Slik finner og validerer du din neste produktidé

En god produktidé starter med et reelt problem, ikke med et format. SaaS, et informasjonsprodukt og en gjenbrukbar mal er ulike måter å levere verdi på; riktig modell avhenger av problemet, kjøperen og arbeidet du ønsker å drive med over tid.

Denne veiledningen viser hvordan du finner, sammenligner og validerer produktideer før du investerer tungt i én av dem.

Start med problemer du forstår

Lag en liste over gjentakende oppgaver, forsinkelser, feil eller spørsmål fra ditt eget arbeid og liv. Erfaring gir deg nyttig kontekst: Du kjenner språket folk bruker, snarveiene de aksepterer, og hvordan et bedre resultat vil se ut.

Gode spørsmål er blant annet:

• Hva ber folk meg gjentatte ganger om å forklare?
• Hvilket regneark, hvilken sjekkliste eller manuell oppgave lager jeg stadig på nytt?
• Hvor skaper eksisterende verktøy unødvendige trinn?
• Hvilket resultat har jeg oppnådd som andre prøver å nå?
• Hvilken kundeklage går igjen på tvers av flere produkter?

Ikke krev at ideen skal være helt ny. En smalere målgruppe, en enklere arbeidsflyt, bedre service eller en tydeligere undervisningsmetode kan være en betydelig forbedring.

Velg en produktmodell

SaaS

Programvare som tjeneste passer til en gjentakende arbeidsflyt som programvare kan gjøre raskere, tryggere eller enklere. Det kan gi gjentakende inntekter, men skaper også en løpende forpliktelse til å drifte, sikre, støtte og forbedre produktet.

Velg SaaS når problemet oppstår gjentatte ganger, og kundene får nytte av automatisering, delte data, integrasjoner eller kontinuerlig tilgang.

Informasjonsprodukt

Et informasjonsprodukt pakker kunnskap inn i et kurs, en veiledning, workshop, video, lydserie eller et annet format som kan læres bort. Det fungerer best når du kan hjelpe en bestemt målgruppe med å gå fra et tydelig utgangspunkt til et tydelig resultat.

Velg et informasjonsprodukt når hovedverdien er forståelse, vurderingsevne eller en metode som kan gjentas, snarere enn programvareutførelse.

Maler og gjenbrukbare ressurser

Maler gjør et gjentakende utgangspunkt til noe kjøpere kan tilpasse: design, regneark, ledetekster, prosjektplaner, e-postsekvenser eller dokumentsystemer.

Velg en mal når kundene allerede vet hva de skal gjøre, men vil slippe å bygge opp strukturen fra bunnen av hver gang.

Undersøk eksisterende alternativer

Konkurranse er et tegn på at problemet kan være viktig. Undersøk direkte produkter, manuelle løsninger, byråer, regneark og alternativet å ikke gjøre noe.

Les anmeldelser og diskusjoner i fagmiljøer for å finne mønstre, men ikke kopier en konkurrents funksjonsliste. Spør hva brukerne prøver å oppnå, hvor den nåværende løsningen svikter, og hvilken gruppe som får dårligst hjelp.

Gi ideene poeng før du velger én

Sammenlign hver idé ved hjelp av de samme spørsmålene:

1. Smerte: Er problemet hyppig eller kostbart nok til å ha betydning?
2. Målgruppe: Kan du identifisere og nå menneskene som har problemet?
3. Fortrinn: Forstår du problemet eller målgruppen uvanlig godt?
4. Gjennomførbarhet: Kan du levere en nyttig første versjon med tiden og ferdighetene dine?
5. Betalingsvilje: Bruker folk allerede penger eller betydelig tid på alternativer?
6. Passer det: Har du lyst til å drive denne typen produkt i flere år?

Et lite, velkjent problem er vanligvis et bedre utgangspunkt enn et enormt marked uten en tydelig første kunde.

Valider problemet før du bygger

Snakk med potensielle kunder om sist gang de opplevde problemet. Spør hva som utløste det, hva de prøvde, hva det kostet, og hvorfor den nåværende løsningen ikke var tilstrekkelig. Tidligere atferd er mer nyttig enn å spørre om noen «liker» ideen din.

Test deretter det minste ærlige tilbudet:

• en landingsside med et tydelig verdiforslag;
• en betalt workshop eller manuell tjeneste før du spiller inn et kurs;
• en nedlastbar mal før du bygger en komplett plattform; eller
• en concierge-arbeidsflyt før du automatiserer den som SaaS.

Målet er ikke å samle komplimenter. Det er å finne ut om folk vil forplikte tid, data, et møte eller penger for å løse problemet.

Definer en smal første versjon

Skriv én setning: For [spesifikk målgruppe] hjelper dette produktet med [spesifikt resultat] ved å [særpreget tilnærming].

Fjern alle funksjoner som ikke beviser dette løftet. En første versjon bør skape ett komplett resultat, selv om noe av arbeidet utføres manuelt i bakgrunnen.

Ta beslutningen basert på bevis

Velg ideen med den sterkeste kombinasjonen av dokumentasjon på problemet, kunder du kan nå, gjennomførbar levering og samsvar med deg som grunnlegger. Behold de forkastede ideene i en backlogg, men ikke bygg flere samtidig.

Det første produktet ditt trenger ikke å være revolusjonerende. Det må løse et reelt problem for en tydelig definert gruppe godt nok til at de velger det fremfor sitt nåværende alternativ.