Kaip sukurti konversijas generuojantį nukreipimo puslapį

Nukreipimo puslapio paskirtis – paskatinti konkretų lankytoją atlikti vieną konkretų veiksmą. Tai gali būti prisijungimas prie adresatų sąrašo, ištekliaus atsisiuntimas, demonstracijos užsakymas, bandomojo laikotarpio pradžia ar produkto įsigijimas.

Dideles konversijas generuojantys nukreipimo puslapiai nebūtinai yra perpildyti ar išradingiausi. Jie padeda lengvai suprasti pasiūlymą, pašalina nereikalingus sprendimus ir išpildo pažadą, dėl kurio lankytojas čia atėjo.

Kas yra nukreipimo puslapis?

Nukreipimo puslapis – tai konkrečiai kampanijai ar auditorijai skirta paskirties vieta. Kitaip nei bendras pagrindinis puslapis, jis pašalina nesusijusią navigaciją ir vienai lankytojų grupei paaiškina vieną pasiūlymą.

Prieš rašydami puslapio tekstą, apibrėžkite tris dalykus:

1. Auditorija: Kam skirtas šis puslapis?
2. Pasiūlymas: Kokią naudingą naudą jie gaus?
3. Veiksmas: Ką jie turėtų daryti toliau?

Jei bent vienas atsakymas neaiškus, neaiškus bus ir pats puslapis.

1. Suteikite puslapiui vieną konversijos tikslą

Pasirinkite vieną pagrindinį veiksmą ir užtikrinkite, kad kiekvienas skyrius jį palaikytų. Registracijos puslapis neturėtų tuo pat metu prašyti lankytojų palyginti penkių nesusijusių produktų, sekti visus socialinių tinklų profilius ir skaityti įmonės istoriją.

Antrinės nuorodos gali atsakyti į svarbius klausimus ar abejones, tačiau jos neturėtų konkuruoti su pagrindiniu raginimu veikti.

2. Pradėkite nuo aiškaus vertės pasiūlymo

Antraštė turėtų lankytojams pasakyti, ką jie gali pasiekti ir kodėl pasiūlymas svarbus. Naudokite kampanijos, kuri atvedė juos į puslapį, kalbą, kad patirtis atrodytų vientisa.

Naudinga struktūra: Gaukite [rezultatą] be [pagrindinės kliūties]. Vertinkite tai kaip rašymo gairę, o ne formulę, kurią būtina atkartoti pažodžiui.

3. Pateikite tekstą taip, kad jį būtų lengva peržvelgti

Svarbiausią pažadą, įrodymus ir veiksmą pateikite viršutinėje puslapio dalyje. Naudokite trumpas pastraipas, aprašomąsias antraštes ir sąrašus naudoms ar reikalavimams išvardyti. Funkcijas paaiškinkite per tai, kas pasikeis lankytojui.

Atsakykite į klausimus, kurie trukdo imtis veiksmų: Kas įtraukta? Kam tai skirta? Kas nutiks užsiregistravus? Kiek tai kainuoja? Ar lankytojas gali išeiti arba atšaukti?

4. Naudokite pasiūlymą paaiškinančius vaizdus

Produkto ekrano nuotraukos, pavyzdžiai ar trumpa demonstracija gali sumažinti neapibrėžtumą. Dekoratyviniai vaizdai neturėtų nustumti vertės pasiūlymo ar formos už matomos srities.

Suglaudinkite vaizdus, pateikite prasmingą alternatyvųjį tekstą ir venkite automatiškai paleidžiamos medijos, kuri atitolina sąveiką.

5. Pridėkite aktualių įrodymų

Atsiliepimai, klientų pavyzdžiai, gerai žinomi klientai, apžvalgų ištraukos ar skaidrūs naudojimo rodikliai gali sustiprinti pažadą. Naudokite įrodymus, susijusius su konkrečiu pasiūlymu, o ne bendro pobūdžio pagyrimų sieną.

Nekurkite dirbtinio trūkumo, netikrų atsiliepimų ar išgalvotų rezultatų. Sąžiningas konkretumas įtikina labiau nei perdėti teiginiai.

6. Parašykite vieną stiprų raginimą veikti

Raginimas veikti turėtų apibūdinti kitą žingsnį: „Sukurti mano paskyrą“, „Gauti kontrolinį sąrašą“ ar „Užsakyti demonstraciją“ yra aiškiau nei „Pateikti“. Ilgesniuose puslapiuose pakartokite jį po pagrindinių skyrių, tačiau išlaikykite nuoseklų tekstą ir paskirties vietą.

7. Sumažinkite formos trintį

Prašykite tik šiame etape reikalingos informacijos. Kiekvienas laukas reikalauja papildomų pastangų ir suteikia dar vieną progą palikti formą. Paaiškinkite neįprastus prašymus ir rodydami patvirtinimo klaidas pateikite jas šalia atitinkamo lauko.

Norėdami surinkti potencialių klientų duomenis, susiekite formą su aiškiu registracijos procesu, kad patvirtinimo pranešimai, el. laiškai ir peradresavimai atitiktų pasiūlymą.

8. Kurkite mobiliesiems įrenginiams ir greičiui

Puslapis turi būti įskaitomas ir patogus naudoti siaurame ekrane be mastelio keitimo. Naudokite didelius paspaudimo taikinius, matomas etiketes, į ekraną telpančią formą ir nuo pelės užvedimo nepriklausantį raginimą veikti.

Puslapis turi būti lengvas: optimizuokite mediją, venkite nereikalingų scenarijų ir įkelkite tik tai, kas padeda pasiekti konversiją.

9. Skubumą naudokite tik tada, kai jis tikras

Tikras terminas, riboto dydžio grupė ar pasibaigianti kaina gali padėti lankytojams apsispręsti. Netikri atgaliniai skaičiavimai ir nuolatiniai pranešimai apie „paskutinę galimybę“ mažina pasitikėjimą. Jei pasiūlymas yra nuolatinis, verčiau pabrėžkite naudą, kurią suteikia veiksmas dabar.

10. Matuokite ir testuokite prasmingus pakeitimus

Sekite pagrindinę konversiją ir kampanijos šaltinį. Vienu metu testuokite vieną prasmingą hipotezę, pavyzdžiui, aiškesnę antraštę, mažesnį formos laukų skaičių, kitokius įrodymus ar stipresnį pasiūlymą.

Neskelbkite nugalėtojo remdamiesi vos keliais apsilankymais. Paprastai fiksuokite, kas pasikeitė, kodėl tai pakeitėte ir ar rezultatas buvo pakankamai reikšmingas, kad padėtų priimti kitą sprendimą.

Kaip pritraukti srauto į nukreipimo puslapį

Net geram puslapiui reikia tinkamos auditorijos. Naudokite pasiūlymą atitinkančius kanalus:

• Natūrali paieška: Atsakykite į konkretų paieškos ketinimą ir pateikite nuorodas iš susijusių straipsnių.
• Mokamos kampanijos: Užtikrinkite skelbimo teksto, auditorijos ir nukreipimo puslapio pažado nuoseklumą.
• Socialiniai tinklai: Pritaikykite žinutę bendruomenei, užuot visur skelbę tą pačią bendro pobūdžio nuorodą.
• Partneriai ir rekomendacijos: Suteikite partneriams aiškią priežastį ir tikslų aprašą, kurį jie galėtų pasidalyti.
• El. pašto rinkodara: Siųskite pasiūlymą segmentui, kuriam jis greičiausiai bus naudingas, o ne automatiškai visam sąrašui.

Matuokite kiekvieną šaltinį atskirai. Didesnis srautas nėra pagerėjimas, jei lankytojai mažiau tinkami, o konversijų sumažėja.

Patikros sąrašas prieš paskelbiant

Prieš paskelbdami patikrinkite:

• aiškiai matoma viena auditorija, vienas pasiūlymas ir vienas pagrindinis veiksmas;
• antraštė atitinka įeinančią kampaniją;
• naudos ir įrodymai atsako į pagrindines abejones;
• forma prašo tik būtinos informacijos;
• CTA, forma, patvirtinimas ir paskirties vietos nuorodos veikia;
• puslapį patogu naudoti mobiliuosiuose įrenginiuose ir klaviatūra;
• vaizdai optimizuoti, o puslapis įkeliamas greitai; ir
• analitika fiksuoja pagrindinę konversiją ir srauto šaltinį.

Geriausias nukreipimo puslapis nėra baigtas jį paleidus. Pradėkite nuo aiškaus pažado, stebėkite, ką daro tinkami lankytojai, ir tobulinkite puslapį po vieną įrodymais pagrįstą pakeitimą.