Kā izveidot galamērķlapu, kas nodrošina konversijas

Galamērķlapai ir viens uzdevums: mudināt konkrētu apmeklētāju veikt vienu konkrētu darbību. Tā var būt pievienošanās sarakstam, resursa lejupielāde, demonstrācijas rezervēšana, izmēģinājuma versijas sākšana vai produkta iegāde.

Galamērķlapas, kas nodrošina daudz konversiju, nav ne pārblīvētākās, ne atjautīgākās lapas. Tās padara piedāvājumu viegli saprotamu, novērš nevajadzīgus lēmumus un turpina solījumu, kas apmeklētāju atveda uz šo lapu.

Kas ir galamērķlapa?

Galamērķlapa ir kampaņai vai auditorijai paredzēta konkrēta mērķlapa. Atšķirībā no vispārējas sākumlapas tā noņem nesaistītu navigāciju un izskaidro vienu piedāvājumu vienai apmeklētāju grupai.

Pirms lapas rakstīšanas definējiet trīs lietas:

1. Auditorija: Kam šī lapa ir paredzēta?
2. Piedāvājums: Kādu vērtīgu rezultātu viņi iegūs?
3. Darbība: Kas viņiem jādara tālāk?

Ja kāda atbilde ir neskaidra, neskaidra būs arī lapa.

1. Piešķiriet lapai vienu konversijas mērķi

Izvēlieties vienu galveno darbību un panāciet, lai katra sadaļa to atbalsta. Reģistrācijas lapai nevajadzētu vienlaikus lūgt apmeklētājiem salīdzināt piecus nesaistītus produktus, sekot visiem sociālo tīklu profiliem un lasīt uzņēmuma vēsturi.

Sekundārās saites var palīdzēt atbildēt uz būtiskiem iebildumiem, taču tām nevajadzētu konkurēt ar galveno aicinājumu uz darbību.

2. Sāciet ar skaidru vērtības piedāvājumu

Virsrakstam jāpasaka apmeklētājiem, ko viņi var sasniegt un kāpēc piedāvājums ir nozīmīgs. Izmantojiet tās kampaņas valodu, kas viņus novirzīja uz lapu, lai pieredze šķistu nepārtraukta.

Noderīga struktūra ir: Iegūstiet [rezultātu] bez [galvenā šķēršļa]. Uztveriet to kā rakstīšanas ierosmi, nevis formulu, kurai jāparādās burtiski.

3. Padariet tekstu viegli pārskatāmu

Būtiskāko solījumu, pierādījumus un darbību ievietojiet lapas augšdaļā. Izmantojiet īsas rindkopas, aprakstošus virsrakstus un sarakstus ieguvumiem vai prasībām. Skaidrojiet funkcijas, norādot, kas apmeklētājam mainīsies.

Atbildiet uz jautājumiem, kas kavē rīcību: Kas ir iekļauts? Kam tas ir paredzēts? Kas notiek pēc reģistrācijas? Cik tas maksā? Vai apmeklētājs var aiziet vai atcelt?

4. Izmantojiet vizuālos materiālus, kas izskaidro piedāvājumu

Produkta ekrānuzņēmumi, piemēri vai īsa demonstrācija var mazināt neskaidrību. Dekoratīviem attēliem nekad nevajadzētu izstumt vērtības piedāvājumu vai veidlapu ārpus redzamās zonas.

Saspiediet attēlus, nodrošiniet jēgpilnu alternatīvo tekstu un izvairieties no automātiski atskaņojama satura, kas aizkavē mijiedarbību.

5. Pievienojiet atbilstošus pierādījumus

Atsauksmes, klientu piemēri, atpazīstami klienti, atsauksmju fragmenti vai pārskatāmi lietošanas rādītāji var atbalstīt solījumu. Izmantojiet pierādījumus, kas attiecas uz konkrēto piedāvājumu, nevis vispārīgu uzslavu sienu.

Neizdomājiet ierobežotu pieejamību, atsauksmes vai rezultātus. Godīga konkrētība pārliecina vairāk nekā pārspīlēti apgalvojumi.

6. Uzrakstiet vienu spēcīgu aicinājumu uz darbību

Aicinājumam uz darbību jāapraksta nākamais solis: “Izveidot manu kontu”, “Iegūt kontrolsarakstu” vai “Rezervēt demonstrāciju” ir skaidrāk nekā “Iesniegt”. Garākās lapās atkārtojiet to pēc galvenajām sadaļām, taču saglabājiet nemainīgu formulējumu un galamērķi.

7. Samaziniet berzi veidlapā

Lūdziet tikai šajā posmā nepieciešamo informāciju. Katrs lauks rada papildu darbu un vēl vienu iespēju pamest veidlapu. Izskaidrojiet neparastus pieprasījumus un rādiet validācijas kļūdas blakus attiecīgajam laukam.

Potenciālo klientu piesaistei savienojiet veidlapu ar skaidru reģistrācijas plūsmu, lai apstiprinājuma ziņojumi, e-pasti un novirzīšanas atbilstu piedāvājumam.

8. Veidojiet lapu mobilajām ierīcēm un ātrdarbībai

Lapām jābūt salasāmām un lietojamām šaurā ekrānā bez tālummaiņas. Izmantojiet lielus pieskāriena mērķus, redzamus apzīmējumus, skatvietā ietilpstošu veidlapu un CTA, kas nav atkarīgs no kursora novietošanas.

Saglabājiet lapu vieglu: optimizējiet multivides materiālus, izvairieties no nevajadzīgiem skriptiem un ielādējiet tikai to, kas atbalsta konversiju.

9. Izmantojiet steidzamību tikai tad, ja tā ir patiesa

Īsts termiņš, ierobežota dalībnieku grupa vai cenu termiņa beigas var palīdzēt apmeklētājiem pieņemt lēmumu. Viltus atpakaļskaitīšanas taimeri un pastāvīgi “pēdējās iespējas” paziņojumi grauj uzticēšanos. Ja piedāvājums ir aktuāls nepārtraukti, tā vietā uzsveriet ieguvumu, rīkojoties tagad.

10. Mēriet un testējiet nozīmīgas izmaiņas

Izsekojiet galveno konversiju un kampaņas avotu. Testējiet pa vienai nozīmīgai hipotēzei, piemēram, skaidrāku virsrakstu, mazāku veidlapas lauku skaitu, citādus pierādījumus vai spēcīgāku piedāvājumu.

Neizsludiniet uzvarētāju, balstoties uz dažiem apmeklējumiem. Veidojiet vienkāršu pierakstu par to, kas mainīts, kāpēc tas mainīts un vai rezultāts bija pietiekami nozīmīgs, lai vadītu nākamo lēmumu.

Kā piesaistīt apmeklētājus galamērķlapai

Pat labai lapai ir vajadzīga atbilstoša auditorija. Izmantojiet piedāvājumam piemērotus kanālus:

• Organiskā meklēšana: Atbildiet uz konkrētu meklēšanas nolūku un ievietojiet saites no atbilstošiem rakstiem.
• Apmaksātas kampaņas: Saskaņojiet reklāmas tekstu, auditoriju un galamērķlapas solījumu.
• Sociālie tīkli: Pielāgojiet vēstījumu kopienai, nevis visur publicējiet vienu un to pašu vispārīgo saiti.
• Partneri un ieteikumi: Sniedziet partneriem skaidru iemeslu un precīzu aprakstu, ko kopīgot.
• E-pasta mārketings: Nosūtiet piedāvājumu segmentam, kas no tā, visticamāk, gūs labumu, nevis automātiski visam sarakstam.

Mēriet katru avotu atsevišķi. Lielāks apmeklējumu skaits nav uzlabojums, ja apmeklētāji ir mazāk atbilstoši un konversiju skaits samazinās.

Pārbaudes saraksts pirms publicēšanas

Pirms publicēšanas pārbaudiet:

• viena auditorija, piedāvājums un galvenā darbība ir skaidri redzami;
• virsraksts atbilst ienākošajai kampaņai;
• ieguvumi un pierādījumi atbild uz galvenajiem iebildumiem;
• veidlapa pieprasa tikai nepieciešamo informāciju;
• CTA, veidlapa, apstiprinājums un galamērķa saites darbojas;
• lapa ir lietojama mobilajās ierīcēs un pieejama ar tastatūru;
• attēli ir optimizēti un lapa ielādējas ātri; un
• analītika reģistrē galveno konversiju un datplūsmas avotu.

Labākā galamēr lapa nav pabeigta pēc palaišanas. Sāciet ar koncentrētu solījumu, vērojiet, ko dara kvalificēti apmeklētāji, un uzlabojiet lapu, veicot pa vienai uz pierādījumiem balstītai izmaiņai.