Kā atrast un pārbaudīt savu nākamo produkta ideju

Spēcīga produkta ideja sākas ar reālu problēmu, nevis formātu. SaaS, informatīvs produkts un atkārtoti izmantojama veidne ir dažādi veidi, kā nodrošināt vērtību; pareizais modelis ir atkarīgs no problēmas, pircēja un darba, ko vēlaties veikt ilgtermiņā.

Šajā ceļvedī parādīts, kā atrast, salīdzināt un pārbaudīt produktu idejas, pirms tajā ieguldāt ievērojamus resursus.

Sāciet ar problēmām, kuras pārzināt

Uzskaitiet atkārtotus uzdevumus, kavēšanos, kļūdas vai jautājumus no sava darba un dzīves. Pieredze sniedz noderīgu kontekstu: jūs zināt cilvēku lietoto valodu, risinājumus, ar kuriem viņi samierinās, un to, kāds izskatītos labāks rezultāts.

Noderīgi jautājumi:

• Ko cilvēki man atkārtoti lūdz izskaidrot?
• Kuru izklājlapu, kontrolsarakstu vai manuālu uzdevumu es visu laiku veidoju no jauna?
• Kur esošie rīki rada nevajadzīgus soļus?
• Kādu rezultātu esmu sasniedzis, ko citi cenšas sasniegt?
• Kura klientu sūdzība atkārtojas vairākos produktos?

Neprasiet, lai ideja būtu pilnīgi jauna. Šaurāka auditorija, vienkāršāka darbplūsma, labāks serviss vai skaidrāka mācīšanas metode var būt nozīmīgs uzlabojums.

Izvēlieties produkta modeli

SaaS

Programmatūra kā pakalpojums ir piemērota atkārtotai darbplūsmai, ko programmatūra var padarīt ātrāku, drošāku vai vienkāršāku. Tā var nodrošināt atkārtotus ieņēmumus, taču rada arī pastāvīgu pienākumu mitināt, aizsargāt, atbalstīt un uzlabot produktu.

Izvēlieties SaaS, ja problēma rodas atkārtoti un klienti gūst labumu no automatizācijas, koplietojamiem datiem, integrācijām vai nepārtrauktas piekļuves.

Informatīvs produkts

Informatīvs produkts pārvērš zināšanas kursā, ceļvedī, darbnīcā, video, audio sērijā vai citā apmācāmā formātā. Tas vislabāk darbojas, ja varat palīdzēt konkrētai auditorijai nonākt no skaidra sākumpunkta līdz skaidram rezultātam.

Izvēlieties informatīvu produktu, ja galvenā vērtība ir izpratne, spriestspēja vai atkārtojama metode, nevis programmatūras izpilde.

Veidnes un atkārtoti izmantojami resursi

Veidnes pārvērš atkārtotu sākumpunktu par kaut ko, ko pircēji var pielāgot: dizainiem, izklājlapām, uzvednēm, projektu plāniem, e-pasta sērijām vai dokumentu sistēmām.

Izvēlieties veidni, ja klienti jau zina, kas jādara, bet vēlas izvairīties no struktūras veidošanas no nulles.

Izpētiet esošās alternatīvas

Konkurence liecina, ka problēma var būt nozīmīga. Izpētiet tiešos produktus, manuālus risinājumus, aģentūras, izklājlapas un iespēju nedarīt neko.

Lasiet atsauksmes un kopienu diskusijas, lai pamanītu tendences, taču nekopējiet konkurenta funkciju sarakstu. Noskaidrojiet, ko lietotāji cenšas paveikt, kur pašreizējais ceļš neizdodas un kura grupa tiek apkalpota nepietiekami.

Novērtējiet idejas pirms izvēles

Salīdziniet katru ideju, izmantojot vienus un tos pašus jautājumus:

1. Sāpīgums: Vai problēma ir pietiekami bieža vai dārga, lai tā būtu nozīmīga?
2. Auditorija: Vai varat identificēt un sasniegt cilvēkus, kuriem tā ir aktuāla?
3. Priekšrocība: Vai pārzināt problēmu vai auditoriju neparasti labi?
4. Īstenojamība: Vai ar savu laiku un prasmēm varat nodrošināt noderīgu pirmo versiju?
5. Gatavība maksāt: Vai cilvēki jau tērē naudu vai ievērojamu laiku alternatīvām?
6. Atbilstība: Vai vēlaties šāda veida produktu uzturēt vairākus gadus?

Neliela, labi izprasta problēma parasti ir labāks sākumpunkts nekā milzīgs tirgus bez skaidra pirmā klienta.

Pārbaudiet problēmu pirms izstrādes

Runājiet ar potenciālajiem klientiem par pēdējo reizi, kad viņi saskārās ar šo problēmu. Pajautājiet, kas to izraisīja, ko viņi izmēģināja, cik tas maksāja un kāpēc pašreizējais risinājums nebija pietiekams. Iepriekšējā rīcība ir noderīgāka nekā jautājums, vai kādam “patīk” jūsu ideja.

Pēc tam pārbaudiet mazāko godīgo piedāvājumu:

• galvenā lapa ar skaidru vērtības piedāvājumu;
• maksas darbnīca vai manuāls pakalpojums pirms kursa ierakstīšanas;
• lejupielādējama veidne pirms pilnas platformas izveides; vai
• manuāli pārvaldīta darbplūsma pirms tās automatizēšanas kā SaaS.

Mērķis nav uzkrāt komplimentus. Ir jānoskaidro, vai cilvēki būs gatavi veltīt laiku, nodrošināt datus, piedalīties sanāksmē vai maksāt naudu, lai atrisinātu problēmu.

Definējiet šauru pirmo versiju

Uzrakstiet vienu teikumu: [Konkrētai auditorijai] šis produkts palīdz sasniegt [konkrētu rezultātu], izmantojot [atšķirīgu pieeju].

Noņemiet katru funkciju, kas neapstiprina šo solījumu. Pirmajai versijai jārada viens pilnīgs rezultāts, pat ja daļa darba aizkulisēs notiek manuāli.

Pieņemiet lēmumu, balstoties uz pierādījumiem

Izvēlieties ideju ar vislabāko problēmas pierādījumu, sasniedzamu klientu, īstenojamas piegādes un dibinātāja atbilstības kombināciju. Saglabājiet noraidītās idejas uzdevumu sarakstā, bet neizstrādājiet vairākas vienlaikus.

Jūsu pirmajam produktam nav jābūt revolucionāram. Tam jāatrisina reāla problēma skaidri definētai grupai pietiekami labi, lai tā izvēlētos to pašreizējās alternatīvas vietā.