Bir Sonraki Ürün Fikrinizi Nasıl Bulur ve Doğrularsınız?

Güçlü bir ürün fikri bir formatla değil, gerçek bir sorunla başlar. SaaS, bilgi ürünü ve yeniden kullanılabilir şablon, değer sunmanın farklı yollarıdır; doğru model soruna, alıcıya ve zaman içinde yürütmek istediğiniz işe bağlıdır.

Bu rehber, bir ürüne büyük yatırım yapmadan önce ürün fikirlerini nasıl bulacağınızı, karşılaştıracağınızı ve doğrulayacağınızı gösterir.

Anladığınız sorunlarla başlayın

Kendi işinizden ve hayatınızdan tekrarlanan görevleri, gecikmeleri, hataları veya soruları listeleyin. Deneyim size yararlı bir bağlam kazandırır: insanların kullandığı dili, katlandıkları geçici çözümleri ve daha iyi bir sonucun nasıl görüneceğini bilirsiniz.

İyi başlangıç soruları şunlardır:

• İnsanlar benden tekrar tekrar neyi açıklamamı istiyor?
• Hangi elektronik tabloyu, kontrol listesini veya manuel görevi sürekli yeniden oluşturuyorum?
• Mevcut araçlar nerede gereksiz adımlar yaratıyor?
• Başkalarının ulaşmaya çalıştığı hangi sonuca ben ulaştım?
• Birden fazla üründe hangi müşteri şikâyeti ortaya çıkıyor?

Fikrin tamamen yeni olmasını şart koşmayın. Daha dar bir kitle, daha basit bir iş akışı, daha iyi hizmet veya daha anlaşılır bir öğretim yöntemi anlamlı bir iyileştirme olabilir.

Bir ürün modeli seçin

SaaS

Hizmet olarak yazılım, yazılımın daha hızlı, güvenli veya kolay hâle getirebileceği tekrarlanan iş akışlarına uygundur. Tekrarlayan gelir sağlayabilir; ancak ürünü barındırma, güvenliğini sağlama, destekleme ve geliştirme konusunda sürekli bir yükümlülük de getirir.

Sorun tekrar tekrar ortaya çıkıyorsa ve müşteriler otomasyondan, ortak verilerden, entegrasyonlardan veya sürekli erişimden yararlanıyorsa SaaS'ı seçin.

Bilgi ürünü

Bilgi ürünü; bilgiyi kurs, rehber, atölye, video, ses serisi veya öğretilebilir başka bir formatta paketler. Belirli bir kitlenin net bir başlangıç noktasından net bir sonuca ilerlemesine yardımcı olabiliyorsanız en iyi şekilde çalışır.

Ana değer yazılımın işi yürütmesinden çok anlama, muhakeme veya tekrarlanabilir bir yöntemdeyse bilgi ürününü seçin.

Şablonlar ve yeniden kullanılabilir varlıklar

Şablonlar, tekrarlanan bir başlangıç noktasını alıcıların uyarlayabileceği bir hâle getirir: tasarımlar, elektronik tablolar, komutlar, proje planları, e-posta dizileri veya belge sistemleri.

Müşteriler ne yapacaklarını zaten biliyor ancak yapıyı sıfırdan yeniden kurmaktan kaçınmak istiyorsa şablonu seçin.

Mevcut alternatifleri araştırın

Rekabet, sorunun önemli olabileceğine dair kanıttır. Doğrudan ürünleri, manuel geçici çözümleri, ajansları, elektronik tabloları ve hiçbir şey yapmama seçeneğini inceleyin.

Yorumları ve topluluk tartışmalarını kalıpları görmek için okuyun; ancak rakibin özellik listesini kopyalamayın. Kullanıcıların neyi başarmaya çalıştığını, mevcut yolun nerede başarısız olduğunu ve hangi grubun yeterince hizmet alamadığını sorun.

Birini seçmeden önce fikirleri puanlayın

Her fikri aynı soruları kullanarak karşılaştırın:

1. Sorun: Sorun, önem taşıyacak kadar sık mı yaşanıyor veya maliyetli mi?
2. Kitle: Bu sorunu yaşayan kişileri belirleyip onlara ulaşabilir misiniz?
3. Avantaj: Sorunu veya kitleyi olağanüstü iyi anlıyor musunuz?
4. Uygulanabilirlik: Zamanınız ve becerilerinizle işe yarar bir ilk sürüm sunabilir misiniz?
5. Ödeme isteği: İnsanlar alternatiflere zaten para veya önemli miktarda zaman harcıyor mu?
6. Uyum: Bu tür bir ürünü birkaç yıl boyunca işletmek istiyor musunuz?

İyi anladığınız küçük bir sorun, ilk müşterisi net olmayan büyük bir pazardan genellikle daha iyi bir başlangıç noktasıdır.

Geliştirmeden önce sorunu doğrulayın

Potansiyel müşterilerle sorunu en son yaşadıkları zamanı konuşun. Sorunu neyin tetiklediğini, ne denediklerini, bunun onlara neye mal olduğunu ve mevcut çözümün neden yeterli olmadığını sorun. Geçmiş davranışlar, birine fikrinizi “beğenip beğenmediğini” sormaktan daha yararlıdır.

Ardından en küçük dürüst teklifi test edin:

• net bir değer önerisi içeren bir açılış sayfası;
• bir kurs kaydetmeden önce ücretli bir atölye veya manuel hizmet;
• eksiksiz bir platform oluşturmadan önce indirilebilir bir şablon; veya
• SaaS olarak otomatikleştirmeden önce concierge iş akışı.

Amaç iltifat toplamak değildir. Amaç, insanların sorunu çözmek için zaman, veri, toplantı veya para ayırıp ayırmayacağını öğrenmektir.

Dar bir ilk sürüm tanımlayın

Tek bir cümle yazın: [Belirli kitle] için bu ürün, [ayırt edici yaklaşım] ile [belirli sonuca] ulaşmaya yardımcı olur.

Bu vaadi kanıtlamayan her özelliği çıkarın. İlk sürüm, bazı işler perde arkasında manuel olarak gerçekleşse bile tek bir eksiksiz sonuç üretmelidir.

Kanıtlara dayanarak karar verin

Sorun kanıtı, ulaşılabilir müşteriler, uygulanabilir teslimat ve kurucu uyumunun en güçlü birleşimine sahip fikri seçin. Reddettiğiniz fikirleri bir yapılacaklar listesinde tutun; ancak aynı anda birkaçını geliştirmeyin.

İlk ürününüzün devrim niteliğinde olması gerekmez. Açıkça tanımlanmış bir grubun gerçek bir sorununu, mevcut alternatifleri yerine onu seçmelerini sağlayacak kadar daha iyi çözmesi gerekir.