Näin löydät ja validoit seuraavan tuoteideasi

Vahva tuoteidea alkaa todellisesta ongelmasta, ei muodosta. SaaS, tietotuote ja uudelleenkäytettävä mallipohja ovat erilaisia tapoja tuottaa arvoa; oikea malli riippuu ongelmasta, ostajasta ja työstä, jota haluat tehdä ajan mittaan.

Tässä oppaassa näytetään, miten tuoteideoita voi löytää, vertailla ja validoida ennen kuin niihin investoi merkittävästi.

Aloita ongelmista, jotka tunnet

Listaa omasta työstäsi ja elämästäsi toistuvia tehtäviä, viivästyksiä, virheitä tai kysymyksiä. Kokemuksesta on hyötyä: tiedät, millaista kieltä ihmiset käyttävät, millaisia kiertoteitä he sietävät ja miltä parempi lopputulos näyttäisi.

Hyviä kysymyksiä ovat esimerkiksi:

• Mitä ihmiset pyytävät minua toistuvasti selittämään?
• Minkä taulukon, tarkistuslistan tai manuaalisen tehtävän rakennan aina uudelleen?
• Missä nykyiset työkalut aiheuttavat tarpeettomia vaiheita?
• Minkä tuloksen olen saavuttanut ja jota muut yrittävät saavuttaa?
• Mikä asiakasvalitus toistuu useiden tuotteiden kohdalla?

Älä edellytä, että idea on täysin uusi. Kapeampi kohderyhmä, yksinkertaisempi työnkulku, parempi palvelu tai selkeämpi opetusmenetelmä voi olla merkittävä parannus.

Valitse tuotemalli

SaaS

Software as a service sopii toistuvaan työnkulkuun, jota ohjelmisto voi nopeuttaa, tehdä turvallisemmaksi tai helpottaa. Se voi mahdollistaa toistuvia tuloja, mutta samalla se luo jatkuvan velvoitteen ylläpitää palvelinta, huolehtia tietoturvasta, tarjota tukea ja kehittää tuotetta.

Valitse SaaS, kun ongelma toistuu ja asiakkaat hyötyvät automaatiosta, jaetuista tiedoista, integraatioista tai jatkuvasta käyttömahdollisuudesta.

Tietotuote

Tietotuote paketoi osaamista kurssiksi, oppaaksi, työpajaksi, videoiksi, äänisarjaksi tai muuksi opeteltavaksi kokonaisuudeksi. Se toimii parhaiten, kun voit auttaa tiettyä kohderyhmää siirtymään selkeästä lähtötilanteesta selkeään lopputulokseen.

Valitse tietotuote, kun pääasiallinen arvo on ymmärryksessä, harkinnassa tai toistettavassa menetelmässä eikä ohjelmiston suorittamassa työssä.

Mallipohjat ja uudelleenkäytettävät aineistot

Mallipohjat muuttavat toistuvan lähtötilanteen joksikin, jota ostajat voivat mukauttaa: malleiksi, taulukoiksi, kehotteiksi, projektisuunnitelmiksi, sähköpostisarjoiksi tai asiakirjajärjestelmiksi.

Valitse mallipohja, kun asiakkaat tietävät jo, mitä tehdä, mutta haluavat välttää rakenteen rakentamisen alusta alkaen.

Tutki olemassa olevia vaihtoehtoja

Kilpailu on merkki siitä, että ongelmalla voi olla merkitystä. Tutki suoria tuotteita, manuaalisia kiertoteitä, toimistoja, taulukoita ja myös vaihtoehtoa olla tekemättä mitään.

Lue arvosteluja ja yhteisöjen keskusteluja löytääksesi toistuvia ilmiöitä, mutta älä kopioi kilpailijan ominaisuusluetteloa. Selvitä, mitä käyttäjät yrittävät saada aikaan, missä nykyinen ratkaisu epäonnistuu ja mikä ryhmä palvelee heikosti.

Pisteytä ideat ennen valintaa

Vertaile jokaista ideaa samojen kysymysten avulla:

1. Ongelman merkittävyys: Onko ongelma riittävän toistuva tai kallis, jotta sillä on merkitystä?
2. Kohderyhmä: Pystytkö tunnistamaan ja tavoittamaan ihmiset, joilla ongelma on?
3. Etulyöntiasema: Ymmärrätkö ongelman tai kohderyhmän poikkeuksellisen hyvin?
4. Toteutettavuus: Pystytkö toimittamaan hyödyllisen ensimmäisen version käytettävissäsi olevalla ajalla ja osaamisella?
5. Maksuhalukkuus: Käyttävätkö ihmiset jo rahaa tai huomattavasti aikaa vaihtoehtoihin?
6. Sopivuus: Haluatko ylläpitää tällaista tuotetta useiden vuosien ajan?

Pieni ja hyvin ymmärretty ongelma on yleensä parempi lähtökohta kuin valtavat markkinat, joilla ei ole selkeää ensimmäistä asiakasta.

Validoi ongelma ennen rakentamista

Keskustele potentiaalisten asiakkaiden kanssa siitä, milloin he viimeksi kohtasivat ongelman. Kysy, mikä käynnisti tilanteen, mitä he kokeilivat, mitä se maksoi ja miksi nykyinen ratkaisu ei riittänyt. Aiempi toiminta kertoo enemmän kuin kysymys siitä, “pitääkö” joku ideastasi.

Testaa sitten pienintä rehellistä tarjousta:

• laskeutumissivu, jolla on selkeä arvolupaus;
• maksullinen työpaja tai manuaalinen palvelu ennen kurssin tallentamista;
• ladattava mallipohja ennen kokonaisen alustan rakentamista; tai
• concierge-työnkulku ennen sen automatisointia SaaS-palveluksi.

Tavoitteena ei ole kerätä kehuja. Tarkoitus on selvittää, sitoutuvatko ihmiset käyttämään aikaa, luovuttamaan tietoja, osallistumaan tapaamiseen tai käyttämään rahaa ongelman ratkaisemiseen.

Määritä kapea ensimmäinen versio

Kirjoita yksi lause: [Tietylle kohderyhmälle] tämä tuote auttaa saavuttamaan [tietyn lopputuloksen] [erityisellä lähestymistavalla].

Poista kaikki ominaisuudet, jotka eivät todista tätä lupausta. Ensimmäisen version pitäisi tuottaa yksi kokonainen lopputulos, vaikka osa työstä tehtäisiin kulissien takana manuaalisesti.

Tee päätös näyttöön perustuen

Valitse idea, jossa yhdistyvät vahvin näyttö ongelmasta, tavoitettavissa olevat asiakkaat, toteutettavuus ja perustajan sopivuus. Säilytä hylätyt ideat työlistalla, mutta älä rakenna useita tuotteita samanaikaisesti.

Ensimmäisen tuotteesi ei tarvitse olla mullistava. Sen on ratkaistava todellinen ongelma selkeästi määritellylle ryhmälle riittävän hyvin, jotta he valitsevat sen nykyisen vaihtoehtonsa sijaan.