Cara mencari dan mengesahkan potensi idea produk anda yang seterusnya

Idea produk yang kukuh bermula dengan masalah sebenar, bukan format produk. SaaS, produk maklumat dan templat boleh guna semula ialah cara berbeza untuk memberikan nilai. Model yang tepat bergantung pada masalah, pembeli dan jenis kerja yang ingin anda uruskan dalam jangka panjang.

Panduan ini menunjukkan cara mencari, membandingkan dan mengesahkan potensi idea produk sebelum melabur besar dalam satu idea.

Mulakan dengan masalah yang anda fahami

Senaraikan tugas, kelewatan, kesilapan atau soalan yang berulang dalam kerja dan kehidupan anda sendiri. Pengalaman memberikan konteks yang berguna: anda tahu bahasa yang digunakan orang, penyelesaian sementara yang sanggup mereka terima dan hasil lebih baik yang mereka harapkan.

Antara soalan yang boleh membantu:

• Apakah perkara yang sering diminta oleh orang untuk saya terangkan?
• Hamparan, senarai semak atau proses manual manakah yang perlu saya sediakan berulang kali?
• Di manakah alat sedia ada menambah langkah yang tidak perlu?
• Apakah hasil yang telah saya capai yang sedang cuba dicapai oleh orang lain?
• Aduan pelanggan manakah yang timbul dalam beberapa produk berbeza?

Idea itu tidak semestinya baharu sepenuhnya. Sasaran khalayak yang lebih khusus, aliran kerja yang lebih ringkas, perkhidmatan yang lebih baik atau kaedah pengajaran yang lebih jelas juga boleh membawa penambahbaikan yang bermakna.

Pilih model produk

SaaS

Perisian sebagai perkhidmatan sesuai untuk aliran kerja berulang yang boleh dipercepat, dipertingkat keselamatannya atau dipermudah dengan perisian. Model ini boleh menjana pendapatan berulang, tetapi turut membawa tanggungjawab berterusan untuk menyediakan pengehosan, menjaga keselamatan, memberikan sokongan dan menambah baik produk.

Pilih SaaS apabila masalah berlaku berulang kali dan pelanggan mendapat manfaat daripada automasi, perkongsian data, integrasi atau akses berterusan.

Produk maklumat

Produk maklumat menyusun pengetahuan dalam bentuk kursus, panduan, bengkel, video, siri audio atau format lain yang sesuai untuk pengajaran. Model ini paling berkesan apabila anda boleh membantu khalayak tertentu beralih daripada keadaan awal yang jelas kepada hasil yang jelas.

Pilih produk maklumat apabila nilai utamanya ialah pemahaman, keupayaan membuat pertimbangan atau kaedah yang boleh digunakan berulang kali, bukannya pelaksanaan tugas oleh perisian.

Templat dan aset boleh guna semula

Templat menyediakan asas yang kerap diperlukan dalam bentuk yang boleh disesuaikan oleh pembeli: reka bentuk, hamparan, arahan, pelan projek, siri e-mel atau sistem dokumen.

Pilih templat apabila pelanggan sudah tahu perkara yang perlu dilakukan tetapi mahu mengelakkan kerja membina semula strukturnya dari awal.

Kaji alternatif sedia ada

Persaingan menunjukkan bahawa masalah itu mungkin cukup penting untuk diselesaikan. Kaji produk pesaing langsung, penyelesaian manual, agensi, hamparan dan juga pilihan untuk tidak melakukan apa-apa.

Baca ulasan dan perbincangan komuniti untuk mengenal pasti pola yang berulang, tetapi jangan salin senarai ciri pesaing. Teliti perkara yang cuba dicapai oleh pengguna, kelemahan pendekatan semasa dan kumpulan yang keperluannya belum dipenuhi dengan baik.

Beri skor kepada idea sebelum memilih satu

Bandingkan setiap idea menggunakan soalan yang sama:

1. Beban masalah: Adakah masalah itu cukup kerap berlaku atau menelan kos yang cukup tinggi sehingga wajar diberi perhatian?
2. Khalayak: Bolehkah anda mengenal pasti dan mendekati orang yang mengalaminya?
3. Kelebihan: Adakah anda memahami masalah atau khalayak itu jauh lebih mendalam berbanding kebanyakan orang?
4. Kebolehlaksanaan: Bolehkah anda menghasilkan versi pertama yang berguna dengan masa dan kemahiran yang ada?
5. Kesediaan membayar: Adakah orang sudah membelanjakan wang atau meluangkan banyak masa untuk alternatif lain?
6. Kesesuaian: Adakah anda mahu menguruskan produk jenis ini selama beberapa tahun?

Masalah kecil yang difahami dengan baik biasanya menjadi titik permulaan yang lebih baik daripada pasaran besar tanpa gambaran jelas tentang siapa pelanggan pertama anda.

Sahkan masalah sebelum membangunkan produk

Berbual dengan bakal pelanggan tentang kali terakhir mereka mengalami masalah itu. Tanya puncanya, perkara yang telah mereka cuba, kos yang ditanggung dan sebab penyelesaian semasa tidak mencukupi. Tindakan mereka pada masa lalu lebih berguna daripada sekadar bertanya sama ada mereka “suka” idea anda.

Kemudian, uji tawaran paling ringkas yang benar-benar boleh anda tunaikan:

• halaman pendaratan dengan penerangan nilai yang jelas;
• bengkel berbayar atau perkhidmatan manual sebelum merakam kursus;
• templat yang boleh dimuat turun sebelum membina platform lengkap; atau
• aliran kerja yang dikendalikan secara manual untuk pelanggan sebelum mengautomasikannya sebagai SaaS.

Matlamatnya bukan untuk mengumpul pujian. Anda mahu mengetahui sama ada orang sanggup meluangkan masa, berkongsi data, menghadiri pertemuan atau membayar untuk menyelesaikan masalah itu.

Tetapkan skop khusus untuk versi pertama

Tulis satu ayat: Untuk [khalayak khusus], produk ini membantu mencapai [hasil khusus] melalui [pendekatan tersendiri].

Gugurkan setiap ciri yang tidak membantu membuktikan janji itu. Versi pertama perlu memberikan satu hasil yang lengkap, walaupun sebahagian kerja dilakukan secara manual tanpa dilihat oleh pelanggan.

Buat keputusan berdasarkan bukti

Pilih idea dengan gabungan paling kukuh dari segi bukti masalah, pelanggan yang boleh didekati, kebolehlaksanaan produk dan kesesuaian dengan pengasas. Simpan idea yang tidak dipilih dalam senarai untuk pertimbangan kemudian, tetapi jangan bangunkan beberapa idea serentak.

Produk pertama anda tidak perlu membawa perubahan revolusioner. Produk itu perlu menyelesaikan masalah sebenar untuk kumpulan yang ditakrifkan dengan jelas, dengan cukup baik sehingga mereka memilihnya berbanding alternatif yang digunakan sekarang.