איך למצוא ולאמת את רעיון המוצר הבא שלך

רעיון מוצר חזק מתחיל בבעיה אמיתית, לא בפורמט. SaaS, מוצר מידע ותבנית לשימוש חוזר הם דרכים שונות לספק ערך; המודל המתאים תלוי בבעיה, בקונה ובעבודה שתרצו לנהל לאורך זמן.

המדריך הזה מראה איך למצוא, להשוות ולאמת רעיונות למוצרים לפני שמשקיעים באחד מהם משאבים רבים.

התחילו בבעיות שאתם מכירים

רשמו משימות חוזרות, עיכובים, טעויות או שאלות מעבודתכם ומחייכם. הניסיון מעניק לכם הקשר שימושי: אתם מכירים את השפה שבה אנשים משתמשים, את הפתרונות המאולתרים שהם מוכנים לסבול ואת האופן שבו תוצאה טובה יותר הייתה נראית.

שאלות מנחות טובות כוללות:

• מה אנשים מבקשים ממני שוב ושוב להסביר?
• איזה גיליון אלקטרוני, רשימת תיוג או משימה ידנית אני ממשיך לבנות מחדש?
• היכן כלים קיימים יוצרים שלבים מיותרים?
• איזו תוצאה השגתי ואחרים מנסים להשיג?
• איזו תלונה של לקוחות מופיעה בכמה מוצרים שונים?

אל תדרשו שהרעיון יהיה חדש לחלוטין. קהל מצומצם יותר, תהליך עבודה פשוט יותר, שירות טוב יותר או שיטת הוראה ברורה יותר יכולים להיות שיפור משמעותי.

בחרו מודל מוצר

SaaS

תוכנה כשירות מתאימה לתהליך עבודה חוזר שתוכנה יכולה להפוך למהיר, בטוח או קל יותר. היא יכולה לתמוך בהכנסות חוזרות, אך גם יוצרת מחויבות מתמשכת לאחסן, לאבטח, לתמוך ולשפר את המוצר.

בחרו ב-SaaS כאשר הבעיה מתרחשת שוב ושוב והלקוחות מפיקים תועלת מאוטומציה, נתונים משותפים, אינטגרציות או גישה רציפה.

מוצר מידע

מוצר מידע אורז ידע בקורס, מדריך, סדנה, סדרת סרטונים, סדרת שמע או פורמט לימודי אחר. הוא עובד בצורה הטובה ביותר כאשר אתם יכולים לעזור לקהל מסוים לעבור מנקודת התחלה ברורה לתוצאה ברורה.

בחרו במוצר מידע כאשר הערך העיקרי הוא הבנה, שיקול דעת או שיטה שניתן ליישם שוב ושוב, ולא ביצוע באמצעות תוכנה.

תבניות ונכסים לשימוש חוזר

תבניות הופכות נקודת התחלה חוזרת למשהו שהקונים יכולים להתאים לצורכיהם: עיצובים, גיליונות אלקטרוניים, הנחיות, תוכניות פרויקט, רצפי אימיילים או מערכות מסמכים.

בחרו בתבנית כאשר הלקוחות כבר יודעים מה לעשות, אך רוצים להימנע מבנייה מחדש של המבנה מאפס.

חקרו חלופות קיימות

תחרות היא עדות לכך שהבעיה עשויה להיות חשובה. בדקו מוצרים ישירים, פתרונות עבודה ידניים, סוכנויות, גיליונות אלקטרוניים ואת האפשרות לא לעשות דבר.

קראו ביקורות ודיונים בקהילות כדי לזהות דפוסים, אך אל תעתיקו רשימת תכונות של מתחרה. שאלו מה המשתמשים מנסים להשיג, היכן הדרך הקיימת נכשלת ואיזו קבוצה מקבלת מענה לקוי.

דרגו רעיונות לפני הבחירה

השוו כל רעיון באמצעות אותן שאלות:

1. כאב: האם הבעיה תכופה או יקרה מספיק כדי להיות משמעותית?
2. קהל: האם אתם יכולים לזהות ולהגיע לאנשים שסובלים ממנה?
3. יתרון: האם אתם מבינים את הבעיה או את הקהל טוב במיוחד?
4. היתכנות: האם אתם יכולים לספק גרסה ראשונה שימושית באמצעות הזמן והכישורים שלכם?
5. נכונות לשלם: האם אנשים כבר מוציאים כסף או משקיעים זמן משמעותי בחלופות?
6. התאמה: האם תרצו להפעיל מוצר מסוג זה במשך כמה שנים?

בעיה קטנה ומובנת היטב היא בדרך כלל נקודת פתיחה טובה יותר משוק עצום ללא לקוח ראשון ברור.

אמתו את הבעיה לפני הבנייה

שוחחו עם לקוחות פוטנציאליים על הפעם האחרונה שבה חוו את הבעיה. שאלו מה גרם לה, מה הם ניסו, כמה היא עלתה להם ולמה הפתרון הקיים לא הספיק. התנהגות בעבר מועילה יותר מאשר לשאול אם מישהו “אוהב” את הרעיון שלכם.

לאחר מכן בדקו את ההצעה הכנה הקטנה ביותר:

• דף נחיתה עם הצעת ערך ברורה;
• סדנה בתשלום או שירות ידני לפני הקלטת קורס;
• תבנית להורדה לפני בניית פלטפורמה מלאה; או
• תהליך עבודה בשירות אישי לפני אוטומציה שלו כ-SaaS.

המטרה אינה לאסוף מחמאות. המטרה היא ללמוד אם אנשים יקדישו זמן, נתונים, פגישה או כסף כדי לפתור את הבעיה.

הגדירו גרסה ראשונה ממוקדת

כתבו משפט אחד: עבור [קהל מסוים], המוצר הזה עוזר להשיג [תוצאה מסוימת] באמצעות [גישה ייחודית].

הסירו כל תכונה שאינה מוכיחה את ההבטחה הזו. גרסה ראשונה צריכה ליצור תוצאה שלמה אחת, גם אם חלק מהעבודה מתבצע ידנית מאחורי הקלעים.

קבלו החלטה על סמך ראיות

בחרו ברעיון עם השילוב החזק ביותר של ראיות לבעיה, לקוחות שניתן להגיע אליהם, אספקה אפשרית והתאמה למייסד. שמרו את הרעיונות שנדחו ברשימת המתנה, אך אל תבנו כמה מוצרים במקביל.

המוצר הראשון שלכם לא צריך להיות מהפכני. הוא צריך לפתור בעיה אמיתית עבור קבוצה מוגדרת היטב, בצורה טובה מספיק כדי שהם יבחרו בו על פני החלופה הנוכחית שלהם.