Kaip rasti ir patikrinti kitą savo produkto idėją

Gera produkto idėja prasideda nuo realios problemos, o ne nuo formato. SaaS, informacinis produktas ir daugkartinio naudojimo šablonas yra skirtingi vertės teikimo būdai; tinkamas modelis priklauso nuo problemos, pirkėjo ir darbo, kurį norite vykdyti ilgą laiką.

Šiame vadove sužinosite, kaip rasti, palyginti ir patikrinti produkto idėjas prieš smarkiai į jas investuojant.

Pradėkite nuo problemų, kurias išmanote

Išvardykite pasikartojančias užduotis, vėlavimus, klaidas ar klausimus iš savo darbo ir gyvenimo. Patirtis suteikia naudingą kontekstą: žinote, kokią kalbą žmonės vartoja, kokius sprendimus jie toleruoja ir kaip atrodytų geresnis rezultatas.

Geri klausimai:

• Ką žmonės man nuolat prašo paaiškinti?
• Kokią skaičiuoklę, kontrolinį sąrašą ar rankiniu būdu atliekamą užduotį vis iš naujo kuriu?
• Kur esami įrankiai sukuria nereikalingų veiksmų?
• Kokį rezultatą pasiekiau aš, o kiti jo siekia?
• Kuris klientų skundas kartojasi keliuose produktuose?

Nereikalaukite, kad idėja būtų visiškai nauja. Siauresnė auditorija, paprastesnė darbo eiga, geresnis aptarnavimas ar aiškesnis mokymo metodas gali būti reikšmingas patobulinimas.

Pasirinkite produkto modelį

SaaS

Programinė įranga kaip paslauga tinka pasikartojančiai darbo eigai, kurią programinė įranga gali pagreitinti, padaryti saugesnę ar paprastesnę. Ji gali užtikrinti pasikartojančias pajamas, tačiau kartu sukuria nuolatinę pareigą priglobti, apsaugoti, palaikyti ir tobulinti produktą.

Rinkitės SaaS, kai problema kartojasi, o klientams naudinga automatizacija, bendri duomenys, integracijos ar nuolatinė prieiga.

Informacinis produktas

Informacinis produktas supakuoja žinias į kursą, vadovą, praktinį seminarą, vaizdo įrašų, garso įrašų seriją ar kitą mokomąjį formatą. Jis geriausiai veikia tada, kai galite padėti konkrečiai auditorijai pereiti nuo aiškaus pradinio taško iki aiškaus rezultato.

Rinkitės informacinį produktą, kai pagrindinė vertė yra supratimas, sprendimų priėmimas ar pasikartojantis metodas, o ne programinės įrangos vykdymas.

Šablonai ir daugkartinio naudojimo ištekliai

Šablonai pasikartojantį pradinį tašką paverčia tuo, ką pirkėjai gali pritaikyti: dizainais, skaičiuoklėmis, užklausomis, projektų planais, el. laiškų sekomis ar dokumentų sistemomis.

Rinkitės šabloną, kai klientai jau žino, ką daryti, bet nori išvengti struktūros kūrimo nuo nulio.

Ištirkite esamas alternatyvas

Konkurencija rodo, kad problema gali būti svarbi. Išnagrinėkite tiesioginius produktus, rankiniu būdu taikomus sprendimus, agentūras, skaičiuokles ir galimybę nieko nedaryti.

Skaitykite atsiliepimus ir bendruomenių diskusijas, kad pastebėtumėte pasikartojančius dėsningumus, tačiau nekopijuokite konkurento funkcijų sąrašo. Klauskite, ką naudotojai bando pasiekti, kur dabartinis kelias stringa ir kuri grupė aptarnaujama nepakankamai.

Įvertinkite idėjas prieš pasirinkdami

Palyginkite kiekvieną idėją pagal tuos pačius klausimus:

1. Skausmingumas: Ar problema pakankamai dažna arba brangi, kad būtų svarbi?
2. Auditorija: Ar galite nustatyti žmones, kurie ją patiria, ir juos pasiekti?
3. Pranašumas: Ar neįprastai gerai suprantate problemą arba auditoriją?
4. Įgyvendinamumas: Ar savo laiku ir įgūdžiais galite pateikti naudingą pirmąją versiją?
5. Pasirengimas mokėti: Ar žmonės jau leidžia pinigus arba skiria daug laiko alternatyvoms?
6. Tinkamumas: Ar norite tokio tipo produktą valdyti kelerius metus?

Maža, gerai suprantama problema paprastai yra geresnis atspirties taškas nei didžiulė rinka, kurioje nėra aiškaus pirmojo kliento.

Patikrinkite problemą prieš kurdami

Kalbėkite su potencialiais klientais apie paskutinį kartą, kai jie susidūrė su problema. Paklauskite, kas ją sukėlė, ką jie bandė daryti, kiek tai kainavo ir kodėl dabartinio sprendimo nepakako. Ankstesnis elgesys yra naudingesnis nei klausimas, ar žmogui jūsų idėja „patinka“.

Tada išbandykite mažiausią sąžiningą pasiūlymą:

• nukreipimo puslapį su aiškiai suformuluotu vertės pasiūlymu;
• mokamą praktinį seminarą arba rankiniu būdu teikiamą paslaugą prieš įrašant kursą;
• atsisiunčiamą šabloną prieš kuriant visą platformą; arba
• konsultuojamą darbo eigą prieš ją automatizuojant kaip SaaS.

Tikslas nėra rinkti komplimentus. Tikslas – sužinoti, ar žmonės skirs laiko, pateiks duomenis, dalyvaus susitikime ar sumokės pinigų, kad išspręstų problemą.

Apibrėžkite siaurą pirmąją versiją

Parašykite vieną sakinį: [Konkrečiai auditorijai] šis produktas padeda pasiekti [konkretų rezultatą] taikant [išskirtinį metodą].

Pašalinkite visas funkcijas, kurios neįrodo šio pažado. Pirmoji versija turėtų sukurti vieną visapusišką rezultatą, net jei dalis darbo atliekama rankiniu būdu užkulisiuose.

Priimkite sprendimą remdamiesi įrodymais

Rinkitės idėją, kuriai būdingas geriausias problemos pagrįstumo, pasiekiamų klientų, įgyvendinamo pateikimo ir įkūrėjo tinkamumo derinys. Atmestas idėjas laikykite sąraše ateičiai, tačiau nekurkite kelių produktų vienu metu.

Pirmasis jūsų produktas neprivalo būti revoliucinis. Jis turi pakankamai gerai išspręsti realią aiškiai apibrėžtos grupės problemą, kad ši grupė pasirinktų jį vietoj dabartinės alternatyvos.