Hvernig á að búa til lendingarsíðu sem skilar árangri

Lendingarsíða hefur eitt hlutverk: að færa ákveðinn gest nær einni ákveðinni aðgerð. Sú aðgerð gæti verið að skrá sig á póstlista, hlaða niður efni, bóka kynningu, hefja prufuáskrift eða kaupa vöru.

Lendingarsíður sem skila miklum árangri eru ekki endilega fjölmennustu eða snjöllustu síðurnar. Þær gera tilboðið auðskilið, fjarlægja óþarfa ákvarðanir og standa við loforðið sem leiddi gestinn þangað.

Hvað er lendingarsíða?

Lendingarsíða er afmörkuð áfangasíða fyrir herferð eða ákveðinn markhóp. Ólíkt almennri heimasíðu fjarlægir hún ótengda leiðsögn og útskýrir eitt tilboð fyrir einum hópi gesta.

Áður en þú skrifar síðuna skaltu skilgreina þrennt:

1. Markhópur: Fyrir hverja er þessi síða?
2. Tilboð: Hvaða gagnlegu niðurstöðu fá þau?
3. Aðgerð: Hvað eiga þau að gera næst?

Ef eitthvert svarið er óljóst verður síðan það líka.

1. Gefðu síðunni eitt umbreytingarmarkmið

Veldu eina aðalaðgerð og láttu hvern hluta styðja hana. Skráningarsíða ætti ekki líka að biðja gesti um að bera saman fimm ótengdar vörur, fylgja öllum samfélagsmiðlasniðum og lesa fyrirtækjasöguna.

Aukatenglar geta svarað mikilvægum mótbárum, en þeir ættu ekki að keppa við aðalkallið til aðgerða.

2. Byrjaðu á skýru gildistilboði

Fyrirsögnin ætti að segja gestum hverju þeir geta áorkað og hvers vegna tilboðið skiptir máli. Notaðu orðalagið úr herferðinni sem leiddi þá á síðuna svo upplifunin verði samfelld.

Gagnleg uppbygging er: Fáðu [niðurstöðu] án [helstu hindrunar]. Líttu á þetta sem skrifkveikju, ekki formúlu sem verður að birtast orðrétt.

3. Gerðu textann auðskannaðan

Settu mikilvægasta loforðið, sönnunargögnin og aðgerðina ofarlega á síðuna. Notaðu stuttar málsgreinar, lýsandi fyrirsagnir og punktalista fyrir ávinning eða skilyrði. Útskýrðu eiginleika út frá því hvað breytist fyrir gestinn.

Svaraðu spurningunum sem koma í veg fyrir að fólk grípi til aðgerða: Hvað er innifalið? Fyrir hverja er þetta? Hvað gerist eftir skráningu? Hvað kostar þetta? Getur gesturinn hætt eða sagt upp?

4. Notaðu myndefni sem útskýrir tilboðið

Skjámyndir af vöru, dæmi eða stutt sýnikennsla geta dregið úr óvissu. Skreytingarmyndir ættu aldrei að ýta gildistilboðinu eða forminu út úr sýn.

Þjappaðu myndum, gefðu þeim merkingarbæran alt-texta og forðastu sjálfvirka spilun miðla sem tefur samskipti.

5. Bættu við viðeigandi sönnun

Umsagnir, dæmi frá viðskiptavinum, þekktir viðskiptavinir, brot úr umsögnum eða gagnsæjar notkunartölur geta stutt við loforðið. Notaðu sönnun sem tengist nákvæmlega tilboðinu í stað þess að birta vegg af almennu lofi.

Ekki búa til gerviskort, umsagnir eða niðurstöður. Heiðarleg nákvæmni er sannfærandi en ýktar fullyrðingar.

6. Skrifaðu eitt öflugt kall til aðgerða

Kallið til aðgerða ætti að lýsa næsta skrefi: „Búa til reikninginn minn“, „Sækja gátlistann“ eða „Bóka kynningu“ er skýrara en „Senda“. Endurtaktu það eftir mikilvæga hluta á lengri síðum, en hafðu orðalag og áfangastað samræmd.

7. Dragðu úr núningi í forminu

Biddu aðeins um upplýsingar sem þarf á þessu stigi. Hvert reit bætir við vinnu og öðru tækifæri til að hætta við formið. Útskýrðu óvenjulegar beiðnir og sýndu villuboð við hlið viðeigandi reits.

Fyrir söfnun leiða skaltu tengja formið við skýrt skráningarferli svo staðfestingarskilaboð, tölvupóstar og áframsendingar passi við tilboðið.

8. Hannaðu fyrir farsíma og hraða

Síðan ætti að vera læsileg og auðveld í notkun á mjóum skjá án þess að stækka þurfi. Notaðu stór snertisvæði, sýnilegar merkingar, form sem passar í skjáinn og CTA sem byggir ekki á yfirsvifi.

Hafðu síðuna létta: hagræddu miðlum, forðastu óþarfa skriftur og hlaðaðu aðeins inn því sem styður umbreytinguna.

9. Notaðu aðkallandi skilaboð aðeins þegar þau eiga við

Raunverulegur lokafrestur, takmarkaður hópur eða verð sem er að renna út getur hjálpað gestum að taka ákvörðun. Fölsuð niðurtalning og sífelld skilaboð um „síðasta tækifæri“ rýra traust. Ef tilboðið er sígilt skaltu í staðinn leggja áherslu á ávinninginn af því að bregðast við núna.

10. Mældu og prófaðu marktækar breytingar

Fylgstu með aðalumbreytingunni og uppruna herferðarinnar. Prófaðu eina marktæka tilgátu í einu—til dæmis skýrari fyrirsögn, færri formreiti, önnur sönnunargögn eða sterkara tilboð.

Ekki útnefna sigurvegara eftir örfáar heimsóknir. Haltu einfaldri skrá yfir hvað breyttist, hvers vegna þú breyttir því og hvort niðurstaðan hafi verið nægilega mikil til að leiðbeina næstu ákvörðun.

Hvernig á að fá umferð á lendingarsíðuna þína

Góð síða þarf samt viðeigandi markhóp. Notaðu miðla sem passa við tilboðið:

• Lífræn leit: Svaraðu ákveðnum leitarásetningi og tengdu frá viðeigandi greinum.
• Greiddar herferðir: Hafðu auglýsingatexta, markhóp og loforð lendingarsíðunnar samræmd.
• Samfélagsmiðlar: Aðlagaðu skilaboðin að samfélaginu í stað þess að birta sama almenna tengilinn alls staðar.
• Samstarfsaðilar og meðmæli: Gefðu samstarfsaðilum skýra ástæðu og nákvæma lýsingu til að deila.
• Tölvupóstmarkaðssetning: Sendu tilboðið á þann hluta listans sem líklegastur er til að hafa gagn af því, ekki sjálfkrafa á allan listann.

Mældu hvern uppruna sérstaklega. Meiri umferð er ekki framför ef gestirnir eiga síður við og umbreytingum fækkar.

Gátlisti fyrir birtingu

Áður en þú birtir skaltu ganga úr skugga um að:

• einn markhópur, eitt tilboð og ein aðalaðgerð séu augljós;
• fyrirsögnin passi við innkomandi herferð;
• ávinningur og sönnunargögn svari helstu mótbárum;
• formið biðji aðeins um nauðsynlegar upplýsingar;
• CTA, form, staðfesting og áfangastaðartenglar virki;
• síðan sé nothæf í farsíma og aðgengileg með lyklaborði;
• myndir séu hagræddar og síðan hlaðist hratt; og
• greining skrái aðalumbreytinguna og umferðarupprunann.

Besta lendingarsíðan er ekki fullgerð eftir birtingu. Byrjaðu á afmörkuðu loforði, fylgstu með því hvað hæfir gestir gera og bættu síðuna með einni gagnreyndri breytingu í einu.