Cara Mencari dan Mengesahkan Idea Produk Anda yang Seterusnya

Idea produk yang kukuh bermula dengan masalah sebenar, bukan dengan format. SaaS, produk maklumat dan templat boleh guna semula ialah cara yang berbeza untuk menyampaikan nilai; model yang tepat bergantung pada masalah, pembeli dan kerja yang ingin anda kendalikan dari semasa ke semasa.

Panduan ini menunjukkan cara mencari, membandingkan dan mengesahkan idea produk sebelum membuat pelaburan besar terhadap satu idea.

Mulakan dengan masalah yang anda fahami

Senaraikan tugas, kelewatan, kesilapan atau soalan berulang daripada kerja dan kehidupan anda sendiri. Pengalaman memberikan konteks yang berguna: anda tahu bahasa yang digunakan orang, penyelesaian sementara yang sanggup mereka terima dan gambaran hasil yang lebih baik.

Soalan panduan yang baik termasuk:

• Apakah perkara yang berulang kali diminta oleh orang untuk saya terangkan?
• Hamparan, senarai semak atau tugas manual manakah yang sering saya bina semula?
• Di manakah alat sedia ada mewujudkan langkah yang tidak perlu?
• Apakah hasil yang telah saya capai yang sedang cuba dicapai oleh orang lain?
• Aduan pelanggan manakah yang muncul merentas beberapa produk?

Jangan anggap idea itu mesti benar-benar baharu. Khalayak yang lebih khusus, aliran kerja yang lebih ringkas, perkhidmatan yang lebih baik atau kaedah pengajaran yang lebih jelas boleh menjadi penambahbaikan yang bermakna.

Pilih model produk

SaaS

Perisian sebagai perkhidmatan sesuai untuk aliran kerja berulang yang boleh dipercepatkan, dilindungi atau dipermudahkan oleh perisian. Ia boleh menyokong pendapatan berulang, tetapi turut mewujudkan kewajipan berterusan untuk mengehos, melindungi, menyokong dan menambah baik produk.

Pilih SaaS apabila masalah berlaku berulang kali dan pelanggan mendapat manfaat daripada automasi, data dikongsi, integrasi atau akses berterusan.

Produk maklumat

Produk maklumat menggabungkan pengetahuan ke dalam kursus, panduan, bengkel, video, siri audio atau format lain yang boleh diajar. Ia paling berkesan apabila anda boleh membantu khalayak tertentu bergerak daripada titik permulaan yang jelas kepada hasil yang jelas.

Pilih produk maklumat apabila nilai utamanya ialah pemahaman, pertimbangan atau kaedah yang boleh diulang, bukannya pelaksanaan perisian.

Templat dan aset boleh guna semula

Templat mengubah titik permulaan yang berulang menjadi sesuatu yang boleh disesuaikan oleh pembeli: reka bentuk, hamparan, prompt, pelan projek, siri e-mel atau sistem dokumen.

Pilih templat apabila pelanggan sudah tahu perkara yang perlu dilakukan tetapi mahu mengelakkan pembinaan semula struktur dari awal.

Kaji alternatif sedia ada

Persaingan ialah bukti bahawa masalah itu mungkin penting. Kaji produk langsung, penyelesaian manual, agensi, hamparan dan pilihan untuk tidak melakukan apa-apa.

Baca ulasan dan perbincangan komuniti untuk mengenal pasti corak, tetapi jangan menyalin senarai ciri pesaing. Tanya perkara yang cuba dicapai oleh pengguna, di mana laluan semasa gagal dan kumpulan mana yang kurang mendapat layanan.

Beri skor kepada idea sebelum memilih satu

Bandingkan setiap idea menggunakan soalan yang sama:

1. Kesakitan: Adakah masalah itu cukup kerap berlaku atau mahal sehingga penting?
2. Khalayak: Bolehkah anda mengenal pasti dan mencapai orang yang mengalaminya?
3. Kelebihan: Adakah anda memahami masalah atau khalayak itu dengan lebih mendalam daripada biasa?
4. Kebolehlaksanaan: Bolehkah anda menyampaikan versi pertama yang berguna dengan masa dan kemahiran anda?
5. Kesediaan membayar: Adakah orang sudah membelanjakan wang atau masa yang banyak untuk alternatif?
6. Kesesuaian: Adakah anda mahu mengendalikan jenis produk ini selama beberapa tahun?

Masalah kecil yang difahami dengan baik biasanya merupakan titik permulaan yang lebih baik daripada pasaran besar tanpa pelanggan pertama yang jelas.

Sahkan masalah sebelum membina

Berbual dengan bakal pelanggan tentang kali terakhir mereka mengalami masalah itu. Tanya perkara yang mencetuskannya, perkara yang telah mereka cuba, kosnya dan sebab penyelesaian semasa tidak mencukupi. Tingkah laku lalu lebih berguna daripada bertanya sama ada seseorang “menyukai” idea anda.

Kemudian uji tawaran terkecil yang jujur:

• halaman pendaratan dengan cadangan nilai yang jelas;
• bengkel berbayar atau perkhidmatan manual sebelum merakam kursus;
• templat yang boleh dimuat turun sebelum membina platform lengkap; atau
• aliran kerja concierge sebelum mengautomasikannya sebagai SaaS.

Matlamatnya bukan untuk mengumpul pujian. Matlamatnya adalah untuk mengetahui sama ada orang sanggup memberikan masa, data, mesyuarat atau wang untuk menyelesaikan masalah itu.

Tentukan versi pertama yang khusus

Tulis satu ayat: Untuk [khalayak khusus], produk ini membantu [hasil khusus] melalui [pendekatan tersendiri].

Buang setiap ciri yang tidak membuktikan janji itu. Versi pertama harus menghasilkan satu hasil lengkap, walaupun sebahagian kerja dilakukan secara manual di sebalik tabir.

Buat keputusan berdasarkan bukti

Pilih idea dengan gabungan bukti masalah, pelanggan yang boleh dicapai, penyampaian yang boleh dilaksanakan dan kesesuaian pengasas yang paling kukuh. Simpan idea yang ditolak dalam senarai tunggakan, tetapi jangan bina beberapa idea serentak.

Produk pertama anda tidak perlu bersifat revolusioner. Ia perlu menyelesaikan masalah sebenar untuk kumpulan yang ditakrifkan dengan jelas, dengan cukup baik sehingga mereka memilihnya berbanding alternatif semasa.