Cara Membuat Landing Page yang Menghasilkan Konversi

Landing page memiliki satu tugas: mengarahkan pengunjung tertentu menuju satu tindakan tertentu. Tindakan itu bisa berupa bergabung ke dalam daftar, mengunduh sumber daya, memesan demo, memulai uji coba, atau membeli produk.

Landing page dengan tingkat konversi tinggi bukanlah halaman yang paling ramai atau paling penuh akal-akalan. Halaman ini membuat penawaran mudah dipahami, menghilangkan keputusan yang tidak perlu, dan melanjutkan janji yang membawa pengunjung ke sana.

Apa itu landing page?

Landing page adalah halaman tujuan yang berfokus pada suatu kampanye atau audiens. Berbeda dari homepage umum, halaman ini menghapus navigasi yang tidak terkait dan menjelaskan satu penawaran kepada satu kelompok pengunjung.

Sebelum menulis halaman, tentukan tiga hal:

1. Audiens: Untuk siapa halaman ini?
2. Penawaran: Hasil bermanfaat apa yang mereka dapatkan?
3. Tindakan: Apa yang harus mereka lakukan selanjutnya?

Jika salah satu jawabannya tidak jelas, halaman itu juga akan menjadi tidak jelas.

1. Berikan satu tujuan konversi pada halaman

Pilih satu tindakan utama dan pastikan setiap bagian mendukungnya. Halaman pendaftaran tidak seharusnya juga meminta pengunjung membandingkan lima produk yang tidak terkait, mengikuti semua profil media sosial, dan membaca sejarah perusahaan.

Tautan sekunder dapat menjawab keberatan penting, tetapi tidak boleh bersaing dengan ajakan bertindak utama.

2. Awali dengan proposisi nilai yang jelas

Judul harus memberi tahu pengunjung apa yang dapat mereka capai dan mengapa penawaran itu penting. Gunakan bahasa dari kampanye yang membawa mereka ke halaman tersebut agar pengalamannya terasa berkesinambungan.

Struktur yang berguna adalah: Dapatkan [hasil] tanpa [hambatan utama]. Anggap ini sebagai panduan menulis, bukan formula yang harus muncul kata demi kata.

3. Buat teks mudah dipindai

Tempatkan janji utama, bukti, dan tindakan di dekat bagian atas. Gunakan paragraf pendek, judul deskriptif, dan poin-poin untuk menjelaskan manfaat atau persyaratan. Jelaskan fitur dalam konteks perubahan yang dirasakan pengunjung.

Jawab pertanyaan yang menghambat tindakan: Apa saja yang termasuk? Untuk siapa penawaran ini? Apa yang terjadi setelah mendaftar? Berapa biayanya? Apakah pengunjung dapat berhenti atau membatalkan?

4. Gunakan visual yang menjelaskan penawaran

Tangkapan layar produk, contoh, atau demonstrasi singkat dapat mengurangi ketidakpastian. Gambar dekoratif tidak boleh membuat proposisi nilai atau formulir terdorong hingga tidak terlihat.

Kompres gambar, berikan teks alt yang bermakna, dan hindari media yang diputar otomatis sehingga interaksi tertunda.

5. Tambahkan bukti yang relevan

Testimoni, contoh pelanggan, klien yang dikenal, kutipan ulasan, atau angka penggunaan yang transparan dapat mendukung janji Anda. Gunakan bukti yang berkaitan dengan penawaran secara tepat, bukan sekadar kumpulan pujian umum.

Jangan mengarang kelangkaan, testimoni, atau hasil. Kekhususan yang jujur lebih meyakinkan daripada klaim yang berlebihan.

6. Tulis satu ajakan bertindak yang kuat

Ajakan bertindak harus menjelaskan langkah berikutnya: “Buat akun saya”, “Dapatkan checklist”, atau “Pesan demo” lebih jelas daripada “Kirim”. Ulangi setelah bagian-bagian utama pada halaman yang panjang, tetapi pertahankan kata-kata dan tujuan yang konsisten.

7. Kurangi hambatan pada formulir

Mintalah hanya informasi yang diperlukan pada tahap ini. Setiap kolom menambah usaha dan peluang lain bagi pengunjung untuk meninggalkan formulir. Jelaskan permintaan yang tidak biasa dan tampilkan kesalahan validasi di samping kolom yang relevan.

Untuk pengumpulan prospek, hubungkan formulir ke alur pendaftaran yang jelas agar pesan konfirmasi, email, dan pengalihan sesuai dengan penawaran.

8. Rancang untuk perangkat seluler dan kecepatan

Halaman harus mudah dibaca dan digunakan pada layar sempit tanpa memperbesar tampilan. Gunakan target ketuk yang besar, label yang terlihat, formulir yang sesuai dengan area tampilan, dan CTA yang tidak bergantung pada hover.

Buat halaman tetap ringan: optimalkan media, hindari skrip yang tidak perlu, dan muat hanya hal-hal yang mendukung konversi.

9. Gunakan urgensi hanya jika benar-benar nyata

Batas waktu yang sebenarnya, jumlah peserta yang terbatas, atau harga yang akan berakhir dapat membantu pengunjung mengambil keputusan. Hitung mundur palsu dan pesan “kesempatan terakhir” yang terus-menerus akan mengikis kepercayaan. Jika penawarannya selalu tersedia, fokuslah pada manfaat bertindak sekarang.

10. Ukur dan uji perubahan yang bermakna

Lacak konversi utama dan sumber kampanye. Uji satu hipotesis bermakna pada satu waktu—misalnya, judul yang lebih jelas, kolom formulir yang lebih sedikit, bukti yang berbeda, atau penawaran yang lebih kuat.

Jangan menetapkan pemenang hanya berdasarkan segelintir kunjungan. Simpan catatan sederhana tentang apa yang berubah, alasan perubahannya, dan apakah hasilnya cukup besar untuk memandu keputusan berikutnya.

Cara mendapatkan trafik ke landing page Anda

Halaman yang bagus tetap membutuhkan audiens yang relevan. Gunakan kanal yang sesuai dengan penawaran:

• Pencarian organik: Jawab maksud pencarian tertentu dan tautkan dari artikel yang relevan.
• Kampanye berbayar: Selaraskan teks iklan, audiens, dan janji landing page.
• Media sosial: Sesuaikan pesan dengan komunitas, bukan memposting tautan umum yang sama di mana-mana.
• Mitra dan rujukan: Berikan alasan yang jelas dan deskripsi yang akurat kepada mitra untuk dibagikan.
• Pemasaran email: Kirim penawaran kepada segmen yang paling mungkin mendapatkan manfaat, bukan secara otomatis ke seluruh daftar.

Ukur setiap sumber secara terpisah. Trafik yang lebih banyak bukanlah peningkatan jika pengunjungnya kurang relevan dan konversi menurun.

Checklist sebelum dipublikasikan

Sebelum menerbitkan, pastikan:

• satu audiens, penawaran, dan tindakan utama terlihat jelas;
• judul sesuai dengan kampanye yang masuk;
• manfaat dan bukti menjawab keberatan utama;
• formulir hanya meminta informasi yang diperlukan;
• CTA, formulir, konfirmasi, dan tautan tujuan berfungsi;
• halaman dapat digunakan di perangkat seluler dan diakses dengan keyboard;
• gambar telah dioptimalkan dan halaman dimuat dengan cepat; dan
• analitik mencatat konversi utama dan sumber trafik.

Landing page terbaik tidak selesai setelah diluncurkan. Mulailah dengan janji yang terfokus, amati tindakan pengunjung yang memenuhi syarat, lalu tingkatkan halaman dengan satu perubahan berbasis bukti pada satu waktu.