Hogyan találja meg és validálja következő termékötletét

Egy erős termékötlet egy valódi problémából indul ki, nem egy formátumból. A SaaS, az információs termék és az újrahasznosítható sablon különböző módjai az érték átadásának; a megfelelő modell a problémától, a vásárlótól és attól a munkától függ, amelyet hosszú távon szeretne működtetni.

Ez az útmutató bemutatja, hogyan találhat, hasonlíthat össze és validálhat termékötleteket, mielőtt jelentős erőforrásokat fektetne valamelyikbe.

Kezdje olyan problémákkal, amelyeket jól ismer

Írja össze a saját munkájából és életéből ismétlődő feladatokat, késedelmeket, hibákat vagy kérdéseket. A tapasztalat hasznos kontextust ad: ismeri az emberek által használt kifejezéseket, az általuk elfogadott kerülőmegoldásokat, valamint azt, hogyan nézne ki egy jobb eredmény.

Hasznos kérdések:

• Mit kérnek tőlem újra és újra, hogy magyarázzam el?
• Melyik táblázatot, ellenőrzőlistát vagy manuális feladatot építem újra folyamatosan?
• Hol hoznak létre a meglévő eszközök szükségtelen lépéseket?
• Milyen eredményt értem el, amelyet mások is próbálnak elérni?
• Melyik ügyfélpanasz jelenik meg több termékkel kapcsolatban is?

Ne várja el az ötlettől, hogy teljesen új legyen. A szűkebb célközönség, az egyszerűbb munkafolyamat, a jobb szolgáltatás vagy az érthetőbb tanítási módszer is jelentős javulást hozhat.

Válasszon termékmodellt

SaaS

A szoftver mint szolgáltatás olyan ismétlődő munkafolyamathoz illik, amelyet a szoftver gyorsabbá, biztonságosabbá vagy egyszerűbbé tehet. Támogathatja az ismétlődő bevételt, ugyanakkor folyamatos kötelezettséget is jelent a termék üzemeltetésére, biztonságának fenntartására, támogatására és fejlesztésére.

Akkor válasszon SaaS-modellt, ha a probléma rendszeresen jelentkezik, és az ügyfelek számára előnyt jelent az automatizálás, a megosztott adatok, az integrációk vagy a folyamatos hozzáférés.

Információs termék

Az információs termék tudást csomagol tanfolyam, útmutató, workshop, videó-, hanganyag-sorozat vagy más oktatható formátum keretébe. Akkor működik a legjobban, ha egy meghatározott célközönséget képes egy világos kiindulási ponttól egy egyértelmű eredményig eljuttatni.

Akkor válasszon információs terméket, ha a fő érték a megértés, a jó ítélőképesség vagy egy ismételhető módszer, nem pedig a szoftveres végrehajtás.

Sablonok és újrahasznosítható eszközök

A sablonok egy ismétlődő kiindulási pontot alakítanak valamivé, amit a vásárlók saját igényeikhez igazíthatnak: tervekké, táblázatokká, promptokká, projekttervekké, e-mail-sorozatokká vagy dokumentumrendszerekké.

Akkor válasszon sablont, ha az ügyfelek már tudják, mit kell tenniük, de szeretnék elkerülni a struktúra nulláról történő újraépítését.

Kutassa fel a meglévő alternatívákat

A verseny annak a jele, hogy a probléma fontos lehet. Vizsgálja meg a közvetlenül versengő termékeket, a manuális kerülőmegoldásokat, az ügynökségeket, a táblázatokat, valamint azt a lehetőséget is, hogy az emberek nem tesznek semmit.

Olvasson véleményeket és közösségi beszélgetéseket a visszatérő minták felismeréséhez, de ne másolja le egy versenytárs funkciólistáját. Azt vizsgálja, mit próbálnak elérni a felhasználók, hol vall kudarcot a jelenlegi út, és melyik csoport kap nem megfelelő kiszolgálást.

Pontozza az ötleteket, mielőtt választana

Hasonlítsa össze az egyes ötleteket ugyanazokkal a kérdésekkel:

1. Fájdalom: Elég gyakori vagy költséges a probléma ahhoz, hogy számítson?
2. Célközönség: Azonosítani és elérni is tudja azokat, akiknek ez a problémája?
3. Előny: Szokatlanul jól érti a problémát vagy a célközönséget?
4. Megvalósíthatóság: Az idejével és készségeivel létre tud hozni egy hasznos első verziót?
5. Fizetési hajlandóság: Már most is költenek az emberek pénzt vagy jelentős időt alternatívákra?
6. Illeszkedés: Szeretne több éven át ilyen típusú terméket működtetni?

Egy kis, jól ismert probléma általában jobb kiindulópont, mint egy hatalmas piac, ahol nincs egyértelmű első ügyfél.

Validálja a problémát, mielőtt építeni kezd

Beszéljen potenciális ügyfelekkel arról, mikor tapasztalták legutóbb a problémát. Kérdezze meg, mi váltotta ki, mit próbáltak ki, mibe került, és miért nem volt elegendő a jelenlegi megoldás. A korábbi viselkedés hasznosabb információt ad annál, mint ha azt kérdezné, hogy valaki „kedveli-e” az ötletét.

Ezután tesztelje a legkisebb őszinte ajánlatot:

• egy landing page egyértelmű értékajánlattal;
• egy fizetős workshop vagy manuális szolgáltatás, mielőtt rögzítene egy tanfolyamot;
• egy letölthető sablon, mielőtt teljes platformot építene; vagy
• egy concierge-munkafolyamat, mielőtt SaaS-ként automatizálná.

A cél nem a dicséretek begyűjtése. Azt szeretné megtudni, hogy az emberek hajlandók-e időt, adatot, találkozót vagy pénzt fordítani a probléma megoldására.

Határozzon meg egy szűk első verziót

Írjon le egy mondatot: [Meghatározott célközönség] számára ez a termék [meghatározott eredmény] elérésében segít [megkülönböztető megközelítés] révén.

Távolítson el minden olyan funkciót, amely nem bizonyítja ezt az ígéretet. Az első verziónak egy teljes eredményt kell létrehoznia, még akkor is, ha bizonyos munkafolyamatok a háttérben manuálisan zajlanak.

Döntsön bizonyítékok alapján

Azt az ötletet válassza, amely a problémára vonatkozó bizonyítékok, az elérhető ügyfelek, a megvalósítható szállítás és az alapítóhoz való illeszkedés legerősebb kombinációját kínálja. A megvalósításra nem kiválasztott ötleteket tartsa egy hátraléklistán, de ne építsen egyszerre többet.

Az első termékének nem kell forradalminak lennie. Egy valódi problémát kell megoldania egy világosan meghatározott csoport számára, méghozzá annyira jól, hogy az emberek a jelenlegi alternatívájuk helyett ezt válasszák.