Kako pronaći i potvrditi svoju sledeću ideju za proizvod

Dobra ideja za proizvod počinje stvarnim problemom, a ne formatom. SaaS, informativni proizvod i šablon za višekratnu upotrebu predstavljaju različite načine pružanja vrednosti; pravi model zavisi od problema, kupca i posla kojim želite da se bavite dugoročno.

Ovaj vodič pokazuje kako da pronađete, uporedite i potvrdite ideje za proizvode pre nego što u jednu od njih uložite mnogo vremena i novca.

Počnite od problema koje razumete

Navedite zadatke, kašnjenja, greške ili pitanja koja se ponavljaju u vašem poslu i životu. Iskustvo vam pruža koristan kontekst: znate jezik koji ljudi koriste, zaobilazna rešenja koja prihvataju i kako bi bolji ishod izgledao.

Korisna pitanja:

• Šta ljudi stalno traže od mene da im objasnim?
• Koju tabelu, kontrolnu listu ili ručni zadatak stalno iznova pravim?
• Gde postojeći alati stvaraju nepotrebne korake?
• Koji sam rezultat postigao, a drugi pokušavaju da ga ostvare?
• Koja pritužba korisnika se pojavljuje kod više proizvoda?

Ne zahtevajte da ideja bude potpuno nova. Uža publika, jednostavniji proces, bolja usluga ili jasniji način podučavanja mogu predstavljati značajno poboljšanje.

Izaberite model proizvoda

SaaS

Softver kao usluga odgovara ponavljajućem procesu koji softver može učiniti bržim, bezbednijim ili jednostavnijim. Može podržati ponavljajuće prihode, ali istovremeno stvara trajnu obavezu hostovanja, zaštite, podrške i unapređivanja proizvoda.

Izaberite SaaS kada se problem stalno ponavlja i kada korisnici imaju koristi od automatizacije, deljenih podataka, integracija ili stalnog pristupa.

Informativni proizvod

Informativni proizvod pakuje znanje u kurs, vodič, radionicu, video, audio-serijal ili drugi format za podučavanje. Najbolje funkcioniše kada određenoj publici možete pomoći da pređe od jasne početne tačke do jasnog rezultata.

Izaberite informativni proizvod kada glavnu vrednost predstavljaju razumevanje, procena ili ponovljiv metod, a ne izvršavanje putem softvera.

Šabloni i resursi za višekratnu upotrebu

Šabloni pretvaraju ponavljajuću početnu tačku u nešto što kupci mogu da prilagode: dizajne, tabele, upite, projektne planove, sekvence imejlova ili sisteme dokumenata.

Izaberite šablon kada kupci već znaju šta treba da urade, ali žele da izbegnu ponovnu izradu strukture od nule.

Istražite postojeće alternative

Konkurencija je dokaz da bi problem mogao biti važan. Proučite direktne proizvode, ručna zaobilazna rešenja, agencije, tabele i opciju da se ništa ne uradi.

Čitajte recenzije i diskusije u zajednicama kako biste uočili obrasce, ali nemojte kopirati spisak funkcija konkurenta. Pitajte šta korisnici pokušavaju da postignu, gde trenutni put ne uspeva i koja grupa je nedovoljno opslužena.

Ocenite ideje pre nego što izaberete jednu

Uporedite svaku ideju koristeći ista pitanja:

1. Problem: Da li je problem dovoljno čest ili skup da bi bio važan?
2. Publika: Možete li identifikovati i dosegnuti ljude koji imaju taj problem?
3. Prednost: Da li izuzetno dobro razumete problem ili publiku?
4. Izvodljivost: Možete li isporučiti korisnu prvu verziju uz svoje vreme i veštine?
5. Spremnost na plaćanje: Da li ljudi već troše novac ili značajno vreme na alternative?
6. Usklađenost: Da li želite da se ovom vrstom proizvoda bavite nekoliko godina?

Mali, dobro shvaćen problem obično je bolja početna tačka od ogromnog tržišta bez jasno definisanog prvog kupca.

Potvrdite problem pre izrade proizvoda

Razgovarajte sa potencijalnim kupcima o poslednjem trenutku kada su iskusili problem. Pitajte šta ga je pokrenulo, šta su pokušali, koliko ih je koštalo i zašto postojeće rešenje nije bilo dovoljno. Prethodno ponašanje korisnije je od pitanja da li se nekome vaša ideja „dopada“.

Zatim testirajte najmanju iskrenu ponudu:

• odredišnu stranicu sa jasnim predlogom vrednosti;
• plaćenu radionicu ili ručnu uslugu pre snimanja kursa;
• šablon za preuzimanje pre izrade kompletne platforme; ili
• concierge proces pre njegove automatizacije kao SaaS-a.

Cilj nije prikupljanje komplimenata. Cilj je da saznate da li će ljudi uložiti vreme, podatke, sastanak ili novac da reše problem.

Definišite usku prvu verziju

Napišite jednu rečenicu: Za [određenu publiku], ovaj proizvod pomaže da se postigne [određeni rezultat] pomoću [drugačijeg pristupa].

Uklonite svaku funkciju koja ne dokazuje to obećanje. Prva verzija treba da stvori jedan potpun rezultat, čak i ako se deo posla u pozadini obavlja ručno.

Donosite odluku na osnovu dokaza

Izaberite ideju koja ima najjaču kombinaciju dokaza o problemu, dostupnih kupaca, izvodljive isporuke i usklađenosti sa osnivačem. Odbijene ideje zadržite u zaostatku, ali nemojte istovremeno graditi više proizvoda.

Vaš prvi proizvod ne mora biti revolucionaran. Potrebno je da rešava stvaran problem jasno definisane grupe dovoljno dobro da ga izaberu umesto svoje trenutne alternative.