Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού που μετατρέπει

Μια σελίδα προορισμού έχει μία δουλειά: να οδηγήσει έναν συγκεκριμένο επισκέπτη σε μία συγκεκριμένη ενέργεια. Αυτή η ενέργεια μπορεί να είναι η εγγραφή σε μια λίστα, η λήψη ενός πόρου, ο προγραμματισμός μιας επίδειξης, η έναρξη μιας δοκιμής ή η αγορά ενός προϊόντος.

Οι σελίδες προορισμού με υψηλές μετατροπές δεν είναι οι πιο φορτωμένες ή οι πιο έξυπνες. Κάνουν την προσφορά εύκολη στην κατανόηση, εξαλείφουν τις περιττές αποφάσεις και συνεχίζουν την υπόσχεση που έφερε τον επισκέπτη σε αυτές.

Τι είναι μια σελίδα προορισμού;

Μια σελίδα προορισμού είναι ένας στοχευμένος προορισμός για μια καμπάνια ή ένα κοινό. Σε αντίθεση με μια γενική αρχική σελίδα, αφαιρεί την άσχετη πλοήγηση και εξηγεί μία προσφορά σε μία ομάδα επισκεπτών.

Πριν γράψετε τη σελίδα, ορίστε τρία πράγματα:

1. Κοινό: Για ποιον είναι αυτή η σελίδα;
2. Προσφορά: Ποιο χρήσιμο αποτέλεσμα αποκτούν;
3. Ενέργεια: Τι πρέπει να κάνουν στη συνέχεια;

Αν κάποια απάντηση είναι ασαφής, θα είναι ασαφής και η σελίδα.

1. Δώστε στη σελίδα έναν στόχο μετατροπής

Επιλέξτε μία κύρια ενέργεια και φροντίστε κάθε ενότητα να την υποστηρίζει. Μια σελίδα εγγραφής δεν θα πρέπει ταυτόχρονα να ζητά από τους επισκέπτες να συγκρίνουν πέντε άσχετα προϊόντα, να ακολουθήσουν κάθε προφίλ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να διαβάσουν το ιστορικό της εταιρείας.

Οι δευτερεύοντες σύνδεσμοι μπορούν να απαντούν σε σημαντικές αντιρρήσεις, αλλά δεν θα πρέπει να ανταγωνίζονται την κύρια παρότρυνση για δράση.

2. Ξεκινήστε με μια σαφή πρόταση αξίας

Ο τίτλος θα πρέπει να λέει στους επισκέπτες τι μπορούν να πετύχουν και γιατί έχει σημασία η προσφορά. Χρησιμοποιήστε τη γλώσσα της καμπάνιας που τους έφερε στη σελίδα, ώστε η εμπειρία να φαίνεται συνεκτική.

Μια χρήσιμη δομή είναι: Αποκτήστε [αποτέλεσμα] χωρίς [κύριο εμπόδιο]. Χρησιμοποιήστε την ως οδηγό γραφής και όχι ως φόρμουλα που πρέπει να εμφανιστεί αυτολεξεί.

3. Κάντε το κείμενο εύκολο στη γρήγορη ανάγνωση

Τοποθετήστε την ουσιαστική υπόσχεση, την απόδειξη και την ενέργεια κοντά στην κορυφή. Χρησιμοποιήστε σύντομες παραγράφους, περιγραφικούς τίτλους και λίστες με κουκκίδες για τα οφέλη ή τις προϋποθέσεις. Εξηγήστε τα χαρακτηριστικά με βάση το τι αλλάζει για τον επισκέπτη.

Απαντήστε στις ερωτήσεις που εμποδίζουν την ενέργεια: Τι περιλαμβάνεται; Για ποιον είναι; Τι συμβαίνει μετά την εγγραφή; Πόσο κοστίζει; Μπορεί ο επισκέπτης να αποχωρήσει ή να ακυρώσει;

4. Χρησιμοποιήστε οπτικό υλικό που εξηγεί την προσφορά

Στιγμιότυπα οθόνης του προϊόντος, παραδείγματα ή μια σύντομη επίδειξη μπορούν να μειώσουν την αβεβαιότητα. Οι διακοσμητικές εικόνες δεν θα πρέπει ποτέ να ωθούν την πρόταση αξίας ή τη φόρμα εκτός ορατού πεδίου.

Συμπιέστε τις εικόνες, παρέχετε ουσιαστικό εναλλακτικό κείμενο και αποφύγετε τα πολυμέσα που αναπαράγονται αυτόματα και καθυστερούν την αλληλεπίδραση.

5. Προσθέστε σχετικές αποδείξεις

Οι μαρτυρίες, τα παραδείγματα πελατών, οι αναγνωρίσιμοι πελάτες, τα αποσπάσματα κριτικών ή τα διαφανή στοιχεία χρήσης μπορούν να υποστηρίξουν την υπόσχεση. Χρησιμοποιήστε αποδείξεις που σχετίζονται με τη συγκεκριμένη προσφορά και όχι έναν τοίχο γενικόλογων επαίνων.

Μην κατασκευάζετε τεχνητά την περιορισμένη διαθεσιμότητα, μαρτυρίες ή αποτελέσματα. Η ειλικρινής συγκεκριμενοποίηση είναι πιο πειστική από τους υπερβολικούς ισχυρισμούς.

6. Γράψτε μία ισχυρή παρότρυνση για δράση

Η παρότρυνση για δράση θα πρέπει να περιγράφει το επόμενο βήμα: τα «Δημιουργία του λογαριασμού μου», «Λήψη της λίστας ελέγχου» ή «Προγραμματισμός επίδειξης» είναι πιο σαφή από το «Υποβολή». Επαναλάβετε την έπειτα από σημαντικές ενότητες σε μεγαλύτερες σελίδες, αλλά διατηρήστε συνεπή τη διατύπωση και τον προορισμό.

7. Μειώστε τις τριβές στη φόρμα

Ζητήστε μόνο τις πληροφορίες που χρειάζονται σε αυτό το στάδιο. Κάθε πεδίο προσθέτει δουλειά και άλλη μία πιθανότητα εγκατάλειψης της φόρμας. Εξηγήστε τα ασυνήθιστα αιτήματα και εμφανίστε τα μηνύματα σφάλματος επικύρωσης δίπλα στο σχετικό πεδίο.

Για τη συλλογή δυνητικών πελατών, συνδέστε τη φόρμα με μια σαφή ροή εγγραφής, ώστε τα μηνύματα επιβεβαίωσης, τα email και οι ανακατευθύνσεις να ταιριάζουν με την προσφορά.

8. Σχεδιάστε για κινητά και ταχύτητα

Η σελίδα θα πρέπει να είναι ευανάγνωστη και εύχρηστη σε στενή οθόνη χωρίς μεγέθυνση. Χρησιμοποιήστε μεγάλες περιοχές αφής, ορατές ετικέτες, μια φόρμα που χωρά στην οθόνη και μια παρότρυνση για δράση που δεν εξαρτάται από την τοποθέτηση του δείκτη.

Διατηρήστε τη σελίδα ελαφριά: βελτιστοποιήστε τα πολυμέσα, αποφύγετε τα περιττά σενάρια και φορτώστε μόνο ό,τι υποστηρίζει τη μετατροπή.

9. Χρησιμοποιήστε την αίσθηση επείγοντος μόνο όταν είναι πραγματική

Μια πραγματική προθεσμία, μια περιορισμένη ομάδα ή μια τιμή που σύντομα λήγει μπορούν να βοηθήσουν τους επισκέπτες να αποφασίσουν. Οι ψεύτικες αντίστροφες μετρήσεις και τα μόνιμα μηνύματα «τελευταία ευκαιρία» διαβρώνουν την εμπιστοσύνη. Αν η προσφορά είναι διαρκώς διαθέσιμη, εστιάστε αντί γι’ αυτό στο όφελος της άμεσης ενέργειας.

10. Μετρήστε και δοκιμάστε ουσιαστικές αλλαγές

Παρακολουθήστε την κύρια μετατροπή και την πηγή της καμπάνιας. Δοκιμάστε μία ουσιαστική υπόθεση κάθε φορά—for example, έναν πιο σαφή τίτλο, λιγότερα πεδία φόρμας, διαφορετικές αποδείξεις ή μια ισχυρότερη προσφορά.

Μην ανακηρύξετε νικητή με βάση λίγες μόνο επισκέψεις. Κρατήστε ένα απλό αρχείο για το τι άλλαξε, γιατί το αλλάξατε και αν το αποτέλεσμα ήταν αρκετά μεγάλο ώστε να καθοδηγήσει την επόμενη απόφαση.

Πώς να προσελκύσετε επισκέψεις στη σελίδα προορισμού σας

Μια καλή σελίδα εξακολουθεί να χρειάζεται ένα σχετικό κοινό. Χρησιμοποιήστε κανάλια που ταιριάζουν στην προσφορά:

• Οργανική αναζήτηση: Απαντήστε σε μια συγκεκριμένη πρόθεση αναζήτησης και συνδέστε τη σελίδα από σχετικά άρθρα.
• Επί πληρωμή καμπάνιες: Διατηρήστε ευθυγραμμισμένα το κείμενο της διαφήμισης, το κοινό και την υπόσχεση της σελίδας προορισμού.
• Μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Προσαρμόστε το μήνυμα στην κοινότητα αντί να δημοσιεύετε τον ίδιο γενικό σύνδεσμο παντού.
• Συνεργάτες και παραπομπές: Δώστε στους συνεργάτες έναν σαφή λόγο και μια ακριβή περιγραφή για να μοιραστούν.
• Μάρκετινγκ μέσω email: Στείλτε την προσφορά στο τμήμα του κοινού που είναι πιθανότερο να ωφεληθεί και όχι αυτόματα σε ολόκληρη τη λίστα.

Μετρήστε κάθε πηγή ξεχωριστά. Η περισσότερη επισκεψιμότητα δεν αποτελεί βελτίωση αν οι επισκέπτες είναι λιγότερο σχετικοί και οι μετατροπές μειώνονται.

Λίστα ελέγχου πριν από τη δημοσίευση

Πριν από τη δημοσίευση, επαληθεύστε ότι:

• ένα κοινό, μια προσφορά και μια κύρια ενέργεια είναι προφανή·
• ο τίτλος ταιριάζει με την εισερχόμενη καμπάνια·
• τα οφέλη και οι αποδείξεις απαντούν στις κύριες αντιρρήσεις·
• η φόρμα ζητά μόνο τις απαραίτητες πληροφορίες·
• η παρότρυνση για δράση, η φόρμα, η επιβεβαίωση και οι σύνδεσμοι προορισμού λειτουργούν·
• η σελίδα είναι εύχρηστη σε κινητά και προσβάσιμη μέσω πληκτρολογίου·
• οι εικόνες είναι βελτιστοποιημένες και η σελίδα φορτώνει γρήγορα· και
• τα analytics καταγράφουν την κύρια μετατροπή και την πηγή επισκεψιμότητας.

Η καλύτερη σελίδα προορισμού δεν ολοκληρώνεται μετά την έναρξη λειτουργίας. Ξεκινήστε με μια εστιασμένη υπόσχεση, παρατηρήστε τι κάνουν οι κατάλληλοι επισκέπτες και βελτιώστε τη σελίδα με μία τεκμηριωμένη αλλαγή κάθε φορά.