Πώς να βρείτε και να επικυρώσετε την επόμενη ιδέα προϊόντος σας

Μια ισχυρή ιδέα προϊόντος ξεκινά από ένα πραγματικό πρόβλημα, όχι από τη μορφή του. Το SaaS, ένα πληροφοριακό προϊόν και ένα επαναχρησιμοποιήσιμο πρότυπο είναι διαφορετικοί τρόποι παροχής αξίας· το σωστό μοντέλο εξαρτάται από το πρόβλημα, τον αγοραστή και τη δουλειά που θέλετε να διαχειρίζεστε με την πάροδο του χρόνου.

Αυτός ο οδηγός δείχνει πώς να βρίσκετε, να συγκρίνετε και να επικυρώνετε ιδέες προϊόντων προτού επενδύσετε σημαντικά σε μία από αυτές.

Ξεκινήστε από προβλήματα που κατανοείτε

Καταγράψτε επαναλαμβανόμενες εργασίες, καθυστερήσεις, λάθη ή ερωτήσεις από τη δική σας εργασία και ζωή. Η εμπειρία σάς προσφέρει χρήσιμο πλαίσιο: γνωρίζετε τη γλώσσα που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι, τις λύσεις ανάγκης που ανέχονται και πώς θα έμοιαζε ένα καλύτερο αποτέλεσμα.

Χρήσιμες ερωτήσεις:

• Τι μου ζητούν επανειλημμένα να εξηγήσω;
• Ποιο υπολογιστικό φύλλο, λίστα ελέγχου ή χειροκίνητη εργασία ξαναφτιάχνω συνεχώς;
• Πού τα υπάρχοντα εργαλεία δημιουργούν περιττά βήματα;
• Ποιο αποτέλεσμα έχω πετύχει και προσπαθούν να πετύχουν κι άλλοι;
• Ποιο παράπονο πελατών εμφανίζεται σε πολλά προϊόντα;

Μην απαιτείτε η ιδέα να είναι εντελώς καινούργια. Ένα πιο συγκεκριμένο κοινό, μια απλούστερη ροή εργασίας, καλύτερη εξυπηρέτηση ή σαφέστερη μέθοδος διδασκαλίας μπορεί να αποτελεί ουσιαστική βελτίωση.

Επιλέξτε μοντέλο προϊόντος

SaaS

Το λογισμικό ως υπηρεσία ταιριάζει σε μια επαναλαμβανόμενη ροή εργασίας που το λογισμικό μπορεί να κάνει ταχύτερη, ασφαλέστερη ή ευκολότερη. Μπορεί να υποστηρίξει επαναλαμβανόμενα έσοδα, δημιουργεί όμως και διαρκή υποχρέωση φιλοξενίας, ασφάλειας, υποστήριξης και βελτίωσης του προϊόντος.

Επιλέξτε SaaS όταν το πρόβλημα εμφανίζεται επανειλημμένα και οι πελάτες επωφελούνται από αυτοματοποίηση, κοινόχρηστα δεδομένα, διασυνδέσεις ή συνεχή πρόσβαση.

Πληροφοριακό προϊόν

Ένα πληροφοριακό προϊόν συσκευάζει τη γνώση σε μάθημα, οδηγό, εργαστήριο, σειρά βίντεο, σειρά ηχητικών επεισοδίων ή άλλη μορφή που μπορεί να διδαχθεί. Λειτουργεί καλύτερα όταν μπορείτε να βοηθήσετε ένα συγκεκριμένο κοινό να μετακινηθεί από ένα σαφές σημείο εκκίνησης σε ένα σαφές αποτέλεσμα.

Επιλέξτε πληροφοριακό προϊόν όταν η κύρια αξία είναι η κατανόηση, η κρίση ή μια επαναλαμβανόμενη μέθοδος και όχι η εκτέλεση μέσω λογισμικού.

Πρότυπα και επαναχρησιμοποιήσιμα στοιχεία

Τα πρότυπα μετατρέπουν ένα επαναλαμβανόμενο σημείο εκκίνησης σε κάτι που οι αγοραστές μπορούν να προσαρμόσουν: σχέδια, υπολογιστικά φύλλα, προτροπές, πλάνα έργων, ακολουθίες email ή συστήματα εγγράφων.

Επιλέξτε πρότυπο όταν οι πελάτες γνωρίζουν ήδη τι πρέπει να κάνουν, αλλά θέλουν να αποφύγουν να ξαναχτίσουν τη δομή από την αρχή.

Ερευνήστε τις υπάρχουσες εναλλακτικές

Ο ανταγωνισμός αποτελεί ένδειξη ότι το πρόβλημα μπορεί να είναι σημαντικό. Μελετήστε άμεσα προϊόντα, χειροκίνητες λύσεις ανάγκης, agencies, υπολογιστικά φύλλα και την επιλογή να μην κάνει κανείς τίποτα.

Διαβάστε κριτικές και συζητήσεις σε κοινότητες για να εντοπίσετε μοτίβα, αλλά μην αντιγράψετε τη λίστα λειτουργιών ενός ανταγωνιστή. Ρωτήστε τι προσπαθούν να πετύχουν οι χρήστες, πού αποτυγχάνει η τρέχουσα διαδρομή και ποια ομάδα δεν εξυπηρετείται επαρκώς.

Βαθμολογήστε τις ιδέες πριν επιλέξετε μία

Συγκρίνετε κάθε ιδέα χρησιμοποιώντας τις ίδιες ερωτήσεις:

1. Πόνος: Είναι το πρόβλημα αρκετά συχνό ή δαπανηρό ώστε να έχει σημασία;
2. Κοινό: Μπορείτε να εντοπίσετε και να προσεγγίσετε τους ανθρώπους που το αντιμετωπίζουν;
3. Πλεονέκτημα: Κατανοείτε το πρόβλημα ή το κοινό ασυνήθιστα καλά;
4. Εφικτότητα: Μπορείτε να παραδώσετε μια χρήσιμη πρώτη έκδοση με τον χρόνο και τις δεξιότητές σας;
5. Προθυμία πληρωμής: Ξοδεύουν ήδη οι άνθρωποι χρήματα ή σημαντικό χρόνο σε εναλλακτικές λύσεις;
6. Καταλληλότητα: Θέλετε να διαχειρίζεστε αυτό το είδος προϊόντος για αρκετά χρόνια;

Ένα μικρό, καλά κατανοητό πρόβλημα είναι συνήθως καλύτερο σημείο εκκίνησης από μια τεράστια αγορά χωρίς σαφή πρώτο πελάτη.

Επικυρώστε το πρόβλημα πριν δημιουργήσετε το προϊόν

Μιλήστε με πιθανούς πελάτες για την τελευταία φορά που αντιμετώπισαν το πρόβλημα. Ρωτήστε τι το προκάλεσε, τι δοκίμασαν, πόσο τους κόστισε και γιατί η τρέχουσα λύση δεν ήταν αρκετή. Η παρελθοντική συμπεριφορά είναι πιο χρήσιμη από το να ρωτάτε αν σε κάποιον «αρέσει» η ιδέα σας.

Στη συνέχεια, δοκιμάστε τη μικρότερη ειλικρινή προσφορά:

• μια landing page με σαφή πρόταση αξίας·
• ένα επί πληρωμή εργαστήριο ή χειροκίνητη υπηρεσία πριν καταγράψετε ένα μάθημα·
• ένα πρότυπο για λήψη πριν δημιουργήσετε μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα· ή
• μια ροή εργασίας concierge πριν την αυτοματοποιήσετε ως SaaS.

Ο στόχος δεν είναι να συλλέξετε φιλοφρονήσεις. Είναι να μάθετε αν οι άνθρωποι θα δεσμεύσουν χρόνο, δεδομένα, μια συνάντηση ή χρήματα για να λύσουν το πρόβλημα.

Ορίστε μια συγκεκριμένη πρώτη έκδοση

Γράψτε μία πρόταση: Για [συγκεκριμένο κοινό], αυτό το προϊόν βοηθά να επιτευχθεί [συγκεκριμένο αποτέλεσμα] μέσω [διαφορετικής προσέγγισης].

Αφαιρέστε κάθε λειτουργία που δεν αποδεικνύει αυτή την υπόσχεση. Η πρώτη έκδοση πρέπει να δημιουργεί ένα ολοκληρωμένο αποτέλεσμα, ακόμη κι αν κάποια εργασία γίνεται χειροκίνητα στο παρασκήνιο.

Αποφασίστε με βάση τα στοιχεία

Επιλέξτε την ιδέα με τον ισχυρότερο συνδυασμό στοιχείων για το πρόβλημα, προσβάσιμων πελατών, εφικτής παράδοσης και καταλληλότητας για εσάς ως δημιουργό. Κρατήστε τις απορριφθείσες ιδέες σε μια λίστα εκκρεμοτήτων, αλλά μην δημιουργείτε πολλές ταυτόχρονα.

Το πρώτο σας προϊόν δεν χρειάζεται να είναι επαναστατικό. Χρειάζεται να λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα για μια σαφώς καθορισμένη ομάδα, με τρόπο αρκετά καλύτερο ώστε να το επιλέξει αντί για την τρέχουσα εναλλακτική της.