolme asiaa:

1. Yleisö: Kenelle tämä sivu on tarkoitettu?
2. Tarjous: Minkä hyödyllisen lopputuloksen he saavat?
3. Toiminto: Mitä heidän pitäisi tehdä seuraavaksi?

Jos jokin vastaus on epämääräinen, myös sivu on epämääräinen.

1. Anna sivulle yksi konversiotavoite

Valitse yksi ensisijainen toiminto ja varmista, että jokainen osio tukee sitä. Rekisteröitymissivun ei pitäisi samalla pyytää kävijöitä vertailemaan viittä toisiinsa liittymätöntä tuotetta, seuraamaan kaikkia sosiaalisen median profiileja ja lukemaan yrityksen historiaa.

Toissijaiset linkit voivat vastata tärkeisiin vastaväitteisiin, mutta niiden ei pitäisi kilpailla pääasiallisen toimintakehotuksen kanssa.

2. Aloita selkeällä arvolupauksella

Otsikon pitäisi kertoa kävijöille, mitä he voivat saavuttaa ja miksi tarjous on tärkeä. Käytä sivulle johdattaneen kampanjan kieltä, jotta kokemus tuntuu yhtenäiseltä.

Hyödyllinen rakenne on: Saavuta [lopputulos] ilman [pääasiallista estettä]. Käytä sitä kirjoituskehotteena, ei kaavana, jonka on esiinnyttävä sanasta sanaan.

3. Tee tekstistä helposti silmäiltävää

Sijoita olennainen lupaus, todisteet ja toiminto lähelle sivun yläosaa. Käytä lyhyitä kappaleita, kuvaavia otsikoita ja luettelomerkkejä hyötyjen tai vaatimusten esittämiseen. Selitä ominaisuudet sen kautta, mikä muuttuu kävijän kannalta.

Vastaa toiminnan estäviin kysymyksiin: Mitä tarjous sisältää? Kenelle se on tarkoitettu? Mitä rekisteröitymisen jälkeen tapahtuu? Mitä se maksaa? Voiko kävijä poistua tai peruuttaa?

4. Käytä tarjousta selittäviä visuaalisia elementtejä

Tuotekuvakaappaukset, esimerkit tai lyhyt esittely voivat vähentää epävarmuutta. Koristeelliset kuvat eivät saa koskaan työntää arvolupausta tai lomaketta pois näkyvistä.

Pakkaa kuvat, lisää niille merkitykselliset vaihtoehtoiset tekstit ja vältä automaattisesti toistuvaa mediaa, joka viivästyttää vuorovaikutusta.

5. Lisää olennaista näyttöä

Asiakaskokemukset, asiakasesimerkit, tunnetut asiakkaat, otteet arvosteluista tai läpinäkyvät käyttöluvut voivat tukea lupausta. Käytä näyttöä, joka liittyy juuri kyseiseen tarjoukseen, älä yleisluonteisen ylistyksen muuria.

Älä keksi niukkuutta, asiakaskokemuksia tai tuloksia. Rehellinen täsmällisyys vakuuttaa paremmin kuin liioitellut väitteet.

6. Kirjoita yksi vahva toimintakehotus

Toimintakehotuksen pitäisi kuvata seuraava vaihe: ”Luo tilini”, ”Hanki tarkistuslista” tai ”Varaa demo” on selkeämpi kuin ”Lähetä”. Toista se pidemmillä sivuilla tärkeimpien osioiden jälkeen, mutta pidä sanamuoto ja kohde yhdenmukaisina.

7. Vähennä lomakkeen kitkaa

Pyydä vain tässä vaiheessa tarvittavia tietoja. Jokainen kenttä lisää työtä ja uuden mahdollisuuden hylätä lomake. Selitä epätavalliset pyynnöt ja näytä validointivirheet asiaankuuluvan kentän vieressä.

Liidien keräämistä varten yhdistä lomake selkeään rekisteröitymisprosessiin, jotta vahvistusviestit, sähköpostit ja uudelleenohjaukset vastaavat tarjousta.

8. Suunnittele mobiililaitteille ja nopeaksi

Sivun pitäisi olla luettava ja käytettävä kapealla näytöllä ilman zoomausta. Käytä suuria napautusalueita, näkyviä tunnisteita, näkymään sopivaa lomaketta ja toimintakehotusta, joka ei riipu osoittimen viemisestä sen päälle.

Pidä sivu kevyenä: optimoi media, vältä tarpeettomia skriptejä ja lataa vain konversion kannalta olennaiset asiat.

9. Käytä kiireellisyyttä vain, kun se on todellista

Aito määräaika, rajallinen osallistujaryhmä tai vanheneva hinta voi auttaa kävijöitä päättämään. Valheelliset lähtölaskennat ja jatkuvat ”viimeinen mahdollisuus” -viestit rapauttavat luottamusta. Jos tarjous on jatkuvasti saatavilla, keskity sen sijaan nyt toimimisen hyötyyn.

10. Mittaa ja testaa merkityksellisiä muutoksia

Seuraa ensisijaista konversiota ja kampanjan lähdettä. Testaa yksi merkityksellinen hypoteesi kerrallaan – esimerkiksi selkeämpi otsikko, harvemmat lomakekentät, erilaiset todisteet tai vahvempi tarjous.

Älä julista voittajaa muutaman käynnin perusteella. Pidä yksinkertaista kirjaa siitä, mitä muutettiin, miksi muutos tehtiin ja oliko tulos riittävän suuri ohjaamaan seuraavaa päätöstä.

Kuinka saat liikennettä laskeutumissivullesi

Hyväkin sivu tarvitsee edelleen asiaankuuluvan yleisön. Käytä tarjoukseen sopivia kanavia:

• Orgaaninen haku: Vastaa tiettyyn hakutarkoitukseen ja linkitä asiaankuuluvista artikkeleista.
• Maksulliset kampanjat: Pidä mainosteksti, yleisö ja laskeutumissivun lupaus linjassa.
• Sosiaalinen media: Mukauta viesti yhteisöön sen sijaan, että julkaisisit saman yleisluonteisen linkin kaikkialla.
• Kumppanit ja suosittelut: Anna kumppaneille selkeä syy ja täsmällinen kuvaus jaettavaksi.
• Sähköpostimarkkinointi: Lähetä tarjous segmentille, joka todennäköisimmin hyötyy siitä, älä automaattisesti koko listalle.

Mittaa jokainen lähde erikseen. Lisää liikenne ei ole parannus, jos kävijät ovat vähemmän relevantteja ja konversiot vähenevät.

Julkaisua edeltävä tarkistuslista

Varmista ennen julkaisua, että:

• yksi yleisö, tarjous ja ensisijainen toiminto ovat ilmeisiä;
• otsikko vastaa saapuvaa kampanjaa;
• hyödyt ja todisteet vastaavat tärkeimpiin vastaväitteisiin;
• lomake pyytää vain tarpeellisia tietoja;
• toimintakehotus, lomake, vahvistus ja kohdelinkit toimivat;
• sivu on käytettävä mobiililaitteilla ja saavutettava näppäimistöllä;
• kuvat on optimoitu ja sivu latautuu nopeasti; ja
• analytiikka tallentaa ensisijaisen konversion ja liikenteen lähteen.

Paras laskeutumissivu ei ole valmis julkaisun jälkeen. Aloita kohdennetulla lupauksella, tarkkaile, mitä laadukkaat kävijät tekevät, ja paranna sivua yksi näyttöön perustuva muutos kerrallaan.