Kako ustvariti pristajalno stran, ki konvertira

Pristajalna stran ima eno nalogo: določenega obiskovalca usmeriti k enemu določenemu dejanju. To dejanje je lahko prijava na seznam, prenos vira, rezervacija predstavitve, začetek preizkusnega obdobja ali nakup izdelka.

Pristajalne strani z visoko stopnjo konverzije niso najbolj natrpane ali najbolj domiselne strani. Ponudbo naredijo razumljivo, odstranijo nepotrebne odločitve in nadaljujejo obljubo, ki je obiskovalca pripeljala nanje.

Kaj je pristajalna stran?

Pristajalna stran je osredotočen cilj kampanje ali občinstva. Za razliko od splošne domače strani odstrani nepovezano navigacijo in eno ponudbo razloži eni skupini obiskovalcev.

Preden napišete stran, opredelite tri stvari:

1. Občinstvo: Komu je ta stran namenjena?
2. Ponudba: Kakšen koristen rezultat bodo dosegli?
3. Dejanje: Kaj naj naredijo nato?

Če je kateri koli odgovor nejasen, bo nejasna tudi stran.

1. Strani določite en cilj konverzije

Izberite eno primarno dejanje in poskrbite, da ga podpira vsak razdelek. Stran za prijavo obiskovalcev ne bi smela hkrati prositi, naj primerjajo pet nepovezanih izdelkov, sledijo vsem profilom v družbenih omrežjih in preberejo zgodovino podjetja.

Sekundarne povezave lahko odgovorijo na pomembne pomisleke, vendar ne smejo tekmovati z glavnim pozivom k dejanju.

2. Začnite z jasno vrednostno ponudbo

Naslov naj obiskovalcem pove, kaj lahko dosežejo in zakaj je ponudba pomembna. Uporabite jezik kampanje, ki jih je pripeljala na stran, da bo izkušnja delovala povezano.

Uporabna struktura je: Dosezite [rezultat] brez [glavne ovire]. Obravnavajte jo kot izhodišče za pisanje, ne kot formulo, ki se mora pojaviti dobesedno.

3. Besedilo naj bo enostavno za pregledovanje

Bistveno obljubo, dokaze in dejanje postavite blizu vrha strani. Uporabljajte kratke odstavke, opisne naslove in alineje za prednosti ali zahteve. Funkcije razložite z vidika tega, kaj se spremeni za obiskovalca.

Odgovorite na vprašanja, ki preprečujejo dejanje: Kaj je vključeno? Komu je namenjeno? Kaj se zgodi po prijavi? Koliko stane? Ali lahko obiskovalec odide ali prekliče?

4. Uporabite vizualne elemente, ki razložijo ponudbo

Posnetki zaslona izdelka, primeri ali kratka predstavitev lahko zmanjšajo negotovost. Okrasne slike nikoli ne smejo potisniti vrednostne ponudbe ali obrazca iz vidnega polja.

Stisnite slike, dodajte smiselno nadomestno besedilo in se izogibajte samodejnemu predvajanju predstavnosti, ki zamuja interakcijo.

5. Dodajte ustrezne dokaze

Pričevanja, primeri strank, prepoznavne stranke, odlomki mnenj ali pregledni podatki o uporabi lahko podprejo obljubo. Uporabite dokaze, povezane s točno določeno ponudbo, namesto stene splošnih pohval.

Ne izmišljajte si pomanjkanja, pričevanj ali rezultatov. Iskrena konkretnost je prepričljivejša od pretiranih trditev.

6. Napišite en močan poziv k dejanju

Poziv k dejanju naj opiše naslednji korak: »Ustvari moj račun«, »Pridobi kontrolni seznam« ali »Rezerviraj predstavitev« je jasneje kot »Pošlji«. Na daljših straneh ga ponovite za večjimi razdelki, vendar ohranite enako besedilo in cilj.

7. Zmanjšajte trenje pri izpolnjevanju obrazca

Vprašajte le po podatkih, ki jih potrebujete na tej stopnji. Vsako polje zahteva dodatno delo in pomeni še eno priložnost, da obiskovalec obrazec opusti. Pojasnite nenavadne zahteve in napake pri preverjanju prikažite ob ustreznem polju.

Za zbiranje potencialnih strank obrazec povežite z jasnim tokom prijave, da bodo potrditvena sporočila, e-poštna sporočila in preusmeritve usklajeni s ponudbo.

8. Oblikujte za mobilne naprave in hitrost

Stran mora biti na ozkem zaslonu berljiva in uporabna brez povečevanja. Uporabite velika območja za dotik, vidne oznake, obrazec, ki se prilega vidnemu polju, in CTA, ki ni odvisen od lebdenja kazalca.

Stran naj bo lahka: optimizirajte predstavnost, izogibajte se nepotrebnim skriptam in naložite le tisto, kar podpira konverzijo.

9. Nujnost uporabite le, kadar je resnična

Pristen rok, omejena skupina ali cena s potekom lahko obiskovalcem pomagajo pri odločitvi. Lažni odštevalniki in stalna sporočila »zadnja priložnost« spodkopavajo zaupanje. Če je ponudba vedno na voljo, se raje osredotočite na korist takojšnjega ukrepanja.

10. Merite in preizkušajte smiselne spremembe

Spremljajte primarno konverzijo in vir kampanje. Hkrati preizkušajte eno smiselno hipotezo, na primer jasnejši naslov, manj polj obrazca, drugačne dokaze ali močnejšo ponudbo.

Zmagovalca ne razglasite na podlagi peščice obiskov. Vodite preprost zapis o tem, kaj se je spremenilo, zakaj ste to spremenili in ali je bil rezultat dovolj velik, da usmeri naslednjo odločitev.

Kako pridobiti promet na pristajalno stran

Dobra stran še vedno potrebuje ustrezno občinstvo. Uporabite kanale, ki se ujemajo s ponudbo:

• Organsko iskanje: Odgovorite na določen namen iskanja in se povežite z ustreznih člankov.
• Plačljive kampanje: Uskladite besedilo oglasa, občinstvo in obljubo pristajalne strani.
• Družbena omrežja: Sporočilo prilagodite skupnosti, namesto da povsod objavite isto splošno povezavo.
• Partnerji in priporočila: Partnerjem dajte jasen razlog in natančen opis za deljenje.
• E-poštno trženje: Ponudbo pošljite segmentu, ki bo od nje najverjetneje imel korist, ne samodejno celotnemu seznamu.

Vsak vir merite ločeno. Več prometa ni izboljšava, če so obiskovalci manj ustrezni in konverzije upadejo.

Kontrolni seznam pred objavo

Pred objavo preverite:

• očitni so eno občinstvo, ena ponudba in eno primarno dejanje;
• naslov se ujema z vhodno kampanjo;
• prednosti in dokazi odgovarjajo na glavne pomisleke;
• obrazec zahteva le potrebne podatke;
• CTA, obrazec, potrditev in ciljne povezave delujejo;
• stran je uporabna na mobilnih napravah in dostopna s tipkovnico;
• slike so optimizirane in stran se hitro naloži; in
• analitika beleži primarno konverzijo in vir prometa.

Najboljša pristajalna stran ni dokončana po objavi. Začnite z osredotočeno obljubo, opazujte, kaj počnejo kvalificirani obiskovalci, in stran izboljšujte z eno na dokazih temelječo spremembo naenkrat.