Kako pronaći i potvrditi svoju sljedeću ideju za proizvod

Dobra ideja za proizvod počinje stvarnim problemom, a ne formatom. SaaS, informacijski proizvod i predložak za ponovnu upotrebu različiti su načini pružanja vrijednosti; pravi model ovisi o problemu, kupcu i poslu kojim se želite baviti dugoročno.

Ovaj vodič pokazuje kako pronaći, usporediti i potvrditi ideje za proizvode prije nego što u jednu od njih uložite mnogo vremena i novca.

Započnite s problemima koje razumijete

Navedite zadatke koji se ponavljaju, kašnjenja, pogreške ili pitanja iz vlastitog rada i života. Iskustvo vam daje koristan kontekst: poznajete jezik kojim se ljudi služe, zaobilazna rješenja koja toleriraju i kako bi izgledao bolji ishod.

Korisna pitanja uključuju:

• Što me ljudi stalno traže da im objasnim?
• Koju proračunsku tablicu, kontrolni popis ili ručni zadatak stalno iznova izrađujem?
• Gdje postojeći alati stvaraju nepotrebne korake?
• Koji sam rezultat postigao, a drugi ga pokušavaju postići?
• Koja se pritužba korisnika pojavljuje kod više proizvoda?

Ne tražite da ideja bude potpuno nova. Uža publika, jednostavniji tijek rada, bolja usluga ili jasnija metoda podučavanja mogu biti značajno poboljšanje.

Odaberite model proizvoda

SaaS

Softver kao usluga odgovara tijeku rada koji se ponavlja i koji softver može učiniti bržim, sigurnijim ili jednostavnijim. Može podržati ponavljajući prihod, ali stvara i trajnu obvezu hostanja, zaštite, podrške i unapređivanja proizvoda.

Odaberite SaaS kada se problem pojavljuje često, a korisnici imaju koristi od automatizacije, zajedničkih podataka, integracija ili stalnog pristupa.

Informacijski proizvod

Informacijski proizvod pretvara znanje u tečaj, vodič, radionicu, video, audio serijal ili drugi format koji se može podučavati. Najbolje funkcionira kada određenoj publici možete pomoći da od jasne početne točke dođe do jasnog rezultata.

Odaberite informacijski proizvod kada je glavna vrijednost razumijevanje, prosuđivanje ili ponovljiva metoda, a ne izvršavanje putem softvera.

Predlošci i materijali za ponovnu upotrebu

Predlošci pretvaraju ponavljajuću početnu točku u nešto što kupci mogu prilagoditi: dizajne, proračunske tablice, upite, projektne planove, nizove e-poruka ili sustave dokumenata.

Odaberite predložak kada korisnici već znaju što trebaju učiniti, ali žele izbjeći ponovnu izradu strukture od nule.

Istražite postojeće alternative

Konkurencija je dokaz da bi problem mogao biti važan. Proučite izravne proizvode, ručna zaobilazna rješenja, agencije, proračunske tablice i opciju da se ne učini ništa.

Čitajte recenzije i rasprave u zajednicama kako biste uočili obrasce, ali nemojte kopirati popis značajki konkurenta. Pitajte se što korisnici pokušavaju postići, gdje postojeći put ne uspijeva i koja je skupina loše uslužena.

Ocijenite ideje prije odabira

Usporedite svaku ideju koristeći ista pitanja:

1. Problem: Je li problem dovoljno čest ili skup da bi bio važan?
2. Publika: Možete li prepoznati i dosegnuti ljude koji ga imaju?
3. Prednost: Razumijete li problem ili publiku neuobičajeno dobro?
4. Izvedivost: Možete li svojim vremenom i vještinama isporučiti korisnu prvu verziju?
5. Spremnost na plaćanje: Troše li ljudi već novac ili mnogo vremena na alternative?
6. Usklađenost: Želite li se ovom vrstom proizvoda baviti nekoliko godina?

Mali, dobro shvaćen problem obično je bolja početna točka od golemog tržišta bez jasno određenog prvog kupca.

Potvrdite problem prije izrade

Razgovarajte s potencijalnim korisnicima o posljednjem trenutku kada su doživjeli problem. Pitajte što ga je pokrenulo, što su pokušali, koliko ih je koštao i zašto postojeće rješenje nije bilo dovoljno. Prethodno ponašanje korisnije je od pitanja sviđa li se nekome vaša ideja.

Zatim testirajte najmanju iskrenu ponudu:

• odredišnu stranicu s jasnim obećanjem vrijednosti;
• plaćenu radionicu ili ručnu uslugu prije snimanja tečaja;
• predložak za preuzimanje prije izrade cijele platforme; ili
• concierge tijek rada prije njegove automatizacije kao SaaS-a.

Cilj nije prikupljati komplimente. Cilj je saznati hoće li ljudi posvetiti vrijeme, podatke, sastanak ili novac rješavanju problema.

Definirajte usku prvu verziju

Napišite jednu rečenicu: Za [određenu publiku] ovaj proizvod pomaže ostvariti [određeni rezultat] putem [posebnog pristupa].

Uklonite svaku značajku koja ne dokazuje to obećanje. Prva verzija trebala bi ostvariti jedan cjelovit rezultat, čak i ako se dio posla u pozadini obavlja ručno.

Odlučite na temelju dokaza

Odaberite ideju s najsnažnijom kombinacijom dokaza o problemu, dostupnih korisnika, izvedive isporuke i usklađenosti s osnivačem. Odbijene ideje zadržite u zaostatku, ali nemojte graditi nekoliko proizvoda istodobno.

Vaš prvi proizvod ne mora biti revolucionaran. Mora riješiti stvaran problem jasno definiranoj skupini dovoljno bolje da ga odaberu umjesto svoje trenutačne alternative.