Så hittar och validerar du din nästa produktidé

En stark produktidé börjar med ett verkligt problem, inte med ett format. SaaS, en informationsprodukt och en återanvändbar mall är olika sätt att skapa värde; rätt modell beror på problemet, köparen och det arbete du vill hantera över tid.

Den här guiden visar hur du hittar, jämför och validerar produktidéer innan du investerar stort i en av dem.

Börja med problem du förstår

Lista återkommande uppgifter, förseningar, misstag eller frågor från ditt eget arbete och liv. Erfarenhet ger dig ett användbart sammanhang: du känner till språket människor använder, vilka nödlösningar de accepterar och hur ett bättre resultat skulle se ut.

Bra frågor är:

• Vad ber folk mig upprepade gånger att förklara?
• Vilket kalkylblad, vilken checklista eller manuell uppgift bygger jag om hela tiden?
• Var skapar befintliga verktyg onödiga steg?
• Vilket resultat har jag uppnått som andra försöker nå?
• Vilket kundklagomål återkommer i flera produkter?

Kräv inte att idén ska vara helt ny. En smalare målgrupp, ett enklare arbetsflöde, bättre service eller en tydligare undervisningsmetod kan vara en meningsfull förbättring.

Välj en produktmodell

SaaS

Software as a service passar för ett återkommande arbetsflöde som programvara kan göra snabbare, säkrare eller enklare. Det kan ge återkommande intäkter, men skapar också en löpande skyldighet att drifta, säkra, supportera och förbättra produkten.

Välj SaaS när problemet uppstår upprepade gånger och kunderna har nytta av automatisering, delad data, integrationer eller kontinuerlig åtkomst.

Informationsprodukt

En informationsprodukt paketerar kunskap i form av en kurs, guide, workshop, video, ljudserie eller annat undervisningsformat. Den fungerar bäst när du kan hjälpa en specifik målgrupp att gå från en tydlig utgångspunkt till ett tydligt resultat.

Välj en informationsprodukt när det huvudsakliga värdet är förståelse, omdöme eller en repeterbar metod snarare än att programvara utför arbetet.

Mallar och återanvändbara resurser

Mallar omvandlar en återkommande startpunkt till något som köpare kan anpassa: designer, kalkylblad, promptar, projektplaner, e-postsekvenser eller dokumentsystem.

Välj en mall när kunderna redan vet vad de ska göra men vill slippa bygga strukturen från grunden varje gång.

Undersök befintliga alternativ

Konkurrens är ett tecken på att problemet kan vara viktigt. Studera direkta produkter, manuella nödlösningar, byråer, kalkylblad och alternativet att inte göra någonting.

Läs recensioner och diskussioner i communities för att hitta mönster, men kopiera inte en konkurrents funktionslista. Ta reda på vad användarna försöker åstadkomma, var den nuvarande vägen brister och vilken grupp som får dålig service.

Poängsätt idéerna innan du väljer en

Jämför varje idé med samma frågor:

1. Problemets allvar: Är problemet tillräckligt vanligt eller kostsamt för att spela roll?
2. Målgrupp: Kan du identifiera och nå personerna som har problemet?
3. Fördel: Förstår du problemet eller målgruppen ovanligt väl?
4. Genomförbarhet: Kan du leverera en användbar första version med din tid och dina kunskaper?
5. Betalningsvilja: Lägger människor redan pengar eller betydande tid på alternativ?
6. Passform: Vill du driva den här typen av produkt i flera år?

Ett litet, välförstått problem är vanligtvis en bättre utgångspunkt än en enorm marknad utan en tydlig första kund.

Validera problemet innan du bygger

Prata med potentiella kunder om senaste gången de upplevde problemet. Fråga vad som utlöste det, vad de försökte göra, vad det kostade och varför den nuvarande lösningen inte räckte. Tidigare beteende är mer användbart än att fråga om någon ”gillar” din idé.

Testa sedan det minsta ärliga erbjudandet:

• en landningssida med ett tydligt värdeerbjudande;
• en betald workshop eller manuell tjänst innan du spelar in en kurs;
• en nedladdningsbar mall innan du bygger en fullständig plattform; eller
• ett concierge-arbetsflöde innan du automatiserar det som SaaS.

Målet är inte att samla komplimanger. Det är att ta reda på om människor är beredda att avsätta tid, dela data, delta i ett möte eller betala pengar för att lösa problemet.

Definiera en smal första version

Skriv en mening: För [specifik målgrupp] hjälper den här produkten till att uppnå [specifikt resultat] genom [särskilt tillvägagångssätt].

Ta bort alla funktioner som inte bevisar det löftet. En första version bör skapa ett komplett resultat, även om vissa delar hanteras manuellt i bakgrunden.

Fatta beslut utifrån bevis

Välj idén med den starkaste kombinationen av belägg för problemet, nåbara kunder, genomförbar leverans och passform för dig som grundare. Spara de bortvalda idéerna i en backlogg, men bygg inte flera samtidigt.

Din första produkt behöver inte vara revolutionerande. Den behöver lösa ett verkligt problem för en tydligt definierad grupp tillräckligt mycket bättre för att de ska välja den framför sitt nuvarande alternativ.