วิธีค้นหาและตรวจสอบไอเดียผลิตภัณฑ์ถัดไปของคุณ

ไอเดียผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งเริ่มต้นจากปัญหาที่เกิดขึ้นจริง ไม่ใช่จากรูปแบบของผลิตภัณฑ์ SaaS ผลิตภัณฑ์สารสนเทศ และเทมเพลตที่นำกลับมาใช้ซ้ำได้ ล้วนเป็นวิธีส่งมอบคุณค่าที่แตกต่างกัน โมเดลที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับปัญหา ผู้ซื้อ และงานที่คุณต้องการดูแลต่อไปในระยะยาว

คู่มือนี้จะแสดงวิธีค้นหา เปรียบเทียบ และตรวจสอบไอเดียผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะลงทุนกับไอเดียใดไอเดียหนึ่งมากเกินไป

เริ่มจากปัญหาที่คุณเข้าใจ

จดรายการงานที่ต้องทำซ้ำ ความล่าช้า ข้อผิดพลาด หรือคำถามจากงานและชีวิตของคุณเอง ประสบการณ์ช่วยให้คุณมีบริบทที่เป็นประโยชน์: คุณรู้ภาษาที่ผู้คนใช้ รู้ว่าพวกเขายอมทนกับวิธีแก้ปัญหาเฉพาะหน้าแบบใด และรู้ว่าผลลัพธ์ที่ดีกว่าจะเป็นอย่างไร

คำถามชวนคิดที่ดี ได้แก่:

• ผู้คนมักขอให้ฉันอธิบายเรื่องอะไรซ้ำ ๆ?
• ฉันต้องสร้างสเปรดชีต เช็กลิสต์ หรืองานที่ทำด้วยตนเองแบบใดขึ้นมาใหม่อยู่เรื่อย ๆ?
• เครื่องมือที่มีอยู่สร้างขั้นตอนที่ไม่จำเป็นตรงไหน?
• ฉันเคยสร้างผลลัพธ์อะไรได้สำเร็จ ซึ่งคนอื่นกำลังพยายามทำให้ได้เช่นกัน?
• ข้อร้องเรียนของลูกค้าข้อใดปรากฏอยู่ในผลิตภัณฑ์หลายรายการ?

อย่ากำหนดว่าไอเดียจะต้องใหม่โดยสิ้นเชิง กลุ่มเป้าหมายที่แคบลง เวิร์กโฟลว์ที่เรียบง่ายขึ้น บริการที่ดีกว่า หรือวิธีสอนที่ชัดเจนกว่า ก็สามารถเป็นการปรับปรุงที่มีความหมายได้

เลือกโมเดลผลิตภัณฑ์

SaaS

Software as a service เหมาะกับเวิร์กโฟลว์ที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ และซอฟต์แวร์สามารถทำให้รวดเร็ว ปลอดภัย หรือง่ายขึ้นได้ โมเดลนี้รองรับรายได้ประจำได้ แต่ก็สร้างภาระผูกพันอย่างต่อเนื่องในการโฮสต์ รักษาความปลอดภัย ให้การสนับสนุน และปรับปรุงผลิตภัณฑ์

เลือก SaaS เมื่อปัญหาเกิดขึ้นซ้ำ ๆ และลูกค้าได้รับประโยชน์จากระบบอัตโนมัติ ข้อมูลที่ใช้ร่วมกัน การเชื่อมต่อกับระบบอื่น หรือการเข้าถึงอย่างต่อเนื่อง

ผลิตภัณฑ์สารสนเทศ

ผลิตภัณฑ์สารสนเทศคือการรวบรวมความรู้ให้อยู่ในรูปแบบคอร์ส คู่มือ เวิร์กช็อป วิดีโอ ซีรีส์เสียง หรือรูปแบบอื่นที่สามารถนำไปสอนได้ เหมาะที่สุดเมื่อคุณสามารถช่วยกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่มให้ก้าวจากจุดเริ่มต้นที่ชัดเจนไปสู่ผลลัพธ์ที่ชัดเจนได้

เลือกผลิตภัณฑ์สารสนเทศเมื่อคุณค่าหลักอยู่ที่ความเข้าใจ การใช้วิจารณญาณ หรือวิธีการที่ทำซ้ำได้ มากกว่าการให้ซอฟต์แวร์เป็นผู้ดำเนินการ

เทมเพลตและทรัพยากรที่นำกลับมาใช้ซ้ำได้

เทมเพลตช่วยเปลี่ยนจุดเริ่มต้นที่ต้องทำซ้ำให้เป็นสิ่งที่ผู้ซื้อสามารถนำไปปรับใช้ได้ เช่น งานออกแบบ สเปรดชีต พรอมต์ แผนโครงการ ลำดับอีเมล หรือระบบเอกสาร

เลือกเทมเพลตเมื่อลูกค้ารู้แล้วว่าต้องทำอะไร แต่ต้องการหลีกเลี่ยงการสร้างโครงสร้างขึ้นใหม่ตั้งแต่ต้น

ศึกษาทางเลือกที่มีอยู่

การแข่งขันเป็นหลักฐานว่าปัญหานั้นอาจมีความสำคัญ ศึกษาผลิตภัณฑ์โดยตรง วิธีแก้ปัญหาเฉพาะหน้าด้วยตนเอง เอเจนซี สเปรดชีต และทางเลือกที่จะไม่ทำอะไรเลย

อ่านรีวิวและการพูดคุยในชุมชนเพื่อมองหารูปแบบ แต่ไม่ควรลอกเลียนรายการฟีเจอร์ของคู่แข่ง ให้ถามว่าผู้ใช้กำลังพยายามทำอะไรให้สำเร็จ เส้นทางปัจจุบันล้มเหลวตรงไหน และกลุ่มใดได้รับการดูแลไม่ดีพอ

ให้คะแนนไอเดียก่อนเลือก

เปรียบเทียบแต่ละไอเดียโดยใช้คำถามชุดเดียวกัน:

1. ความเจ็บปวด: ปัญหานี้เกิดขึ้นบ่อยหรือมีต้นทุนสูงพอที่จะมีความสำคัญหรือไม่?
2. กลุ่มเป้าหมาย: คุณสามารถระบุและเข้าถึงผู้ที่ประสบปัญหานี้ได้หรือไม่?
3. ข้อได้เปรียบ: คุณเข้าใจปัญหาหรือกลุ่มเป้าหมายนี้เป็นพิเศษหรือไม่?
4. ความเป็นไปได้: คุณสามารถส่งมอบเวอร์ชันแรกที่มีประโยชน์ได้ด้วยเวลาและทักษะของคุณหรือไม่?
5. ความเต็มใจที่จะจ่าย: ผู้คนใช้เงินหรือเวลาเป็นจำนวนมากกับทางเลือกอื่นอยู่แล้วหรือไม่?
6. ความเหมาะสม: คุณต้องการดูแลผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เป็นเวลาหลายปีหรือไม่?

ปัญหาขนาดเล็กที่คุณเข้าใจเป็นอย่างดี มักเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีกว่าตลาดขนาดใหญ่ที่ยังไม่รู้ว่าลูกค้ารายแรกคือใคร

ตรวจสอบปัญหาก่อนสร้างผลิตภัณฑ์

พูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับครั้งล่าสุดที่พวกเขาประสบปัญหานี้ ถามว่าอะไรเป็นตัวกระตุ้น พวกเขาลองทำอะไรไปแล้ว มีค่าใช้จ่ายเท่าไร และเหตุใดโซลูชันปัจจุบันจึงยังไม่เพียงพอ พฤติกรรมในอดีตให้ข้อมูลที่มีประโยชน์มากกว่าการถามว่าใครสักคน “ชอบ” ไอเดียของคุณหรือไม่

จากนั้นทดสอบข้อเสนอที่เล็กที่สุดและตรงไปตรงมาที่สุด:

• แลนดิ้งเพจที่มีข้อเสนอคุณค่าซึ่งชัดเจน;
• เวิร์กช็อปแบบชำระเงินหรือบริการที่ทำด้วยตนเอง ก่อนบันทึกคอร์ส;
• เทมเพลตที่ดาวน์โหลดได้ ก่อนสร้างแพลตฟอร์มเต็มรูปแบบ; หรือ
• เวิร์กโฟลว์แบบ concierge ก่อนทำให้เป็น SaaS แบบอัตโนมัติ

เป้าหมายไม่ใช่การรวบรวมคำชม แต่คือการเรียนรู้ว่าผู้คนจะทุ่มเทเวลา ข้อมูล การประชุม หรือเงิน เพื่อแก้ปัญหานี้หรือไม่

กำหนดเวอร์ชันแรกให้แคบ

เขียนหนึ่งประโยค: สำหรับ [กลุ่มเป้าหมายเฉพาะ] ผลิตภัณฑ์นี้ช่วยให้ [ผลลัพธ์เฉพาะ] ด้วย [แนวทางที่แตกต่าง]

ตัดทุกฟีเจอร์ที่ไม่ได้ช่วยพิสูจน์คำมั่นสัญญานั้นออก เวอร์ชันแรกควรสร้างผลลัพธ์ที่สมบูรณ์หนึ่งอย่าง แม้งานบางส่วนจะยังทำด้วยตนเองอยู่เบื้องหลังก็ตาม

ตัดสินใจโดยใช้หลักฐาน

เลือกไอเดียที่มีส่วนผสมที่แข็งแกร่งที่สุดระหว่างหลักฐานของปัญหา ลูกค้าที่เข้าถึงได้ การส่งมอบที่เป็นไปได้ และความเหมาะสมกับตัวผู้ก่อตั้ง เก็บไอเดียที่ปฏิเสธไว้ในรายการรอ แต่ไม่ควรสร้างหลายไอเดียพร้อมกัน

ผลิตภัณฑ์แรกของคุณไม่จำเป็นต้องปฏิวัติวงการ สิ่งที่จำเป็นคือการแก้ปัญหาจริงให้กับกลุ่มคนที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนได้ดีพอ จนพวกเขาเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณแทนทางเลือกที่ใช้อยู่ในปัจจุบัน