Si të gjeni dhe vërtetoni idenë tuaj të radhës për një produkt

Një ide e fortë produkti fillon me një problem real, jo me formatin. SaaS, një produkt informues dhe një shabllon i ripërdorshëm janë mënyra të ndryshme për të ofruar vlerë; modeli i duhur varet nga problemi, blerësi dhe puna që dëshironi të menaxhoni me kalimin e kohës.

Ky udhëzues tregon si të gjeni, krahasoni dhe vërtetoni idetë për produkte përpara se të investoni shumë në njërën prej tyre.

Filloni me problemet që kuptoni

Renditni detyrat, vonesat, gabimet ose pyetjet e përsëritura nga puna dhe jeta juaj. Përvoja ju jep një kontekst të dobishëm: e dini gjuhën që përdorin njerëzit, zgjidhjet e përkohshme që tolerojnë dhe si do të dukej një rezultat më i mirë.

Pyetje të dobishme përfshijnë:

• Çfarë më kërkojnë njerëzit të shpjegoj vazhdimisht?
• Cilin fletëllogaritës, listë kontrolli ose detyrë manuale e rindërtoj vazhdimisht?
• Ku krijojnë mjetet ekzistuese hapa të panevojshëm?
• Cilin rezultat kam arritur dhe po përpiqen ta arrijnë edhe të tjerët?
• Cila ankesë e klientëve shfaqet në disa produkte?

Mos kërkoni që ideja të jetë krejtësisht e re. Një audiencë më e ngushtë, një rrjedhë pune më e thjeshtë, shërbim më i mirë ose metodë më e qartë mësimdhënieje mund të jetë një përmirësim domethënës.

Zgjidhni një model produkti

SaaS

Software as a service përshtatet me një rrjedhë pune të përsëritur që softueri mund ta bëjë më të shpejtë, më të sigurt ose më të lehtë. Mund të mbështesë të ardhura të përsëritura, por krijon edhe detyrimin e vazhdueshëm për ta hostuar, siguruar, mbështetur dhe përmirësuar produktin.

Zgjidhni SaaS kur problemi shfaqet vazhdimisht dhe klientët përfitojnë nga automatizimi, të dhënat e përbashkëta, integrimet ose aksesi i vazhdueshëm.

Produkt informues

Një produkt informues e paketojnë njohurinë në një kurs, udhëzues, workshop, seri videosh, seri audioje ose format tjetër që mund të mësohet. Funksionon më mirë kur mund ta ndihmoni një audiencë të caktuar të kalojë nga një pikënisje e qartë drejt një rezultati të qartë.

Zgjidhni një produkt informues kur vlera kryesore është të kuptuarit, gjykimi ose një metodë e përsëritshme, dhe jo ekzekutimi nga softueri.

Shabllonet dhe asetet e ripërdorshme

Shabllonet e shndërrojnë një pikënisje të përsëritur në diçka që blerësit mund ta përshtatin: dizajne, fletëllogaritëse, udhëzime, plane projektesh, seri emailesh ose sisteme dokumentesh.

Zgjidhni një shabllon kur klientët tashmë e dinë çfarë duhet të bëjnë, por duan të shmangin rindërtimin e strukturës nga e para.

Hulumtoni alternativat ekzistuese

Konkurrenca është dëshmi se problemi mund të jetë i rëndësishëm. Studioni produktet e drejtpërdrejta, zgjidhjet e përkohshme manuale, agjencitë, fletëllogaritëset dhe mundësinë për të mos bërë asgjë.

Lexoni vlerësimet dhe diskutimet në komunitete për të gjetur modele, por mos kopjoni listën e veçorive të një konkurrenti. Pyetni çfarë po përpiqen të arrijnë përdoruesit, ku dështon rruga aktuale dhe cili grup nuk po shërbehet mirë.

Vlerësoni idetë përpara se të zgjidhni njërën

Krahasoni çdo ide duke përdorur të njëjtat pyetje:

1. Dhimbja: A është problemi mjaft i shpeshtë ose i kushtueshëm për të qenë i rëndësishëm?
2. Audienca: A mund t’i identifikoni dhe t’i arrini njerëzit që e kanë këtë problem?
3. Avantazhi: A e kuptoni problemin ose audiencën jashtëzakonisht mirë?
4. Zbatueshmëria: A mund të ofroni një version të parë të dobishëm me kohën dhe aftësitë tuaja?
5. Gatishmëria për të paguar: A shpenzojnë njerëzit tashmë para ose kohë të konsiderueshme për alternativa?
6. Përshtatja: A dëshironi ta menaxhoni këtë lloj produkti për disa vite?

Një problem i vogël dhe i kuptuar mirë zakonisht është një pikënisje më e mirë se një treg i madh pa një klient të parë të qartë.

Vërtetoni problemin përpara se të ndërtoni

Flisni me klientë të mundshëm për herën e fundit kur përjetuan problemin. Pyetni çfarë e shkaktoi, çfarë provuan, sa u kushtoi dhe pse zgjidhja aktuale nuk mjaftoi. Sjellja e kaluar është më e dobishme sesa të pyesni nëse dikujt i “pëlqen” ideja juaj.

Më pas testoni ofertën më të vogël dhe të ndershme:

• një faqe uljeje me një propozim të qartë vlere;
• një workshop me pagesë ose shërbim manual përpara se të regjistroni një kurs;
• një shabllon të shkarkueshëm përpara se të ndërtoni një platformë të plotë; ose
• një rrjedhë pune me asistencë personale përpara se ta automatizoni si SaaS.

Qëllimi nuk është të mblidhni komplimente. Është të mësoni nëse njerëzit do të angazhojnë kohë, të dhëna, një takim ose para për ta zgjidhur problemin.

Përcaktoni një version të parë të ngushtë

Shkruani një fjali: Për [audiencën specifike], ky produkt ndihmon të arrihet [rezultati specifik] përmes [qasjes së veçantë].

Hiqni çdo veçori që nuk e vërteton këtë premtim. Një version i parë duhet të krijojë një rezultat të plotë, edhe nëse një pjesë e punës kryhet manualisht në prapaskenë.

Merrni vendimin bazuar në prova

Zgjidhni idenë me kombinimin më të fortë të provave për problemin, klientëve të arritshëm, ofrimit të realizueshëm dhe përshtatjes me themeluesin. Mbajini idetë e refuzuara në një listë pritjeje, por mos ndërtoni disa prej tyre njëkohësisht.

Produkti juaj i parë nuk ka nevojë të jetë revolucionar. Duhet të zgjidhë një problem real për një grup të përcaktuar qartë, mjaftueshëm më mirë sa ky grup ta zgjedhë atë në vend të alternativës aktuale.