Како направити одредишну страницу која конвертује

Одредишна страница има један задатак: да конкретног посетиоца усмери ка једној конкретној радњи. То може бити придруживање листи, преузимање ресурса, заказивање демонстрације, започињање пробног периода или куповина производа.

Одредишне странице са високом стопом конверзије нису најпретрпаније нити најдосетљивије странице. Оне олакшавају разумевање понуде, уклањају непотребне одлуке и настављају обећање које је довело посетиоца на страницу.

Шта је одредишна страница?

Одредишна страница је фокусирано одредиште за кампању или публику. За разлику од опште почетне странице, она уклања неповезану навигацију и објашњава једну понуду једној групи посетилаца.

Пре писања странице дефинишите три ствари:

1. Публика: Коме је ова страница намењена?
2. Понуда: Који користан резултат добијају?
3. Радња: Шта треба да ураде следеће?

Ако је било који одговор нејасан, и страница ће бити нејасна.

1. Дајте страници један циљ конверзије

Изаберите једну примарну радњу и нека је сваки одељак подржава. Страница за регистрацију не би требало истовремено да тражи од посетилаца да упоређују пет неповезаних производа, прате сваки профил на друштвеним мрежама и читају историјат компаније.

Секундарне везе могу да одговоре на важне недоумице, али не би требало да се такмиче са главним позивом на акцију.

2. Почните јасним предлогом вредности

Наслов треба да каже посетиоцима шта могу да постигну и зашто је понуда важна. Користите језик кампање која их је довела на страницу како би искуство деловало непрекидно.

Корисна структура је: Добијте [резултат] без [главне препреке]. Схватите је као смерницу за писање, а не као формулу која мора да се појави реч по реч.

3. Олакшајте скенирање текста

Суштинско обећање, доказе и радњу поставите при врху странице. Користите кратке пасусе, описне наслове и листе за предности или захтеве. Објасните функције кроз оно што се мења за посетиоца.

Одговорите на питања која спречавају радњу: Шта је укључено? Коме је намењено? Шта се дешава након регистрације? Колико кошта? Да ли посетилац може да напусти услугу или откаже?

4. Користите визуелне елементе који објашњавају понуду

Снимци екрана производа, примери или кратка демонстрација могу да смање неизвесност. Декоративне слике никада не би требало да потисну предлог вредности или образац ван видокруга.

Компресујте слике, додајте смислен алтернативни текст и избегавајте медије који се аутоматски репродукују и одлажу интеракцију.

5. Додајте релевантне доказе

Изјаве корисника, примери клијената, препознатљиви клијенти, изводи из рецензија или транспарентни подаци о коришћењу могу да подрже обећање. Користите доказе који се односе на конкретну понуду, а не зид општих похвала.

Не измишљајте оскудицу, изјаве корисника или резултате. Искрена конкретност је убедљивија од преувеличаних тврдњи.

6. Напишите један снажан позив на акцију

Позив на акцију треба да опише следећи корак: „Направи мој налог“, „Преузми контролну листу“ или „Закажи демонстрацију“ јасније је од „Пошаљи“. Поновите га након главних одељака на дужим страницама, али задржите доследан текст и одредиште.

7. Смањите трење у обрасцу

Тражите само информације које су потребне у овој фази. Свако поље захтева додатни труд и пружа још једну прилику за напуштање обрасца. Објасните необичне захтеве и прикажите грешке провере поред одговарајућег поља.

За прикупљање потенцијалних клијената повежите образац са јасним током регистрације како би се поруке потврде, имејлови и преусмеравања поклапали са понудом.

8. Дизајнирајте за мобилне уређаје и брзину

Страница треба да буде читљива и употребљива на уском екрану без увећавања. Користите велике зоне за додир, видљиве ознаке, образац који стаје у оквир приказа и CTA који не зависи од преласка курсором.

Нека страница буде лагана: оптимизујте медије, избегавајте непотребне скрипте и учитавајте само оно што подржава конверзију.

9. Користите хитност само када је стварна

Стварни рок, ограничена група или цена која истиче могу да помогну посетиоцима да донесу одлуку. Лажна одбројавања и трајне поруке „последња прилика“ нарушавају поверење. Ако је понуда стално доступна, уместо тога истакните предност деловања сада.

10. Мерите и тестирајте смислене промене

Пратите примарну конверзију и извор кампање. Тестирајте једну значајну хипотезу у исто време — на пример, јаснији наслов, мање поља у обрасцу, другачије доказе или снажнију понуду.

Не проглашавајте победника на основу неколико посета. Водите једноставну евиденцију о томе шта је промењено, зашто сте то променили и да ли је резултат био довољно велики да усмери следећу одлуку.

Како довести саобраћај на одредишну страницу

Доброј страници је и даље потребна релевантна публика. Користите канале који одговарају понуди:

• Органска претрага: Одговорите на конкретну намеру претраге и поставите везе из релевантних чланака.
• Плаћене кампање: Ускладите текст огласа, публику и обећање одредишне странице.
• Друштвене мреже: Прилагодите поруку заједници уместо да свуда објављујете исту општу везу.
• Партнери и препоруке: Дајте партнерима јасан разлог и тачан опис за дељење.
• Имејл маркетинг: Пошаљите понуду сегменту који ће највероватније имати користи, а не аутоматски целој листи.

Мерите сваки извор засебно. Више саобраћаја није побољшање ако су посетиоци мање релевантни и конверзије опадају.

Контролна листа пре објављивања

Пре објављивања проверите:

• једна публика, понуда и примарна радња су очигледне;
• наслов одговара долазној кампањи;
• предности и докази одговарају на главне недоумице;
• образац тражи само неопходне информације;
• CTA, образац, потврда и одредишне везе функционишу;
• страница је употребљива на мобилним уређајима и доступна путем тастатуре;
• слике су оптимизоване и страница се брзо учитава; и
• аналитика бележи примарну конверзију и извор саобраћаја.

Најбоља одредишна страница није завршена након објављивања. Почните са фокусираним обећањем, посматрајте шта квалификовани посетиоци раде и побољшавајте страницу једном променом заснованом на доказима.