So erstellen Sie eine Landingpage, die konvertiert

Eine Landingpage hat eine Aufgabe: Einen bestimmten Besucher zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Diese Handlung kann darin bestehen, sich in eine Liste einzutragen, eine Ressource herunterzuladen, eine Demo zu buchen, eine Testversion zu starten oder ein Produkt zu kaufen.

Landingpages mit hoher Conversion-Rate sind weder die vollgepacktesten noch die cleversten Seiten. Sie machen das Angebot leicht verständlich, vermeiden unnötige Entscheidungen und führen das Versprechen fort, das den Besucher auf die Seite gebracht hat.

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine fokussierte Zielseite für eine Kampagne oder Zielgruppe. Anders als eine allgemeine Startseite entfernt sie themenfremde Navigation und erklärt ein Angebot für eine bestimmte Besuchergruppe.

Bevor Sie die Seite schreiben, definieren Sie drei Dinge:

1. Zielgruppe: Für wen ist diese Seite gedacht?
2. Angebot: Welchen konkreten Nutzen erhalten diese Personen?
3. Handlung: Was sollen sie als Nächstes tun?

Wenn eine dieser Antworten unklar ist, wird auch die Seite unklar sein.

1. Geben Sie der Seite ein einziges Conversion-Ziel

Wählen Sie eine primäre Handlung und richten Sie jeden Abschnitt darauf aus. Eine Anmeldeseite sollte Besucher nicht gleichzeitig dazu auffordern, fünf nicht zusammenhängende Produkte zu vergleichen, allen Social-Media-Profilen zu folgen und die Unternehmensgeschichte zu lesen.

Sekundäre Links können wichtige Einwände beantworten, sollten aber nicht mit dem wichtigsten Call-to-Action konkurrieren.

2. Beginnen Sie mit einem klaren Nutzenversprechen

Die Überschrift sollte Besuchern vermitteln, was sie erreichen können und warum das Angebot wichtig ist. Verwenden Sie die Sprache der Kampagne, die sie auf die Seite geführt hat, damit sich die Erfahrung nahtlos anfühlt.

Eine nützliche Struktur ist: Erreichen Sie [Ergebnis] ohne [wichtigstes Hindernis]. Betrachten Sie sie als Schreibimpuls, nicht als Formulierung, die wortwörtlich erscheinen muss.

3. Machen Sie den Text leicht erfassbar

Platzieren Sie das wesentliche Versprechen, Belege und die Handlung möglichst weit oben. Verwenden Sie kurze Absätze, aussagekräftige Überschriften und Aufzählungen für Vorteile oder Voraussetzungen. Erklären Sie Funktionen im Hinblick darauf, was sich für den Besucher ändert.

Beantworten Sie die Fragen, die einer Handlung im Weg stehen: Was ist enthalten? Für wen ist es gedacht? Was passiert nach der Anmeldung? Was kostet es? Kann der Besucher die Anmeldung beenden oder kündigen?

4. Verwenden Sie visuelle Elemente, die das Angebot erklären

Produkt-Screenshots, Beispiele oder eine kurze Demonstration können Unsicherheit verringern. Dekorative Bilder sollten das Nutzenversprechen oder Formular niemals aus dem sichtbaren Bereich drängen.

Komprimieren Sie Bilder, fügen Sie aussagekräftige Alternativtexte hinzu und vermeiden Sie automatisch abgespielte Medien, die die Interaktion verzögern.

5. Fügen Sie relevante Belege hinzu

Kundenstimmen, Kundenbeispiele, bekannte Kunden, Auszüge aus Bewertungen oder transparente Nutzungszahlen können das Versprechen unterstützen. Verwenden Sie Belege, die sich auf genau dieses Angebot beziehen, statt eine Wand aus allgemeinem Lob zu präsentieren.

Erfinden Sie keine künstliche Verknappung, Kundenstimmen oder Ergebnisse. Ehrliche Spezifität überzeugt mehr als übertriebene Behauptungen.

6. Schreiben Sie einen starken Call-to-Action

Der Call-to-Action sollte den nächsten Schritt beschreiben: „Mein Konto erstellen“, „Checkliste erhalten“ oder „Demo buchen“ ist klarer als „Absenden“. Wiederholen Sie ihn nach wichtigen Abschnitten auf längeren Seiten, aber behalten Sie Formulierung und Ziel konsistent bei.

7. Verringern Sie Reibung im Formular

Fragen Sie nur Informationen ab, die in dieser Phase benötigt werden. Jedes Feld bedeutet zusätzlichen Aufwand und eine weitere Möglichkeit, das Formular abzubrechen. Erklären Sie ungewöhnliche Abfragen und zeigen Sie Validierungsfehler neben dem jeweils relevanten Feld an.

Verbinden Sie das Formular zur Lead-Erfassung mit einem klaren Anmeldeablauf, damit Bestätigungsnachrichten, E-Mails und Weiterleitungen zum Angebot passen.

8. Optimieren Sie für Mobilgeräte und Geschwindigkeit

Die Seite sollte auf einem schmalen Bildschirm ohne Zoomen lesbar und nutzbar sein. Verwenden Sie große Touch-Ziele, sichtbare Beschriftungen, ein Formular, das in den sichtbaren Bereich passt, und einen CTA, der nicht von Hover-Aktionen abhängt.

Halten Sie die Seite schlank: Optimieren Sie Medien, vermeiden Sie unnötige Skripte und laden Sie nur, was die Conversion unterstützt.

9. Verwenden Sie Dringlichkeit nur, wenn sie echt ist

Eine echte Frist, eine begrenzte Teilnehmerzahl oder ein auslaufender Preis kann Besuchern bei der Entscheidung helfen. Falsche Countdowns und dauerhafte „Letzte Chance“-Meldungen untergraben das Vertrauen. Wenn das Angebot dauerhaft verfügbar ist, konzentrieren Sie sich stattdessen auf den Vorteil, jetzt zu handeln.

10. Messen und testen Sie sinnvolle Änderungen

Verfolgen Sie die primäre Conversion und die Kampagnenquelle. Testen Sie jeweils eine sinnvolle Hypothese – zum Beispiel eine klarere Überschrift, weniger Formularfelder, andere Belege oder ein stärkeres Angebot.

Erklären Sie nicht anhand einer Handvoll Besuche einen Gewinner. Führen Sie eine einfache Aufzeichnung darüber, was geändert wurde, warum Sie es geändert haben und ob das Ergebnis groß genug war, um die nächste Entscheidung zu beeinflussen.

So gewinnen Sie Traffic für Ihre Landingpage

Auch eine gute Seite braucht eine relevante Zielgruppe. Nutzen Sie Kanäle, die zum Angebot passen:

• Organische Suche: Beantworten Sie eine konkrete Suchintention und verlinken Sie von relevanten Artikeln.
• Bezahlte Kampagnen: Stimmen Sie Anzeigentext, Zielgruppe und Versprechen der Landingpage aufeinander ab.
• Social Media: Passen Sie die Botschaft an die jeweilige Community an, statt überall denselben allgemeinen Link zu posten.
• Partner und Empfehlungen: Geben Sie Partnern einen klaren Grund und eine genaue Beschreibung zum Teilen.
• E-Mail-Marketing: Senden Sie das Angebot an das Segment, das am wahrscheinlichsten davon profitiert, und nicht automatisch an die gesamte Liste.

Messen Sie jede Quelle separat. Mehr Traffic ist keine Verbesserung, wenn die Besucher weniger relevant sind und die Conversions sinken.

Checkliste vor der Veröffentlichung

Überprüfen Sie vor der Veröffentlichung:

• Zielgruppe, Angebot und primäre Handlung sind eindeutig;
• die Überschrift passt zur eingehenden Kampagne;
• Vorteile und Belege beantworten die wichtigsten Einwände;
• das Formular fragt nur notwendige Informationen ab;
• CTA, Formular, Bestätigung und Ziellinks funktionieren;
• die Seite ist auf Mobilgeräten nutzbar und per Tastatur zugänglich;
• Bilder sind optimiert und die Seite lädt schnell; und
• Analytics erfasst die primäre Conversion und die Traffic-Quelle.

Die beste Landingpage ist nach dem Start noch nicht fertig. Beginnen Sie mit einem fokussierten Versprechen, beobachten Sie, wie sich qualifizierte Besucher verhalten, und verbessern Sie die Seite Schritt für Schritt durch jeweils eine evidenzbasierte Änderung.