Kako izraditi odredišnu stranicu koja ostvaruje konverzije

Odredišna stranica ima jedan zadatak: usmjeriti određenog posjetitelja prema jednoj konkretnoj radnji. Ta radnja može biti prijava na listu, preuzimanje resursa, rezervacija demonstracije, pokretanje probnog razdoblja ili kupnja proizvoda.

Odredišne stranice s visokom stopom konverzije nisu najzatrpanije ni najdomišljatije stranice. One olakšavaju razumijevanje ponude, uklanjaju nepotrebne odluke i nastavljaju obećanje koje je posjetitelja dovelo na stranicu.

Što je odredišna stranica?

Odredišna stranica fokusirano je odredište za kampanju ili publiku. Za razliku od opće početne stranice, uklanja nepovezanu navigaciju i objašnjava jednu ponudu jednoj skupini posjetitelja.

Prije pisanja stranice definirajte tri stvari:

1. Publika: Kome je ova stranica namijenjena?
2. Ponuda: Koji koristan rezultat dobivaju?
3. Radnja: Što bi trebali učiniti sljedeće?

Ako je ijedan odgovor nejasan, nejasna će biti i stranica.

1. Postavite jedan cilj konverzije

Odaberite jednu glavnu radnju i neka je svaki odjeljak podržava. Stranica za prijavu ne bi istodobno trebala tražiti od posjetitelja da uspoređuju pet nepovezanih proizvoda, prate sve profile na društvenim mrežama i čitaju povijest tvrtke.

Sekundarne poveznice mogu odgovoriti na važne dvojbe, ali ne bi se trebale natjecati s glavnim pozivom na radnju.

2. Započnite jasnim prijedlogom vrijednosti

Naslov bi posjetiteljima trebao reći što mogu postići i zašto je ponuda važna. Koristite jezik kampanje koja ih je dovela na stranicu kako bi iskustvo djelovalo povezano.

Korisna struktura glasi: Ostvarite [rezultat] bez [glavne prepreke]. Shvatite je kao smjernicu za pisanje, a ne kao formulu koja se mora pojaviti riječ po riječ.

3. Neka se tekst lako pregledava

Ključno obećanje, dokaze i radnju postavite pri vrhu stranice. Koristite kratke odlomke, opisne naslove i grafičke oznake za prednosti ili zahtjeve. Značajke objašnjavajte kroz ono što se mijenja za posjetitelja.

Odgovorite na pitanja koja sprječavaju radnju: Što je uključeno? Kome je namijenjeno? Što se događa nakon prijave? Koliko košta? Može li posjetitelj otići ili otkazati?

4. Koristite vizuale koji objašnjavaju ponudu

Snimke zaslona proizvoda, primjeri ili kratka demonstracija mogu smanjiti neizvjesnost. Dekorativne slike nikada ne bi trebale potisnuti prijedlog vrijednosti ili obrazac izvan vidljivog područja.

Komprimirajte slike, dodajte smislen alternativni tekst i izbjegavajte medije koji se automatski reproduciraju i odgađaju interakciju.

5. Dodajte relevantne dokaze

Svjedočanstva, primjeri korisnika, prepoznatljivi klijenti, isječci recenzija ili transparentni podaci o korištenju mogu poduprijeti obećanje. Koristite dokaze povezane s konkretnom ponudom, a ne zid općenitih pohvala.

Ne izmišljajte oskudicu, svjedočanstva ni rezultate. Iskrena specifičnost uvjerljivija je od pretjeranih tvrdnji.

6. Napišite jedan snažan poziv na radnju

Poziv na radnju trebao bi opisivati sljedeći korak: „Izradi moj račun”, „Preuzmi kontrolni popis” ili „Rezerviraj demonstraciju” jasnije je od „Pošalji”. Ponovite ga nakon glavnih odjeljaka na dužim stranicama, ali zadržite dosljedan tekst i odredište.

7. Smanjite trenje u obrascu

Tražite samo podatke potrebne u ovoj fazi. Svako polje povećava trud i dodaje još jednu priliku za odustajanje od obrasca. Objasnite neuobičajene zahtjeve i prikažite poruke o pogrešci validacije uz odgovarajuće polje.

Za prikupljanje potencijalnih klijenata povežite obrazac s jasnim tijekom prijave kako bi se poruke potvrde, e-pošta i preusmjeravanja podudarali s ponudom.

8. Dizajnirajte za mobilne uređaje i brzinu

Stranica bi trebala biti čitljiva i upotrebljiva na uskom zaslonu bez zumiranja. Koristite velike dodirne površine, vidljive oznake, obrazac koji stane u vidljivo područje i CTA koji ne ovisi o prelasku pokazivačem.

Neka stranica bude lagana: optimizirajte medije, izbjegavajte nepotrebne skripte i učitavajte samo ono što podržava konverziju.

9. Hitnost koristite samo kada je stvarna

Stvarni rok, ograničena grupa ili cijena koja uskoro istječe mogu pomoći posjetiteljima pri donošenju odluke. Lažna odbrojavanja i trajne poruke „posljednja prilika” narušavaju povjerenje. Ako je ponuda trajno dostupna, umjesto toga istaknite korist od djelovanja sada.

10. Mjerite i testirajte značajne promjene

Pratite primarnu konverziju i izvor kampanje. Testirajte jednu značajnu hipotezu odjednom — primjerice jasniji naslov, manje polja obrasca, drugačije dokaze ili snažniju ponudu.

Ne proglašavajte pobjednika na temelju šačice posjeta. Vodite jednostavan zapis o tome što se promijenilo, zašto ste to promijenili i je li rezultat bio dovoljno velik da usmjeri sljedeću odluku.

Kako privući promet na odredišnu stranicu

Dobra stranica i dalje treba relevantnu publiku. Koristite kanale koji odgovaraju ponudi:

• Organska pretraga: Odgovorite na konkretnu namjeru pretraživanja i povežite stranicu s relevantnim člancima.
• Plaćene kampanje: Uskladite tekst oglasa, publiku i obećanje odredišne stranice.
• Društvene mreže: Prilagodite poruku zajednici umjesto da istu općenitu poveznicu objavljujete svugdje.
• Partneri i preporuke: Partnerima dajte jasan razlog i točan opis koji mogu podijeliti.
• Marketing putem e-pošte: Ponudu pošaljite segmentu koji će najvjerojatnije imati koristi, a ne automatski cijeloj listi.

Svaki izvor mjerite zasebno. Više prometa nije poboljšanje ako su posjetitelji manje relevantni, a konverzije padaju.

Kontrolni popis prije objave

Prije objave provjerite:

• jasno su vidljivi jedna publika, jedna ponuda i jedna primarna radnja;
• naslov odgovara dolaznoj kampanji;
• prednosti i dokazi odgovaraju na glavne dvojbe;
• obrazac traži samo potrebne podatke;
• CTA, obrazac, potvrda i odredišne poveznice rade;
• stranica je upotrebljiva na mobilnim uređajima i pristupačna tipkovnicom;
• slike su optimizirane i stranica se brzo učitava; i
• analitika bilježi primarnu konverziju i izvor prometa.

Najbolja odredišna stranica nije završena nakon pokretanja. Započnite fokusiranim obećanjem, promatrajte što kvalificirani posjetitelji rade i poboljšavajte stranicu jednu promjenu utemeljenu na dokazima za drugom.